DISTRIBUTIONSSTRATEGIER: TYPER OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De distributionsstrategier gennemføres af et selskab planer om at sørge for, at placere et produkt eller en tjeneste, der giver maksimalt potentielle kunder gennem forsyningskæden, med minimale omkostninger eller optimal.

En god distributionsstrategi kan maksimere indtægter og fortjeneste, men en dårlig kan ikke kun føre til tab, men også hjælpe konkurrenter med at drage fordel af den mulighed, der er skabt på markedet.

Kilde: pixabay.com

Et firma kan beslutte, om det vil tilbyde produktet via sine egne kanaler, eller om at samarbejde med andre organisationer for at bruge distributionskanalerne for disse virksomheder til at gøre det samme.

Nogle virksomheder bruger muligvis deres eksklusive butikker til at sælge deres produkter eller bruger muligvis tilgængelige detailkæder. Ligeledes kan det være en kombination af begge strategier.

Et enkelt firma kan have flere produktlinjer, hver med sin egen distributionsstrategi.

Betydning

På grund af stigende omkostninger forsøger virksomheder at ekspandere til forskellige markeder for at have større salg og rentabilitet. For at kunne komme langt, har du brug for korrekte distributionsstrategier. Du kan ikke markedsføre et produkt og derefter ikke levere det til slutkunden.

Dette ville være et enormt spild af penge, da dine markedsføringspenge ville blive spildt, såvel som tabet af muligheder er enormt. For ikke at nævne tabet af mærket, når kunden ønsker at købe produktet, men ikke kan finde det.

Derfor er det meget vigtigt for en virksomhed at have tilstrækkelige distributionsstrategier. Dette er også grunden til, at salgsstedet, der primært består af distribution, er et af de øverste 4 P'er i marketingmixen.

Typer af distributionsstrategier

Før virksomheden designer en distributionsstrategi, skal virksomheden generelt bestemme, hvad den tilsvarende distributionskanal skal opnå. Denne strategi kan opsummeres med disse tre hovedpunkter.

- Hvordan man tager produktet fra produktionsstedet til slutkunden.

- Sådan kontrollerer du omkostninger og sparer tid, mens du udfører distributionsstrategien.

- Hvordan man bygger en konkurrencefordel gennem distribution.

Derudover besluttes distributionsstrategier også baseret på det penetrationsniveau, som virksomheden ønsker at opnå.

Nogle produkter, der er “Premium”, kan have brug for selektiv distribution, mens andre, der er masseprodukter, kan have brug for intensiv distribution.

Strategierne for begge typer vil være forskellige. Derfor er distributionen af ​​en virksomhed dynamisk og bidrager meget til virksomhedens konkurrencefordel.

Hvis en producent beslutter at vedtage en eksklusiv eller selektiv distributionsstrategi, skal den vælge velrenommerede distributører, erfaring med distribution af lignende produkter og kendt for målgruppen.

Intensiv distribution

Det er også kendt som massedistribution. Det er en distributionsstrategi for lave omkostninger til forbrugerprodukter, hvor produktet stilles til rådighed for kunden på alle mulige måder. Målet er at trænge igennem så meget af markedet som muligt.

Forskellige distributionskanaler bruges til, at kunden finder produktet på ethvert muligt sted at købe, såsom almindelige butikker, helsebutikker, lavprisbutikker, indkøbscentre osv.

Undertiden har et masseforbrugsprodukt differentieringsproblemer, og det bliver vanskeligt at beholde kunden for det nævnte produkt.

Her har du ikke problemet med varemærkeopbevaring, da kunden ikke behøver at være opmærksom på dette produkt. Produkttilgængelighed vil tilfredsstille kundens behov.

Selektiv distribution

Det er en type distributionsstrategi, der ligger og fungerer mellem intensiv og eksklusiv distribution.

Det involverer brug af mere end en distributør, men mindre end alle formidlere og distributører, der bærer et virksomheds forbrugerprodukter, baseret på et specifikt sæt selskabsregler.

Der vælges et lille antal forretninger på bestemte placeringer for at distribuere produktet. Dette gør fabrikanterne i stand til at vælge en pris, der adresserer et specifikt forbrugermarked.

Derfor giver det en mere personlig shoppingoplevelse, hvilket begrænser antallet af placeringer i et bestemt område.

De fleste mærker af møbler, fjernsyn og apparater distribueres på denne måde, hvor forbrugerne er villige til at sammenligne priser, og producenterne ønsker en stor geografisk distribution. Fordelene ved en selektiv distribution er:

- God markedsdækning.

- Større kontrol.

- Reducerede omkostninger sammenlignet med intensiv distribution.

Eksklusiv distribution

Det har salgssteder begrænset til en enkelt forretning. Dette kan betyde dyre, speciel samling, eksklusive luksusmærker, der kun er tilgængelige på private lokationer eller butikker.

Denne strategi hjælper med at bevare billedet af et mærke og produktets eksklusivitet.

En eksklusiv distributionsstrategi er en, hvor en virksomhed kun giver en distributør eller detailhandler eksklusive rettigheder til sine produkter eller tjenester til en distributør eller detailhandler. De mest almindelige egenskaber er:

- Unikt brand.

- Eksklusive territorierettigheder.

