PRISSTRATEGI: TYPER, FORDELE, ULEMPER, EKSEMPLER - DUDAS - 2025

Den prisstrategi refererer til alle de forskellige metoder eller modeller, som virksomheder bruger til at finde den mest konkurrencedygtige pris for deres produkter eller tjenesteydelser. Denne strategi er kombineret med de andre markedsføringsstrategier, såsom 4P-strategier (produkt, pris, salgssted og promovering), økonomiske mønstre, konkurrence, markedets efterspørgsel og produktegenskaber.

Prisstrategi udgør en af ​​de vigtigste ingredienser i al markedsføring, da den fokuserer på at generere og øge indtægterne for en organisation, som i sidste ende bliver til en fortjeneste for virksomheden.

Kilde: needpix.com

At forstå markedsforhold og forbrugernes uopfyldte ønsker sammen med den pris, som forbrugeren er villig til at betale for at imødekomme deres uopfyldte ønsker, er den bedste måde at få succes med at prissætte et produkt eller en tjeneste.

Glem ikke, at det endelige mål for en virksomhed er at maksimere overskuddet, mens du konkurrerer og forbliver i et konkurrencedygtigt marked.

For at maksimere overskuddet og fastholde forbrugerne skal du sikre dig, at du vælger den rigtige prisstrategi. Dette vil hjælpe dig med at nå dine mål som organisation.

Fastsættelse af prisen

At beslutte, hvor meget der skal opkræves for et produkt, kræver mere overvejelse end blot at beregne omkostninger og tilføje et tillæg.

Ledelsen af ​​en virksomhed er nødt til at prissætte sine produkter og tjenester meget effektivt, da den ikke ønsker at komme i en situation, hvor salget påvirkes på grund af en relativt høj pris sammenlignet med konkurrenter.

Virksomheden ønsker heller ikke at holde en pris, der er for lav til at minimere overskuddet eller pådrage sig tab.

Derfor skal prisfastsættelse udføres meget smart og effektivt, hvilket sikrer, at organisationens ledelse overvejer alle aspekter, inden prisen for et produkt fastlægges.

Hvad er prisstrategien?

Prisfastsættelse af produkter kan være vanskeligt. Priser for høje vil medføre, at værdifuldt salg går tabt. Hvis du sætter dem for lavt, vil værdifuld indkomst gå tabt.

Heldigvis behøver prisen ikke være tilfældig. Der er snesevis af prismodeller og strategier, der kan hjælpe dig med bedre at forstå, hvordan du indstiller de rigtige priser for dit publikum og dine indtægtsmål.

Prisstrategier hjælper dig med at vælge priser, der maksimerer overskuddet, mens du overvejer forbrugernes og markedets efterspørgsel.

Prisstrategier tager højde for mange af forretningsfaktorerne, såsom indtægtsmål, markedsføringsmål, målgruppe, brandpositionering og produktegenskaber.

De påvirkes også af eksterne faktorer, såsom forbrugernes efterspørgsel, konkurrencedygtige priser og generelle markeds- og økonomiske tendenser.

Fortjeneste kontra konkurrence

Iværksættere ser ofte på prisen på deres produkt, overvejer prisen for konkurrenterne og justerer deres egen salgspris med et ekstra beløb.

Selvom omkostninger og konkurrenter er vigtige, bør de ikke være i centrum for prisstrategien. Den bedste prisstrategi er den, der maksimerer fortjenesten.

Prisstrategien handler dog ikke altid om fortjenstmargen. For eksempel kan du vælge at indstille prisen på et produkt til en lav pris for at opretholde markedsandelen og forhindre konkurrenter i at invadere dit område.

I disse tilfælde skal du være villig til at ofre din fortjenstmargen for at fokusere på mere konkurrencedygtige priser.

Imidlertid skal man være forsigtig, når man udfører en handling som denne. Selvom det kan være nyttigt for virksomheden, kan det også ende med at lamme virksomheden.

En god tommelfingerregel til at huske, når der prissættes produkter, er, at kunderne ikke vil købe produktet, hvis prisen er for høj, men virksomheden vil ikke være i stand til at dække udgifter, hvis prisen er for lav.

typer

Økonomisk pris

Det involverer at minimere markedsførings- og produktionsudgifter så meget som muligt. På grund af det lavere udgiftsbeløb kan du indstille en lavere pris og stadig tjene en lille fortjeneste.

Pris baseret på værdi

Prisen fastlægges ud fra den værdi, som kunden mener, at det, der sælges.

Det har meget lidt at gøre med omkostninger og har mere at gøre med, hvordan produktet værdsættes af kunden.

