OVERTALE: MENING, METODER, EKSEMPLER - KULTURORDFORRÅD - 2025

Overtalelse forsøger at påvirke en anden persons opførsel eller tanker. Det er en forsætlig indsats for at påvirke den mentale tilstand af en anden person gennem kommunikation. Udtrykket kommer fra den latinske persuādeō, hvis betydning er at overbevise. For eksempel kan en person forsøge at overtale en anden til at købe et fjernsyn eller studere en bestemt grad.

Indflydelsesindflydelsen har været sådan i menneskehedens historie, at selv filosofen Alfred North Whitehead tænker på det, at "civilisation er sejr for overtalelse om magt."

Fra dette synspunkt kan det betragtes som en figurativ forstand, at de barbariske skind klædt af en mand for flere tusinde år siden, blev erstattet af tøjet fra en civiliseret mand, da de introducerede flere og flere elementer af overtalelse.. Det vil sige, at impulserne til at bruge brute force ændrede sig til fordel for at opnå social orden og et stabilt individuelt liv.

Dets brug er tæt knyttet til det sproglige udtryk, dvs. evnen til verbalt at udtrykke ideer, især fra dens retoriske form.

Udøvelsen af ​​denne disciplin var almindelig hos de gamle grækere, der elskede at tale, de nød at føle kraften i deres egne ord og effekten af ​​disse på dem, der lyttede til dem. Det siges, at andet kvartal af det femte århundrede f.Kr. var, da det blev tillagt større betydning, efter at Tibias og Corax, eller muligvis begge, påtog sig at undervise i en teknisk retlig retorik.

På den anden side gav de gamle romere også stor social vægt til dem, der med deres ord formåede at overbevise andre om spørgsmål, der vedrørte politik og har Marco Tulio Cicero, en af ​​de vigtigste repræsentanter for retorik, der skrev en hel afhandling " om grunden til at sige ".

Du er muligvis interesseret i 9 nøgler til at overbevise nogen om noget.

Nuværende brug af overtalelse

Blandt de mange anvendte anvendelser nævnes dens praksis ofte i reklamekampagner, politiske taler eller erhvervskonference.

Imidlertid er dens omfang og gyldighed blevet øget på grund af de nye formidlingsmekanismer, der nåede til flere forskellige målgrupper end tidligere kunne nås og endda påvirke tankegangen til emner, hvis geografiske placering er fjernt.

Forskellen mellem overtale og tvang

Det er vigtigt, at den person, du vil overbevise, på en bestemt måde frit kan vælge at ændre deres mentale tilstand eller ej, for at blive betragtet som en sand overtalelse. Du må ikke blive tvunget af vold til at sige eller handle på en bestemt måde.

Eksempel:

En tyv truer et offer med at skyde, hvis de penge, han besidder, ikke overdrages til ham. Det kan ikke overvejes at overtale handlingen, der udføres af personen med våben.

I modsætning hertil en person, der er blevet udsat for en tv-reklame, der inviterer hende til at donere penge til en velgørenhedsorganisation, hvor hun efterfølgende accepterer at give et beløb til årsagen. Denne gang, hvis du kan tale om et tilfælde af overtalelse.

Klassificering af overtalelse

Når de grundlæggende egenskaber er afklaret, kan du gå videre til klassificeringen af ​​overtalelse. Dette kan opdeles i to hovedtyper i henhold til det sidste emne, i hvem du vil forårsage en ændring:

Kognitiv overtalelse

Hver person, efter at have indsamlet oplysninger fra sit miljø, analyseret konsekvenser og fordele, træffer beslutninger, der tillader sig selv at træffe en dom af overbevisning for at vælge de passende beslutninger, der giver dem mulighed for at kontrollere deres følelsesmæssige, sociale eller fysiske situation.

Denne overtalelse, der udføres på en personlig måde, kaldes kognitiv overtalelse. Individet "overbeviser" sig selv om, at han gør det rigtige.

Ideologisk overtalelse eller propaganda

Når det foreslås at skabe en ændring i meninger eller følelser uden for individet, siges det, at der anvendes en ideologisk overtalelse eller propaganda. Eksempler på denne form for overtalelse er politiske taler, marketingkampagner, tv-reklamer.

