- Fokus på fremtiden
- egenskaber
- typer
- ID
- Nå det potentielle marked
- Hvad er brugen af at kende det?
- Potentiel markedsstørrelse
- Hvordan beregnes det?
- Størrelse på markedet
- Vækstrate
- Omkostningseffektivitet
- Konkurrence
- Analyse af potentielle klienter
- eksempler
- Industri
- Målgruppe
- Fordeling
- Bestemmelse af det potentielle marked
- Størrelse på markedet
- Markedsvækst
- Omkostningseffektivitet
- Konkurrence
- Kundetype
- Referencer
Det potentielle marked er den del af markedet, der kan fanges i fremtiden. Det inkluderer alle de mennesker, der ikke køber fra virksomheden i dag, men som potentielt kunne blive kunder.
Disse personer kan købe nye produkter, som virksomheden endnu ikke har lavet, eller de kan købe produkter, som virksomheden vil forbedre eller markedsføre mere effektivt senere.
Kilde: pixabay.com
Det er den vigtigste del af en virksomheds fremtidige vækst. Det potentielle marked vil være den gruppe af forbrugere, der udtrykker en vis interesse i et markedstilbud. Det er den samlede størrelse på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt.
Husk, at det potentielle marked kun er et foto i tide. Det er et flydende antal, der ændrer sig med det økonomiske miljø.
For eksempel vil stigning eller sænkning af renten påvirke efterspørgslen efter produkter, der generelt finansieres, såsom biler og huse.
Fokus på fremtiden
Du er muligvis meget tilfreds med dit salg og ydeevne i dag, men det betyder ikke, at du har nok potentielle markeder for fremtiden.
Dette kan ændres ved at tage beslutningen om at fokusere på virksomhedens potentielle marked. Ved at fokusere på det potentielle marked øger du ikke din markedsandel i dag. Det sikres, at markedsandelen stiger for fremtiden.
egenskaber
Det potentielle marked er et skøn over det maksimale salg af et produkt eller en tjeneste. Det er et noget imaginært skøn, da det antager, at hele markedet for et produkt kan fanges. Det kan dog være en nyttig reference.
Repræsenterer de øvre grænser for markedet for et produkt. Det måles generelt ved værdien af salget eller efter salgsmængden. For eksempel kan det potentielle marked for ti-trinscykler være et værd på $ 5.000.000 i årligt salg.
På den anden side kan det potentielle marked for motorcykler være 500.000 enheder om året, hvilket er et mål på salgsmængde snarere end salgsværdi.
typer
Der er uendelige typer af potentielle markeder. Du vil finde en hver gang du finder en ny type kunde, du vil sælge til, og sørg for, at du har tænkt på dem alle, før du går videre.
Selvom du er nødt til at fokusere på de største grupper, vil du også søge at fange de mindste.
ID
Kig efter mennesker i en bestemt alder og socioøkonomisk status for at undersøge deres specifikke behov.
Du kan se for at udvide de grupper af mennesker, du allerede sælger til, eller finde en ny gruppe af kunder, der aldrig er blevet overvejet før.
For eksempel kan et firma, der kun sælger til aldersgruppen 35-55, begynde at sælge til aldersgruppen 18-34 år med et nyt eller opdateret produkt.
Nå det potentielle marked
Når det potentielle marked er identificeret, vil nøglen være at sende den rigtige besked til den rette person på det rigtige tidspunkt. Du bliver også nødt til at identificere, hvordan du kan oprette en forbindelse med dem.
Når du husker disse to ting, budskabet og hvordan du opretter en forbindelse, skal du skræddersy din marketing til det potentielle marked. Det kræves ikke kun at bruge den rigtige besked, men også de rigtige marketingkanaler og medier.
Udnyttelse af potentielle nye markeder kræver en masse planlægning og grundighed.
Hvad er brugen af at kende det?
Det potentielle marked er noget, der kan forventes i fremtiden, og det er et marked, der helt sikkert vil tjene penge i fremtiden, hvis virksomheden fokuserer på det.
Du kan dog ikke tjene penge uden adresse, og derfor bliver du nødt til at tænke meget på dette marked.
Det er vigtigt at sætte nye mål for fremtiden. Virksomheden kunne nøjes med det aktuelle salg, men det gør intet for fremtiden. At forstå det potentielle marked viser, at du har en fremtid.
Potentiel markedsstørrelse
Størrelsen på det potentielle marked hjælper virksomheden med at forstå det investeringsniveau, det skal foretage i markedet, mens der tages andre faktorer i betragtning.
Størrelsen på det potentielle marked giver et skøn over, hvad en virksomhed skal gøre, og hvor meget den skal investere.
Hvis det potentielle marked er meget lille, betyder det, at der er en meget lille del af den samlede befolkning, der viser interesse for produktet eller kategorien. Dette indikerer, at virksomheden ville have det bedre med ikke at investere mere i produktet eller kategorien, fordi folk ikke vil købe det.
Hvis størrelsen på det potentielle marked er stort, betyder det, at der er en stor del af befolkningen, der viser interesse for produktet, for hvilket der kan foretages en større investering i udvikling eller ændring af produktet, markedsføring, promoveringer osv.
Hvordan beregnes det?
At bestemme det potentielle marked for et produkt er en del af en vellykket markedsføringsproces og kræver markedsundersøgelser.
De faktorer, der bestemmer, om det potentielle marked for produktet er værd at investere, bør undersøges.