Det opstår, når eksterne faktorer, såsom en stærk stigning i konkurrenter eller en økonomisk recession, tvinger virksomheder til at give værdi til kunderne til at opretholde salget.

Kunderne er ligeglad med, hvor meget et produkt koster at tjene, så længe de har lyst til, at de får stor værdi af at købe det.

Glide pris

Der indstilles en høj pris for produktet, og derefter sænkes det, når konkurrerende produkter vises på markedet.

Hjælper virksomheder med at maksimere salget af nye produkter. Det tjener ikke kun til at inddrive dine udviklingsomkostninger, men skaber også en illusion af kvalitet og eksklusivitet, når produktet først introduceres på markedet.

Penetrationspris

En lav pris indstilles først for at komme ind på et konkurrencedygtigt marked og øges senere. Forsøger at tiltrække købere ved at tilbyde lavere priser end konkurrenter på produkter.

Det kan være risikabelt, fordi det kan resultere i et indledende indkomsttab for virksomheden. Efter indtræden på markedet kan prisen dog øges for at generere overskud.

Præmie pris

Når du har et unikt produkt eller brand, som ingen kan konkurrere med. Denne strategi bør kun overvejes, hvis du har en betydelig konkurrencefordel, og du ved, at du kan opkræve en højere pris uden at blive påvirket af et produkt af lignende kvalitet.

Fordi kunderne skal opfatte, at produktet er den højere pris værd, kræver det hårdt arbejde for at skabe en opfattelse af værdi.

Psykologisk pris

Det henviser til teknikker, der bruges til at lokke kunder til at købe baseret på følelsesmæssige impulser snarere end logik.

Geografisk pris

Det overvejes, hvis virksomheden ekspanderer til andre statslige eller internationale linjer. Dette indebærer, at man fastlægger en punktpris baseret på, hvor den sælges.

Hvordan laver man en prisstrategi?

Du skal starte med det, der kræves. Dette vil hjælpe med at identificere den rigtige type prisstrategi, der skal bruges.

Du er bare nødt til at beregne visse numre, f.eks. Omkostninger og fortjenstmål, og finde ud af, hvad der er mest vigtigt for virksomheden.

Prisfastsættelse er ofte baseret på omkostninger alene, fordi det er lettere. Du kan også kopiere prisen på konkurrencen, som er en lidt bedre strategi.

Prissætning er imidlertid en iterativ proces. De korrekte priser vil sandsynligvis ikke blive indstillet med det samme, det kan tage flere forsøg og meget research.

Ideelt set bør du overveje alt, før du prisfastsætter et produkt, herunder forbrugernes mulighed for at betale for produktet, markedsforhold, konkurrenthandlinger, produktionsomkostninger og råvarer.

Pris baseret på værdi

For produkter, der skiller sig ud i markedet (håndværksprodukter eller højteknologiske produkter), vil den værdibaserede prisfastsættelse hjælpe med at formidle den tilbudte værdi bedre.

Trin til at følge

- Vælg et produkt, der kan sammenlignes med det, du vil prissætte, og kontrollere, hvad kunden betaler for det.

- Find alle attributterne, hvor det adskiller sig fra det produkt, der sammenlignes.

- Tildel en monetær værdi til alle disse forskelle, tilføj alt hvad der er positivt og trækker det negative for at opnå en potentiel pris.

- Sørg for, at værdien for klienten er højere end prisen på produktet. Ellers mister du penge på hvert produkt, der sælges.

- Vis kunderne, hvorfor prisen vil være acceptabel. Hvis der er et etableret marked, hjælper den eksisterende prisklasse med at informere kundernes prisforventninger.

Fordel

Pris baseret på værdi

- Prisen er bedre tilpasset kundens perspektiv.

- Det giver mulighed for at være mere rentabel, hvilket betyder, at flere ressourcer kan erhverves og virksomheden vokser.

- Når prisen ikke fungerer, er svaret ikke at sænke den, men at bestemme, hvordan kundeværdien kan forbedres. Det kan betyde bedre at tilpasse produktet til markedet.

Økonomisk pris

- Hjælper virksomheder med at overleve i tider med økonomisk ustabilitet, da det giver mulighed for at indstille lavere priser og tiltrække kunder med økonomisk pres.

- At sælge en lignende vare til en lavere pris hjælper med at svække konkurrencen og dermed få en solid konkurrencefordel.

Penetrationspris

- Det er den hurtigste måde at få markedsandel fra din konkurrence og derefter sikre den mod nye konkurrenter.

- Den hurtige stigning i salgsvolumen gør det muligt at opnå stordriftsfordele på kort tid.

