MERCANTILE FORHANDLING: HVAD DET ER, BETYDNING OG FÆRDIGHEDER - DUDAS - 2025

Den kommercielle forhandling er det udtryk, der anvendes i erhvervslivet til en aftale. Det betyder at nå en retfærdig aftale, opnå det maksimale afkast til de lavest mulige omkostninger, der er tildelt af personen i den anden ende af aftalen.

Det er processen, hvor to parter med forskellige dagsordener er enige om prisen på en kommerciel transaktion, hvor de deltager. Det er præget af meddelelsen om hver parts interesser og hvad de forventer af aftalen.

Kilde: pixabay.com

Forhandling betyder at finde aftalepunkter på hinandens liste over krav og således få mere plads til jer begge. En forhandling bliver vellykket, når hver side er enig med den andres behov.

Arrangementet forekommer normalt kun, hvis begge parter finder ud af, at arrangementet er til nogen fordel for dem, det vil sige, hvis arrangementet er gensidigt fordelagtigt. Dette er en standardfunktion i alle forretningsforhandlinger.

En forhandling går galt, hvis kun en part tager alle fordelene. Det vil sige, det afspejler det tabende holds dårlige forhandlingsevner.

Betydning

Forhandlingsevner er afgørende for, at en virksomhed kan køre. Kun gennem aktive forretningsforhandlinger kan du få mest muligt ud af din modstander og sikre, at du ikke drages fordel af. God forhandling betyder god forretning.

Få rentabel aftale fra leverandører

Med merkantilforhandlinger kan der forhandles lavere omkostninger til råvarer og produkter. Dette vil igen øge indtægterne og øge forretningsindtægterne.

Forbered et fremtidig forhold

Det er en forpligtelse, som begge parter har indrømmet. Derfor udgør det grundlaget for at løse enhver tvist eller konflikt, der opstår i et kommercielt forhold.

Få gode kontrakter for virksomheden

Gode ​​kontakter garanterer og beskytter de involverede parters rettigheder. Plus, det er testen af ​​tid uden at skabe nogen uinteresse eller konflikt.

Beskyt intellektuelle rettigheder

Inden de afslutter en aftale, skal de to parter afklare ejerskabet af intellektuel ejendomsret, så der ikke opstår noget tilfælde af krænkelse af ophavsret i de kommende dage.

Den vigtigste og mest vanskelige del af forretningen

Forhandlinger involverer at påvirke den anden persons beslutninger, der passer til dine egne. Det er ikke en let opgave. Plus, det har potentialet til at oprette eller bryde en virksomhed.

Det kan gå hurtigt i enhver retning. Derfor er det vigtigt ikke at miste terræn, når man afslutter en aftale.

Færdigheder i kommerciel forhandling

Forhandleren skal have specifikke færdigheder for at nå frem til en fremragende aftale. Moden hos en god forhandler giver dig mulighed for at få mest muligt ud af et forslag.

Du skal arbejde i virksomhedens bredere interesser. Nogle af de færdigheder, der skal udvikles for at deltage i en kommerciel forhandling, er følgende.

Meddelelse

Hvis du ikke har vidunderlige kommunikationsevner, kan du ikke overleve på slagmarken længe. Hvis forhandleren mangler kommunikationsevner, vil personen sandsynligvis give den anden part mulighed for at få det største stykke af kagen.

Det er desuden ikke muligt at formidle dine ideer og mål uden effektiv kommunikation. En sund og venlig samtale skal svede mellem de to parter for en hurtig og gensidigt fordelagtig aftale.

En mangel på kommunikation eller mangel på klarhed kan føre til endda akutte tvister.

Tillid

Mens vi taler med en modstander for at komme til enighed, er det vigtigt at fremstå som selvsikker og selvsikker. Det har en subtil psykologisk indflydelse på de mennesker, der ser på. For at få nogen til at købe et forslag skal du sælge det med overbevisning og selvtillid.

At tale yndefuldt har også en fordel. Hvis forhandleren skal slå ord op, ser det ud til, at han mangler tillid. Som et resultat kan de mennesker, der deltager i aftalen, ikke føle sig godt tilpas med at forpligte sig til aftalen.

Charisma

Det er muligvis ikke muligt at overbevise nogen om at gøre en aftale, men det er muligt at vinde deres hjerte og fordel. Logikken er ren og enkel.

Hvis du kan skabe et godt indtryk på modstanderens sind, kan du sandsynligvis også påvirke deres beslutning og få dem til at svare til kravene.

Tænk på farten

Forhandlinger sker spontant. Der er ingen måde at gøre dem på. Du kan altid tænke og lave dit hjemmearbejde. Men når man er på stedet, går ting muligvis ikke nøjagtigt som planlagt.

Da du repræsenterer virksomheden på egen hånd, skal du være opmærksom. Praksis kan ikke betale sig, hvis du ikke improviserer.

Taktik skal løbende ændres efter behovet i øjeblikket, og efterhånden som der gøres fremskridt. Dette er afgørende, da virksomhedens vægt hviler på skuldrene på den person, der forhandler på vegne af hele organisationen.

Tænk fremad

Den person, der fører forhandlingerne, skal altid være et par skridt foran. Det er vigtigt for personen at have en vision om virksomhedens fremtid og hvor vigtig den aktuelle aftale er for den.

Du skal kende dybtgående din egen virksomheds og andres, samt planerne om at udføre missionen.

Det er nødvendigt at være klar over, hvad du vil opnå med aftalen, og også hvor vigtigt det er at opnå det. På denne måde kan du oprette de ændringer, du vil bringe.

Beredskabsplaner bør udarbejdes, hvis tingene ikke følger planen. Ved planlægningen kan forhandleren således beslutte de strategier, der skal følges.

Selvom dette kan virke i modstrid med den improviserede del af forhandlingerne som nævnt ovenfor, er det fortsat, at en vellykket forhandling er lidt af begge dele.

Adfærd

En anden ting, der er fælles for alle succesrige forhandlere, er deres opførsel: deres opførsel over for deres modstander. Målet med forhandlingerne er at vinde det, der er nødvendigt med respekt, uden at komme i tvister eller konflikter.

Succesfulde forhandlere opretholder en venlig disposition, og i det mindste i de første øjeblikke af deres samtale fokuserer de mere på de ting, der er aftalt. En anden ting at huske er at diskutere ting i rækkefølge af deres betydning.

Referencer

1. Hughes Global Education (2019). Hvorfor er kommercielle forhandlingsfærdigheder vigtige i det moderne forretningsmiljø? Taget fra: hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Kommerciel erhvervsdrivende. Investopedia. Hentet fra: investopedia.com.
3. Måljob (2019). Kommerciel forhandling: Arbejdsområde. Taget fra: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Kommerciel forhandling. Handelslov. Taget fra: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, gratis encyklopædi (2019). Forhandlinger. Taget fra: en.wikipedia.org.