POSITIONERINGSSTRATEGIER: TYPER OG VIRKELIGE EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De positionering strategier er planer eller processer studeret navnedifferentiering, der opererer på symbolske niveauer af forbrugernes bevidsthed, hvor foreninger og betydninger, selv enkelte ord virkelig har en vægt.

En markedspositioneringsstrategi er baseret på forretningsdata og forsøger at sammensætte den nøjagtige ordkæde for at afbalancere begreberne differentiering, sondring og lighed i en samlet brand-meddelelse.

Kilde: pixabay.com

Det er en langsigtet indsats for at styrke identiteten af ​​en virksomhed og dets produkter eller tjenester i et unikt rum inden for målgruppens sind. Det er et organiseret forsøg for et brand at differentiere sig fra resten og påvirke den måde, dens målgruppe opfatter dem på.

Virksomhedens positioneringsstrategier fokuserer på, hvordan det vil konkurrere på markedet. En effektiv positioneringsstrategi tager højde for styrker og svagheder i organisationen, kundernes behov og markedet og konkurrenternes position.

Formålet med positioneringsstrategier er, at de giver et selskab mulighed for at fremhæve bestemte områder, hvor de kan overskride og slå deres konkurrence.

Positionering

Marketingfolk har en bedre chance for at opnå en stærk markedsposition, når de har en strategi og derefter opbygge et brand omkring det. Målet er at etablere en enkelt ting, der er kendt for forbrugerens sind.

Oprettelse af en brandstrategi er som at tegne et kort, og positionering er at bestemme placering og destination (målet).

Positionering henviser til det sted, et mærke opholder sig i kundens sind, og hvordan det adskiller sig fra konkurrenters produkter.

Positionering er tæt knyttet til begrebet opfattet værdi. I marketing defineres værdi som forskellen mellem en potentiel kundes vurdering af fordelene og omkostningerne ved et produkt sammenlignet med andre.

typer

Efter produktegenskaber eller kundefordele

Denne strategi fokuserer dybest set på egenskaberne ved produktet eller fordelene for kunden.

For eksempel, hvis du siger importerede varer, illustrerer du dybest set en række egenskaber ved produktet, såsom dets holdbarhed, økonomi, pålidelighed osv.

I tilfælde af motorcykler lægger nogle vægt på brændstoføkonomi, nogle understreger magt, udseende og endnu andre holdbarhed.

Selv på ethvert givet tidspunkt er et produkt placeret med to eller flere produktegenskaber på samme tid.

Dette ses i tilfælde af tandpasta-markedet. De fleste tandpastaer insisterer på "friskhed" og "kamp mod hulrum" som produktegenskaber.

Efter pris

Antag, at du skal købe et par jeans. Når du går ind i en butik, finder du jeans med forskellige prisklasser på tællerne, fra $ 30 til $ 200.

Ser du på 30 $ jeans, vil du fortælle dig selv, at de ikke er af god kvalitet. Grundlæggende på grund af opfattelse, da de fleste af os opfatter, at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et billigt produkt er af lavere kvalitet.

Denne priskvalitetstilgang er vigtig og bruges stærkt i produktpositionering.

Ved brug eller anvendelse

Dette kan forstås ved hjælp af et eksempel som Nescafé-kaffe. I mange år var det positioneret som et vinterprodukt og blev hovedsageligt annonceret om vinteren. Imidlertid har introduktionen af ​​kold kaffe udviklet en positioneringsstrategi også for sommermånederne.

Denne type positionering ved brug repræsenterer en anden eller tredje positionering for mærket. Hvis der introduceres nye anvendelser til produktet, udvides dette automatisk mærkets marked.

Efter brugerklasse

En anden positioneringsstrategi er at knytte produktet til dets brugere eller en klasse af brugere. Afslappet tøjmærker, såsom jeans, har introduceret "designeretiketter" for at udvikle et moderigtigt image.

Johnson og Johnson flyttede deres shampoo fra at blive brugt til babyer til at blive brugt af mennesker, der ofte vasker deres hår og derfor har brug for en mild shampoo. Denne ompositionering resulterede i en ny markedsandel.

Af kulturelle symboler

I nutidens verden bruger mange annoncører dybt rodfæstede kulturelle symboler til at differentiere deres mærker fra deres konkurrenter.

Den væsentligste opgave er at identificere noget, der er meget meningsfuldt for mennesker, som andre konkurrenter ikke bruger, og knytte mærket til det symbol.