Glide pris

- Tillader virksomheder at maksimere overskuddet med de første kunder, inden de sænker prisen for at tiltrække mere prisfølsomme forbrugere.

- Det er den bedste strategi at garantere for at dække produktionsomkostninger.

Præmie pris

- Produktet har en præmie, hvilket betyder, at det har potentialet til at opnå en høj fortjenstmargen.

- En premium pris kan hjælpe med at forbedre brandets identitet og tilføje det til den kvalitet, som produktet stræber efter.

Ulemper

Økonomisk pris

Små virksomheder, der bruger overkommelig prisfastsættelse, kan have svært ved at forblive rentable, da de er mindre tilbøjelige til at nå det salgsmængde, der er nødvendigt for at denne strategi skal være vellykket.

Når omkostninger er et presserende problem for kunderne, er deres loyalitet ikke garanteret. Kunder, der er prisbillige, vil altid være på udkig efter den bedste handel og er ikke bange for at skifte udbydere for at få det.

Dette betyder, at du er sårbar over for konkurrenter, og at fortjenstmargenen kan være ustabil og varierer meget fra måned til måned.

Penetrationspris

Da prisen på produktet oprindeligt er sat ganske lavt, kan fortjenstmargenerne lide, indtil prisen stiger.

Indstilling af startprisen for lav kan medføre, at mærket opfattes som lav kvalitet. Dette kan gøre det vanskeligt at fastholde kunder, efter at der er truffet beslutning om at hæve prisen, hvilket fører til, at salget falder langt under forventningerne.

Det kan være vanskeligt at hæve prisen, da dette kan imødekomme en stærk modstand fra kunden.

Glide pris

Lancering med en høj pris, der falder senere, kan forstyrre de tidlige købere, der betalte en præmie for privilegiet at få produktet først.

Dette kan skade brand loyalitet, især hvis prisen sænkes for hurtigt efter lanceringen.

Hvis prisen på produktet forbliver høj for længe, ​​kan kunderne begynde at miste interessen. Dette kan sætte fremtidig vækstpotentiale i fare.

Præmie pris

- Det er vanskeligt at starte og vedligeholde. Omkostningerne ved mærket vil sandsynligvis være høje, mens salgsmængden vil være lav.

- Den høje pris på produktet betyder, at konkurrenterne vil sænke sin pris.

Risikoen forbundet med over- eller underproduktion af et premiumprodukt kan være betydelig:

- Utilstrækkelig produktion vil ikke være i stand til at imødekomme efterspørgslen.

- Ved overproduktion er der en risiko for, at produktionsomkostninger ødelægger overskuddet.

eksempler

Økonomisk pris

Det bruges af generiske fødevareleverandører og rabatforhandlere. Selvom det er utroligt nyttigt for store virksomheder som Walmart og Target, kan teknikken være farlig for små virksomheder.

Præmiepriser

Det ses i luksusbilsektoren. Virksomheder som Tesla bestiller muligvis højere priser, fordi de tilbyder produkter som autonome biler, der er mere unikke end noget andet på markedet.

Glide pris

Et eksempel på denne strategi ses med introduktionen af ​​ny teknologi, såsom et 8K-fjernsyn, når der i øjeblikket kun er 4K- og HDTV-fjernsyn på markedet.

Psykologisk pris

At angive prisen på et ur til $ 199 har vist sig at tiltrække flere forbrugere end at sætte det på $ 200, selvom den faktiske forskel er ganske lille.

En forklaring på dette er, at forbrugere har en tendens til at være mere opmærksomme på det første nummer på en prislapp end det sidste.

Geografisk pris

Sportbutikken sælger højtydende sportsbeklædning. For vintertøj kan der indstilles en højere pris i detailforretninger i koldt vejr end i butikker i varmt vejr.

Pris baseret på værdi

Et firma kan producere en række avancerede kjoler, som det sælger for $ 1.000. På den anden side laver han paraplyer, som de sælger for $ 100.

Paraplyer koster muligvis mere at lave end kjoler. Dog er priser til en pris højere, fordi kunderne føler, at de får meget bedre værdi. Ingen vil sandsynligvis betale $ 1.000 for en paraply.

Referencer

1. Bdc (2019). Sådan prissætter du dit produkt: 5 almindelige strategier. Taget fra: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Sådan vælger du en prisstrategi til din lille virksomhed. Intuit Quickbooks. Taget fra: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 vigtigste prisstrategier inden for markedsføring (tidløs). Taget fra: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Den ultimative guide til prisstrategier. Taget fra: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, gratis encyklopædi (2019). Prisstrategier. Taget fra: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Prisstrategimatrixen. Taget fra: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Forskellige typer af prisstrategi. Small Business-Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.