VARIABLER I PRISEN PÅ EN VARE: IDENTIFIKATION OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De variabler i prisen på en god er de forskellige faktorer, som en virksomhed skal overveje, når at sætte en salgspris for et produkt eller en service. Pris er ofte en af ​​de sværeste ting at bestemme i virksomheden.

Uanset om du agter at tilbyde produkterne til en lav eller høj pris, skal du først forstå markedet og strategisere i henhold til efterspørgsels- og indkomstniveau.

Kilde: pixabay.com

Hvis folk bliver bedt om at betale for meget for en service eller et produkt, stopper de med at købe den. Hvis prisen tværtimod er meget lav, reduceres fortjenstmargenen, eller forbrugerne antager, at produktet er af lav kvalitet.

En samlet optimal pris tager alle omkostninger i betragtning og maksimerer fortjenstmargenerne, mens den forbliver attraktiv for forbrugerne.

At lære hvordan man opretter en konkurrencedygtig produktprisstrategi er afgørende, især hvis målet med markedsføringsplanen er at øge markedsandelen og overleve i et meget konkurrencepræget miljø.

Hvad er variablerne i prisen på en vare?

konkurrenter

De har stor indflydelse på prisbeslutninger. Konkurrenternes relative markedsandele eller markedsstyrke har indflydelse på, om et selskab kan sætte priser uafhængigt, eller om det skal følge det lederskab, som konkurrenterne viser.

Omkostninger

En virksomhed kan ikke ignorere produktionsomkostningerne eller køb af et produkt, når det gælder fastsættelsen af ​​salgsprisen.

I det lange løb mislykkes en virksomhed, hvis den sælger til mindre end omkostninger, eller hvis dens bruttomargin er for lav til at dække virksomhedens faste omkostninger.

Status for markedet for produktet

Hvis der er stor efterspørgsel efter produktet, men der er mangel på forsyning, kan virksomheden hæve priserne.

Status for økonomien

Nogle produkter er mere følsomme end andre over for ændringer i arbejdsløshed og arbejdsløn. Producenter af luksusprodukter skal sænke priserne, især når økonomien er i en recession.

Kundens forhandlingsstyrke

Hvem er købere af produktet? Har de nogen forhandlingsstyrke over den fastlagte pris? En individuel forbruger har lidt forhandlingsstyrke over et supermarked, selvom de måske handler andetsteds.

En industriel kunde, der køber betydelige mængder af et produkt fra en virksomhed, kan dog forhandle om lavere eller specielle priser.

Andre elementer

Det er vigtigt at forstå, at priser ikke kan indstilles uden henvisning til andre elementer, der udgør markedsføring.

De anvendte distributionskanaler påvirker prisen. Der kan opkræves forskellige priser for det samme solgte produkt, uanset om det er foretaget direkte til forbrugere eller gennem formidlere.

Prisen på et produkt i forfaldsfasen af ​​produktets livscyklus skal være lavere, end det blev lanceret.

Hvordan identificeres de?

Kend markedet

Du skal spørge, hvor meget dine konkurrenter opkræver, samt hvor meget dine kunder vil betale. Derefter kan du beslutte, om du vil matche eller overskride dem. Dette punkt kaldes "break-even point".

Det er dog farligt at blot matche en pris. Du skal være sikker på, at alle omkostninger, både indirekte og direkte, er dækket.

Undersøg konkurrencen

Det er altid en god ide at kende konkurrencen, så du kan udfordre dem på deres svageste punkt og dermed sætte dig selv i en god position. Dette kræver en SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler).

Når du har identificeret dine svagheder, kan du følge kunder, der er utilfredse med de produkter og tjenester, der tilbydes af din konkurrence, og gå videre.

Du kan også målrette mod placeringer, hvor konkurrencen er relativt svag for at få markedsandele hurtigt nok.

Beregn omkostninger

Alle direkte omkostninger skal inkluderes, inklusive penge, der er brugt på at udvikle en service eller et produkt. Derefter beregnes variable omkostninger (emballering, materialer osv.). Jo mere der laves eller sælges, jo højere er disse omkostninger.

Beregn, hvilken procentdel af faste omkostninger, som er omkostninger som lønninger og husleje, som produktet skal dække. Alle disse omkostninger tilføjes og divideres med volumen for at producere en gennemsnitlig enhedsomkostning.

Ekstra pris til omkostninger

Prissætning ud over omkostninger indebærer at tilføje en fortjenesteprocent til omkostninger. Dette sikrer, at virksomhedens samlede omkostninger plus en forudbestemt fortjenstmargen fuldt ud inddrives.

Dette er den klassiske pris for limonadebåse, og det er almindeligt i erhvervsindustrien.

Pris baseret på værdi

Det bestemmes af den mængde værdi, som kunder tildeler et produkt. Du skal være opmærksom på markedet for at bestemme en pris, der er baseret på værdi.

For eksempel kan omkostningerne ved at bringe en blender på markedet være $ 11. Imidlertid kan kunder muligvis blive opkrævet $ 26, hvis dette er den eksisterende markedsværdi.

eksempler

Mærket pris

De fleste detailhandlere bruger markeringspriser. De videresælger de varer, de har købt hos en grossist, og sætter derefter en salgspris til slutforbrugeren, der består af den oprindelige engrospris plus detailhandlerens markerede markering.

For eksempel kan en boghandel sælge bøger for 10% over de omkostninger, som butikken har afholdt ved køb af sin beholdning.

Dette tillæg skal dække omkostninger til ikke-lagerstyring for virksomheden (arbejdskraft, forsikring, husleje osv.) Og give en yderligere fortjenstmargen.

Prispsykologi

At angive prisen på et ur til $ 199 har vist sig at tiltrække flere forbrugere end at sætte det til $ 200, selvom den reelle forskel her er ganske lille.

En forklaring på denne tendens er, at forbrugere har en tendens til at være mere opmærksomme på det første tal på en prislapp end det foregående.

Målet med prispsykologi er at øge efterspørgslen ved at skabe en illusion af højere værdi for forbrugeren.

Pakkepriser

Pakkepriser er mest effektive for virksomheder, der sælger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant drage fordel af pakkeprisen ved at inkludere dessert med hver skål, der sælges på en bestemt ugedag.

Små virksomheder skal huske, at de gevinster, de opnår ved posterne med højere værdi, bør opveje de tab, de får fra produktet med lavere værdi.

Referencer

1. Marketing Donut (2019). Syv måder at prissætte dit produkt på. Taget fra: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Produktpriser som en markedsføringsstrategi. Small Business - Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prisfastsættelse - faktorer, der skal tages i betragtning, når du indstiller pris. Hentet fra: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktorer, der påvirker prisproduktet: Interne faktorer og eksterne faktorer. Dit artikelbibliotek. Taget fra: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 forskellige prisstrategier: Hvilken er den rigtige for din virksomhed? Intuit Quickbooks. Taget fra: quickbooks.intuit.com.