Air India bruger en maharaja som sit logo. Med dette forsøger de at vise en velkomst til deres gæster, give dem en kongelig behandling med stor respekt og også fremhæve den indiske tradition.

Af konkurrenter

I nogle tilfælde kan den henvisende konkurrent være det dominerende aspekt af virksomhedens positioneringsstrategi, uanset om virksomheden bruger den samme positioneringsstrategi som den, som konkurrenten bruger, eller bruger en ny strategi baseret på konkurrenters strategi.

Et eksempel på dette ville være Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom ind på markedet, fokuserede det på familiebeskyttelse, men da Pepsodent trådte på markedet, fokuserede det på døgnbeskyttelse og dybest set for børn.

Colgate flyttede sit fokus fra familiebeskyttelse til tandbeskyttelse for børn. Dette var en positioneringsstrategi, der blev vedtaget på grund af konkurrence.

For omkostninger

Walmart er den største forhandler i verden, fordi den har tilpasset sine operationer for at vedtage en omkostningspositioneringsstrategi.

Efter denne strategi fokuserer den på at fjerne eventuelle ubrukelige procedurer i virksomheden og overføre disse besparelser til kunder.

Walmart er en succes, fordi besparelser i driftsomkostningerne giver butikkerne mulighed for at tilbyde lavere priser til deres kunder.

For at forblive konkurrencedygtige omkostninger investerer Walmart konstant i opgradering af udstyr, software og medarbejderuddannelse. Det gør det også i applikationer og procedurer for at strømline operationerne yderligere og forblive førende på sit marked.

For fleksibilitet

Forbrugerne adopterer virksomheder, der kan ændre produkter og tjenester baseret på deres behov. De fleste virksomheder finder dog ændringer udfordrende for deres drift og produktdesign.

Evnen til at fremstille for at reagere på ændringer har skabt et nyt niveau af konkurrence.

En fleksibel positioneringsstrategi er en anden måde for virksomheder at differentiere sig fra deres konkurrence. De kan producere en lang række produkter, introducere nye produkter eller hurtigt ændre gamle produkter og reagere øjeblikkeligt på kundernes behov.

DigiFilm og Filmback er to virksomheder, der fremstiller produkter til kameraer og film. DigiFilm indså hurtigt, at forbrugernes behov ændrede sig og blev førende inden for levering af digitale kameraer, skylagring til fotos og bærbar fotograferingsteknologi.

På den anden side var Filmback langsom med at indse, at traditionelle kameraer og film blev erstattet af ny teknologi.

DigiFilms evne til at være fleksible og ændre sine produkter, operationer og leveringsmetoder gjorde det muligt for dem at blomstre, mens Filmback lukkede sine døre i 2009.

Rigtige eksempler

Enkel vs. Bank of america

Traditionelle banker har mange filialer og var langsomme med at oprette brugervenlige mobile applikationer. Simple har ikke filialer, men det fokuserede på sin store mobilapp på et tidspunkt, hvor de fleste bankapps var klodsede og komplicerede.

Enkelt, fokuseret på yngre og mere teknisk kyndige kunder, oprettede de muligvis den første bank i det 21. århundrede.

Delta vs. jetBlue

Da luftfartsselskaber som Delta stoppede med at servere jordnødder og reducerede benrum, gik Jetblue ind på markedet med sin gourmet-snacks og rigelige benrum.

Selvom de ikke havde internationale flyvninger eller et hyppigt flyerprogram, brød de ind på markedet ved at fokusere på venlig service, snacks og benrum.

Deres brand pressede til at kommunikere gæstfrihed og det sjove ved at flyve. På den anden side fortsatte store flyselskaber som Delta med at formidle deres budskab til forretningsrejsende.

Chipotle vs. Taco klokke

I årevis havde Taco Bell den største markedsandel for mexicanske fastfood-restauranter. Forbrugerne søgte i mange år på Taco Bell efter billig Tex-Mex mad.

Chipotle gik ind på markedet og konkurrerede om kvalitet snarere end pris. Chipotle har differentieret sig med et godt brand. Fra vittige skænderier på dine sodavandsglas til en trendy bymiljø, hele oplevelsen fungerer til at opbygge brand equity.