Derfor har en enkelt distributør kun ret til at markedsføre dette produkt på dets specifikke område. Begrundelsen for at tildele eneret til distributøren er:

- Tilskynde til en bedre markedsføring af produktet.

- Giv bedre kundeservice.

I nogle tilfælde kan en distributør udpeges til et helt land. Der ville ikke være nogen anden end denne distributør, der driver dette firma.

Indirekte distribution

Indirekte distribution er, når produktet når slutkunden gennem adskillige mellemkanaler.

For eksempel går produktet fra producenten til havnen, derefter til en distributør, derefter til detailhandlere og endelig til kunden. Derfor er distributionskæden meget lang.

Direkte distribution

Direkte distribution er, når virksomheden sender produktet direkte til slutkunden, eller når distributionskanalens længde er betydeligt kortere.

En virksomhed, der sælger på en e-handelsportal, eller som sælger gennem moderne detailhandel, er en form for direkte distribution.

Push vs. trække

En anden vigtig beslutning på det strategiske niveau er, om man skal bruge en push- eller pull-strategi.

I en push-strategi bruger sælgeren reklame og incitamenter intensivt til distributører med forventning om, at de vil vare på produktet eller mærket, og at forbrugerne vil købe det, når de ser det i butikkerne.

På den anden side reklamerer sælgeren i en pull-strategi produktet direkte til forbrugerne i håb om, at de vil presse detailhandlerne til at opbevare produktet eller mærket og bede om det gennem distributionskanalen.

Valget af en push- eller pull-strategi har vigtige konsekvenser for reklame og promovering.

I en push-strategi vil reklamemixen bestå af industriel reklame og salgskald. Godkendte reklamemedier vil typisk være magasiner, udstillinger og messer.

En pull-strategi ville gøre mere udbredt brug af forbrugerreklame og -kampagner under hensyntagen til massemedier som aviser, magasiner, tv og radio.

eksempler

Direkte distribution

Det indebærer distribution af produktet direkte fra producenten til forbrugeren. For eksempel leverer Dell Computers sine computere direkte til sine målkunder.

Fordelen ved direkte distribution er, at det giver producenten fuld kontrol over deres produkt

Intensiv distribution

Intensiv distribution er vigtig for høje efterspørgsel og dagligdags produkter såsom læskedrikke, badesæber, tandbørster, tændbørster, snacks, såsom chokolade og chips osv. Her identificerer kunderne sig ikke med de forskellige mærker og attributter.

F.eks. Sælges snacks og drikkevarer gennem en lang række forretninger, herunder supermarkeder, dagligvarebutikker, salgsautomater, kaffebarer og andre.

Sæbe er et godt eksempel på intensiv distribution. Selvom der er forskellige sæbemærker, og kunderne vil genkende dem, er der en god chance for, at hvis det sædvanlige mærke ikke er tilgængeligt, og de har brug for en sæbe, vil de vælge et andet, der er tilgængeligt på butikshylden.

Mange gange kan en marketingkampagne for et brand generere kundeinteresse, men hvis dette brand ikke er tilgængeligt, hvor kunden er, kan et konkurrerende brand drage fordel af at tilfredsstille kundens interesse.

Selektiv distribution

De bedste eksempler ville være Whirlpool og General Electric, der sælger deres vigtigste apparater gennem store netværk af udvalgte distributører og detailhandlere.

De udvikler et godt samarbejde med disse udvalgte distributionskanalpartnere. De forventer en bedre end gennemsnitlig salgsindsats.

F.eks. Sælger Dr. Scholls ortopædiske sko kun deres produkt gennem apoteker, fordi denne type etablering understøtter den ønskede terapeutiske placering af produktet.

Nogle af de prestigefyldte kosmetik- og hudplejemærker som Estee Lauder og Clinique insisterer på, at salgspersonale bliver uddannet til at bruge deres produktsortiment.

Et firma som Armani, Zara eller ethvert andet mærkefirma vil have en selektiv distribution. Disse virksomheder har sandsynligvis kun begrænsede forretninger.

For eksempel kunne Armani i en by by have højst 2 til 3 butikker, mens Zara kun kunne have 4-5.

Eksklusiv distribution

Nogle eksempler på virksomheder, der vedtager eksklusiv distribution, ville være avancerede designere som Chanel eller endda et bilfirma som Ferrari.

Hvis Zara har 4-5 forretninger i en by, hvor mange forretninger ville et firma som Lamborghini have? Sandsynligvis et enkelt salgssted i en region, der spænder fra 5 til 7 byer.

Når en virksomhed ønsker at give en stor region til en enkelt distributør, er det kendt som en eksklusiv distributionsstrategi.

Referencer

1. Hitesh Bhasin (2018). Hvad er de forskellige distributionsstrategier for en virksomhed? Taget fra: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Distributionsstrategi. Taget fra: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Produktdistributionsstrategi: Den ultimative guide. Taget fra: repsly.com.
4. Wikipedia, gratis encyklopædi (2019). Distribution (markedsføring). Taget fra: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detaljeret vejledning: Typer af distributionsstrategi. Taget fra: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Distributionstyper: Intensiv, selektiv og eksklusiv distribution. Dit artikelbibliotek. Taget fra: yourarticlelibrary.com.