Med hensyn til denne type anses det for, at den overbevisning, der opnås gennem rationelle mekanismer, varer længere og påvirker senere tanker og adfærd i større grad end overtalelse gennem ikke-rationelle mekanismer.

Overtalelsesmetoder

Der er forskellige mekanismer, som et individ kan overbevises om. Nogle er nævnt nedenfor:

Kognitiv svingning

Den søger at kende et emns irrationelle overbevisning, dem uden fundament og kan rives på en relativt enkel måde, hvilket forårsager tøven. Når du har erkendt sårbarheden af ​​dine grunde til at forblive i en bestemt holdning, kan du gå videre til en ny.

Dette krisemoment bruges af den overtalende, der introducerer en ny idé, der præsenteres med tilstrækkelige grunde til at demonstrere dens bekvemmelighed eller ægthed. De overtalte overtager ideen og foretager ændringer i hans tankegang og ændrer derfor hans holdning.

Holdningsmåling

Forståelsen af, at overtalelseseffekten kulminerer med en ændring i holdning, og så giver måling af indledende holdninger os mulighed for at vide, hvor tæt eller langt genstand for overtalelse ligger fra den ønskede holdning.

Eksempel:

Du vil overbevise et barn om at holde sig væk fra ilden, fordi det er farligt. En måling af holdningsskalaen for sagen kan være følgende:

I den forrige måleskala kan vi se, at hvis barnet er bange for ild, så vil det være relativt simpelt at overbevise ham om at holde sig væk bare ved at forstærke sin holdning og sandsynligvis forklare de mulige konsekvenser af at komme for tæt på.

Tværtimod, hvis barnet tiltrækkes af ild, vil det kræve mere indsats for at overbevise ham om at holde sig væk.

Modstandsstyring

Et element, der ledsager enhver overtalelsesproces, er modstand, der kan forstås som en persons evne til at forblive fast i deres overbevisning i lyset af et overbevisende angreb.

At reducere det er en af ​​de mest effektive metoder til at opnå overbevisning. Det kan klassificeres i fire typer:

reaktans

Det henviser til, når den enkelte bevidst udtrykker sin frastødelse for den forventede holdning med sætninger som "Jeg kan ikke lide det!" eller "det ville jeg aldrig!"

Mistillid

Det er, når individet er forsigtig med den adfærd, der foreslås for ham, han ikke har tillid til motivene bag, der forsøger at overbevise ham.

kontrol

Det refererer til, når individet er blevet opmærksom på, at det er målet med en indflydelse, og hans naturlige reaktion er at tænke mere om hvert punkt og stille spørgsmålstegn ved hvert forslag dybere.

inerti

Konfronteret med en meddelelse, der klart er fyldt med intentioner om at afskrække ham, forbliver et individ i sin overbevisning, han modstår ikke præcist, han forbliver statisk.

Sådan tilsidesættes overtalelse

Ligesom metoderne, der bruges til at overtale, har udviklet sig, er derimod også udviklet metoder, hvis formål er at stoppe det.

Nogle moderne tilgange fokuserer på at fremkalde mere modstandsdygtige holdninger inden for afgørende områder såsom sundhed, uddannelse eller religion. Så et overbevisende angreb på sådanne overbevisninger vil ikke opnå det forventede resultat.

Dette er især vigtigt på grund af undersøgelser, der viser, hvor sårbare de mest værdsatte idealer og kernetro er.

Årsagen er, at sådanne overbevisninger ganske enkelt er blevet godkendt og sjældent forsvaret, så det antages, at med bedre uddannelse bliver personen mere modstandsdygtig overfor overtalelse.

Referencer

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.

2. af, VM (1808). Universal Latin-Spanish Dictionary. Madrid. p.553.

3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Overtalelseshåndbogen: Udviklingen i teori og praksis. Sage-publikationer. s. 17.

4. Spansk, RA (2017). Spansk ordbog. Hentet den 7. april 2017 fra rae.es.

5. Kennedy, GA (2015). Thetorikens historie, bind I: han overtalelseskunst i Grækenland (bind 1). Princeton University Press. s.26.

6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Modstand og overtalelse. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.7.

12. Roiz Miquel Moderne overtalelsesteknikker Hentet den 7. april 2017 fra imagenes.mailxmail.com.