Gillette vs. Dollar barberingsklub

Gillette er blevet et af de mest anerkendte mærker inden for professionelle og mandlige barbermaskiner. Dollar Shave Club kom ind på markedet ved at angribe Gillette på prisen.

Deres navn viser, at de tilskynder forbrugere til en lav pris. Men det konkurrerer også om kvalitet.

De differentierede sig yderligere ved at oprette beskeder, der er langt fra Gilletes professionelle annoncer. De komiske overtagelser har gjort virksomheden til en stor aktør i plejebranchen.

Lyft vs. Uber

Lyft og Uber deler apps, der har utroligt lignende tilbud, men radikalt anderledes branding.

Uber var en pioner på markedet. Det startede med bare de udøvende sorte Lincoln Towncars, med sin jet black branding og slanke logo. De var eksklusive, kolde og luksuriøse.

Med tiden blev deres tilbud mere diversificerede, og produkter som Uberx og Uberpool gjorde det muligt for nogen at kalde en tur og blive afhentet af en Prius for meget få penge.

På den modsatte side af spektret kom Lyft. Oprindeligt var bilerne pyntet med en lyserød fuzzy bart. Passagererne fik at vide at sidde foran og chatte med deres chauffører. Driverne blev klassificeret som "sjove og interessante."

Lyft kom ind ved at vide, at de skulle være anderledes. Selvom de fulgte meget af, hvad Uber havde været pioner. De tog deres brand og kultur i den modsatte retning.

Dette var med til at gøre dem anderledes. Ingen Uber. Ikke kun gjorde det lettere for forbrugerne at identificere dem, men det gav dem i sidste ende fordel, da Uber blev kritiseret i pressen for sin kolde, fjendtlige og nådeløse glans.

Måldemografi

Produkter er designet til at appellere til en bestemt demografisk. Flere af kendetegnene for en demografisk gruppe er alder, køn, uddannelse, sprog og indkomstniveau.

For eksempel er Telemundo et spansksproget tv-netværk, der tilbyder programmering til Latino og latinamerikanske kunder i USA.

En strategi, der gør et godt stykke arbejde med at målrette mod et markedssegment, giver forbrugeren mere værdi. Det skaber også en stærkere position over for konkurrenter.

Alt dette fører til mere overbevisende kommunikation og en større sandsynlighed for at beholde dine kunder.

Lav pris

Pris er en vigtig overvejelse for de fleste forbrugere. Hvis en virksomhed kan overbevise forbrugerne om, at de får mere værdi for pengene, køber de produktet.

En lavere prisstrategi vil kræve kompromiser om produktkvalitet eller indsnævre udbuddet. For eksempel kan en bilproducent muligvis tilbyde en lavere pris i bytte for en mindre motor- og stofbeklædning i stedet for læder.

Fastfood-restauranter er berømte for deres menuer, hvor mange varer sælges for kun $ 0,99. Forbrugere med begrænsede budgetter vil købe disse tilbud, der er billigere. De vil gøre det, fordi de mener, at disse varer repræsenterer god værdi for pengene.

Høj prisstrategi

Forbrugerne opfatter, at produkter til højere priser er af overlegen kvalitet og er værd at deres pris.

For at skabe denne opfattelse i forbrugerens sind, skal virksomheden imidlertid fokusere sin reklame på, hvordan dens funktioner og fordele er overlegen i forhold til sine konkurrenter.

Burger-kæden Five Guys har skabt indtryk af, at deres burgere og fries er af bedre kvalitet end McDonald's og Burger King. Som et resultat kan Five Guys opkræve højere priser, og folk vil stå i kø for at betale.

Fordeling

Virksomheder kan skabe opfattelsen af ​​bedre værdi ved at begrænse distributionen af ​​deres produkter.

Producenter af golfudstyr har visse klubber og bolde, der kun er tilgængelige i professionelle butikker og sælges til højere priser.

Golfspilleren mener, at produkterne skal være af højere kvalitet, fordi de ikke er tilgængelige på Target eller Walmart.

Referencer

1. Smartling (2018). Guide til markedspositionering. Taget fra: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Positioneringsstrategi. Taget fra: marketing91.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopædi (2018). Positionering (markedsføring). Taget fra: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Eksempler på positioneringsstrategi i marketing. Small Business - Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 eksempler på Great Brand Positioning Strategy. Figmints. Taget fra: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Brand Positioning: Egenskaber, typer, eksempler og ideer. Feedough. Taget fra: feedough.com.