Størrelse på markedet
Det er den første faktor, der skal overvejes ved fastlæggelsen af det potentielle marked. Dette er det potentielle salgsmarked for alle virksomheder sammen.
Hvis der planlægges en ny sæbe, er virksomheder som HUL og P&G konkurrenterne. Sæbesalg, der kombinerer brand name med ikke-brand, vil være markedets fulde størrelse.
På forbrugerniveau er markedets størrelse enorm. Det ville være millioner eller endda hundreder af millioner. Ved at falde til det industrielle niveau kan markedets størrelse reduceres til tusinder.
Den bedste måde at få markedets størrelse på er ved at kontakte lokale forskningsbureauer, hvis du er en lille virksomhed. For en stor virksomhed er det bedre at ansætte markedsundersøgelser fra virksomheder på højt niveau.
Vækstrate
Det kan bestemmes ved at kontrollere tallene for de sidste fem år for den branche, du er i.
Mange af de store websteder giver sådanne oplysninger. Selv aviserne analyserer ofte, hvilke industrier der vokser, og med hvilken procentdel.
Den aktuelle tendens i branchen er vigtig, da produktets fremtid kan forudses.
Omkostningseffektivitet
Det er vigtigt at bestemme og forudsige rentabilitet for at forstå det potentielle marked.
Hvis virksomheden vil give en lav rentabilitet, skal voluminerne være høje. Hvis virksomheden vil have lave mængder, skal overskuddet være høj.
Rentabilitetsberegningen til at bestemme det potentielle marked kan bruge følgende indikatorer: afkast på investering og afkast på salg.
Konkurrence
Konkurrencen skal være kendt for at bestemme det potentielle marked for det produkt, der skal lanceres.
Hvis industrien har meget konkurrence, vil adgangsbarriererne være store. Ligeledes kræver det store ressourcer at etablere sig selv. Produkter skal muligvis sænkes på trods af at de tilbyder højere værdi.
At bestemme det potentielle marked kræver kendskab til de forskellige konkurrenters markedsposition og kræver også, at de har de nødvendige planer for at forstå, hvordan man skal håndtere disse konkurrenter, når tiden kommer.
Analyse af potentielle klienter
Størrelse og demografi af potentielle forbrugere skal bestemmes.
De oplysninger, der skal indhentes, inkluderer størrelsen på målmarkedspopulationen, deres produktpræferencer og den gennemsnitlige årlige husstandsindkomst. Dette angiver antallet af potentielle kunder, og om de faktisk har råd til produktet.
Du kan vurdere denne kundebase ved at se på eksisterende eller sekundære data, f.eks. Demografiske data, der er indsamlet af folketællingsbureauet, på husstandens demografi.
Du kan også beslutte at indsamle primære data, som er specifikke data for at analysere det potentielle marked for produktet.
Blandt de primære dataindsamlingsmidler er telefonundersøgelser, der bruger en tilfældig stikprøve af husholdninger, der betragter sig som en del af målmarkedet.
eksempler
Industri
Størrelsen på en industri, såsom fastfood. Denne type skøn har en tendens til at være nøjagtig, da regeringer og brancheorganisationer kan offentliggøre relevante data.
Målgruppe
Estimering af det potentielle marked for et produkt med et specifikt målmarked baseret på faktorer som pris, livsstil eller demografi. For eksempel størrelsen på markedet for børns snowboardstøvler.
Fordeling
Omfanget af distributionskanalerne tages i betragtning. Hvis der for eksempel sælges snowboardstøvler i Canada og Europa, kan størrelsen på disse markeder estimeres. Dette er også kendt som tilgængeligt nyttigt marked.
Bestemmelse af det potentielle marked
De ønsker at lancere en kinesisk køkkenrestaurant i byen. Det potentielle marked bestemmes som følger.
Størrelse på markedet
Der bor 2 tusinde mennesker i byen. De er fra forskellige demografier. Nogle markedsundersøgelser afslører, at mange af dem er unge voksne.
Markedsvækst
Da regionen har flere lejligheder og bygninger fremover, vil markedet vokse snarere end skrumpe.
Omkostningseffektivitet
Du har en idé om de priser, som dine konkurrenter holder, og til disse priser kan du bestemt tjene en god margin.
Konkurrence
Der er stærk konkurrence fra lokale kinesiske restauranter. Imidlertid menes kok og oplevelse at være bedre end konkurrencen, når det gælder servering af kinesisk mad.
Kundetype
Det bliver en tilbagevendende forretning, fordi kunder, der kan lide mad, er mere tilbøjelige til at komme igen og igen.
Hver kunde vil være vigtig, fordi en enkelt fejltagelse i fødevareindustrien kan miste mange kunder og omdømme.
Referencer
- The Balance Small Business (2018). Identificering af muligheden i nye potentielle markeder. Taget fra: thebalancesmb.com.
- Undersøgelse (2018). Et produkts markedspotentiale: Eksempel på definition og analyse. Taget fra: study.com.
- Mba Skool (2018). Potentielt marked. Taget fra: mbaskool.com.
- John Spacey (2017). 5 Eksempler på markedspotentiale. Taget fra: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Hvordan fastlægges markedspotentialet for ethvert produkt eller tjeneste? Marketing91. Taget fra: marketing91.com.
- Tim Berry (2013). Hvornår, hvorfor og hvordan man beregner det potentielle marked. US Small Business Administration. Taget fra: sba.gov.