SALGSMÆNGDE: HVAD ER DET, HVORDAN MAN BEREGNER DET, EKSEMPLER - DUDAS - 2025

Den salgsvolumen er mængden eller antallet af produkter eller tjenester, der sælges i den normale drift af en virksomhed i en bestemt periode. Dette tal overvåges af investorer for at se, om en virksomhed ekspanderer eller kontraherer.

I en virksomhed kan salgsvolumen overvåges på produktniveau såvel som af produktlinjer, kunder, datterselskaber eller salgsregioner. Disse oplysninger kan bruges til at ændre investeringer, der er rettet mod et af disse områder.

Kilde: pixabay.com

En virksomhed kan også kontrollere sit salgsvolumen til indskud, hvilket er det mindste antal enheder, det skal sælge for at opnå et overskud på nul.

Konceptet er nyttigt, når salget trækkes sammen, så ledelsen kan bestemme, hvornår omkostningsreduktioner skal implementeres. Dette kan være et vanskeligt koncept at anvende, når der er mange forskellige produkter, og især når hvert produkt har en anden bidragsmarginal.

Hvad er salgsmængden?

Salgsvolumen er lig med antallet af varer, som en virksomhed sælger i en bestemt periode, f.eks. Et regnskabsår eller kvartal.

Salget eller salgsindtægterne er lig med det penge, en virksomhed tjener i den betragtede periode.

Begreberne salg og salgsmængde hænger sammen, fordi det samlede salg er lig med salgsmængden ganget med enhedsprisen.

For eksempel solgte et selskab 1 million enheder af et produkt for $ 2 hver. Som et resultat er virksomhedsomsætningen 1 million, hvilket genererer et tilbagevendende salg på $ 2 millioner eller 1 million ganget med $ 2.

Begrebet salgsmængde kan også anvendes til tjenester. For eksempel kan et konsulentfirmas salgsvolumen betragtes som det samlede antal timer, der faktureres i en måned.

Brutto- og nettoomsætningsvolumen

Det er vigtigt at kende forskellen mellem brutto- og nettoomsætningsvolumen. Brutto salgsvolumen er kun antallet af solgte enheder, idet der ikke tages hensyn til noget andet.

Nettoomsætningsvolumen tager højde for produktafkast, gaver og andre faktorer, der kan påvirke, hvor mange enheder der faktisk blev købt af forbrugere.

Sammenbrud

Salgsvolumen kan fordeles yderligere for at analysere ydelsen på tværs af bestemte individuelle detailhandlere, territorier eller butikker. Dette kan hjælpe med at optimere områdestyring og routing for sælgere, hvilket gør alles liv lettere.

Salgsmængde pr. Sælger kan også beregnes. Det kan bruges til at skelne de forskellige salgsmængder hos sælgere for forskellige produkter, hvilket er nyttigt at tage højde for, når de evaluerer deres ydeevne.

Hvordan beregnes det?

Salgsmængde er simpelthen antallet af solgte produkter i en given periode. Det er enkelt at beregne dette nummer: Du skal kun registrere de varer, der sælges hver dag og tilføje disse beløb.

Hvis der for eksempel sælges 100 varer om dagen, sælges 3.000 varer i en måned (100 varer x 30 dage) og 36.000 varer i et år (3.000 varer x 12 måneder).

Ved at multiplicere salgsmængden med produktets pris angiver du det indkomstbeløb, der er opnået ved salg af disse varer.

Variation i salgsvolumen

Salgsvolumen bruges ofte i omkostningsregnskab til at identificere variationer i budgetterede fremskrivninger.

For at måle ændringen i salgsvolumen i en periode trækkes det budgetterede antal solgte enheder fra det faktiske antal solgte enheder. Dette resultat ganges med en enheds standard salgspris.

Salgsvolumenprocent

Procentdel af salgsvolumen kan bruges til at identificere procentdelen af ​​salget pr. Kanal, f.eks. Af butikker eller af salgsrepræsentanter.

For at beregne dette divideres antallet af enhedssalg for en bestemt kanal med det samlede antal solgte enheder.

Salgsvolumen til breakeven point

Denne indikator afslører, hvor mange enheder der skal sælges for at opnå en fortjeneste på nul.

Det er vigtigt, hvis virksomheden ser salg falde, så den ved, hvornår de skal nedskæres.

Det kan beregnes ved at se på den forventede udgift for virksomheden i et givet tidsrum og derefter dividere det med den samlede opnåede fortjeneste pr. Enhed.

For eksempel, hvis et virksomheds forventede udgift i en given periode er $ 50.000, og det tjener $ 10 pr. Enhed, er $ 50.000 / $ 10 = 5.000, hvilket betyder, at mindst 5.000 enheder skal sælges for at modregne denne udgift.

Omkostningsvolumen overskudsanalyse

Denne analyse gør det muligt at estimere overskudsniveauer, når salgsvolumen stiger eller falder. I omkostnings- og overskudsanalyse anvendes følgende formel:

Fortjeneste = (px - vx) - CF, hvor p er lig med prisen pr. Enhed, x er antallet af solgte enheder, v er den variable pris, og CF er den faste pris.

eksempler

ABC-selskabet solgte 100 lamper om måneden hele året rundt. Derfor er mængden af ​​salg af lamper for året 1.200.

Variation i salgsvolumen

Firma ABC forventede kun at sælge 1.100 lamper i løbet af året, men solgte i stedet 1.200 enheder. Lamperne sælges for $ 15 hver.

Variationen i salgsvolumen er 100 (1.200 minus 1.100). Dette ganges med $ 15 for at få en varians på $ 1.500. Da virksomheden solgte flere enheder end forventet, er dette en gunstig varians. Hvis virksomheden havde solgt mindre end forventet, ville det være en negativ variation.

Salgsvolumenprocent

Antag, at 480 af de 1.200 lamper blev solgt i butikkerne, og de øvrige 720 blev solgt online. Det betyder, at 40% af lampesalget blev solgt i butikker, og de øvrige 60% af salgsvolumen blev foretaget online.

Omkostningsvolumen overskudsanalyse

ABC-firmaet solgte 1.200 lamper til en pris af $ 15 hver. Variable omkostninger var $ 5 pr. Enhed, og de faste omkostninger for virksomheden er $ 2.000.

Så vi har, at driftsresultatet er 1.200 enheder ganget med $ 15, hvilket er $ 18.000, minus 1.200 gange $ 5, hvilket er $ 6.000, minus faste omkostninger på $ 2.000, for et samlet driftsresultat på $ 10.000.

Referencer

1. Steven Bragg (2018). Omsætning. Regnskabsværktøjer. Taget fra: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Forskel mellem salg og salgsmængde. Small Business-Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Sådan beregnes salgsvolumen. Taget fra: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Sådan beregnes salgsvolumen og bruges til at vinde i feltet. Repsly. Taget fra: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Salgsvolumenvariation. Taget fra: xplaind.com.