POTENTIEL EFTERSPØRGSEL: HVORDAN DET BEREGNES OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

Den potentielle efterspørgsel er den samlede størrelse på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt. Repræsenterer den øvre grænse for markedet for et produkt. Det måles generelt ved værdien af ​​salget eller salgsmængden. Derfor henviser det til det maksimale salgsvolumen af ​​ethvert produkt eller en tjeneste på et givet marked, før produktet eller tjenesten når markedets mætning.

Et firma, der sælger varer på et bestemt marked, har en bestemt procentdel af det samlede salgsmængde på dette marked. Det maksimale antal varer, der sælges af hvert selskab, der sælger dem på det samme marked, omfatter den potentielle efterspørgsel efter varerne på det marked.

Kilde: pixabay.com

Det er vigtigt for mange virksomheder at vurdere en potentiel efterspørgsel, da det hjælper dem med at konkurrere i nutidens miljøer. Hvis det ikke estimeres, kan en virksomhed ende med at overdrive efterspørgslen. Dette kan resultere i spildt tid, ressourcer, plads og penge.

Tilsvarende kan en virksomhed også ende med at undervurdere efterspørgslen. Dette kan føre til aflysninger, forsinkelser og utilfredse kunder, der kan henvende sig til konkurrenter.

Hvordan beregnes den potentielle efterspørgsel?

Fra et efterspørgselsstyret forretningsperspektiv er et nøglespørgsmål at overveje: hvor mange kunder er interesserede i produktet? Dette adskiller sig fra den traditionelle produktbaserede tilgang, der kun omhandler produktvolumen.

Med den markedsbaserede tilgang starter du med det maksimale antal kunder.

Top-down anmeldelse

Antag f.eks., At du sælger sikkerhedstjenester på virksomhedsmarkedet, og at du prøver at løse den potentielle efterspørgsel for det næste år.

På det højeste niveau defineres den potentielle efterspørgsel som alle eksisterende virksomheder, for eksempel 100.000 virksomheder.

I det følgende stratum kan det identificeres, at nogle virksomheder er forpligtede over for andre leverandører med kontrakter, der er mere end 12 måneder væk fra færdiggørelsen. Dette kan reducere antallet af kunder til 30.000.

I det næste lag af de resterende 30.000 kunder kan du muligvis bemærke, at 10.000 kun er interesseret i sikkerhedswebapplikationer, hvilket er en service, som du ikke kan tilbyde. Dette vil i sidste ende reducere den potentielle efterspørgsel til 20.000 virksomheder.

Selvom ovenstående trin er illustrative, er de repræsentative for processen, der vil blive iværksat for at identificere potentiel markedets efterspørgsel fra et top-down perspektiv.

Bund-up gennemgang

En anden variant til estimering af den potentielle efterspørgsel er, hvad der kaldes en bottom-up-gennemgang.

For at estimere den potentielle markedets efterspørgsel efter nye produkter fra et bottom-up-perspektiv, vil det være nødvendigt at foretage visse antagelser sammen med sunde beregninger, estimater og fundamentale forhold.

Det første spørgsmål, der stilles, er, hvem der vil være de første 5, 50, 500 eller 5.000 kunder. Gode ​​forretningsplanlæggere forstår deres markeder og kunder på et intimt niveau. De tester også produkter, inden de frigives på engros- eller masseproduktionsniveau.

Bestemmelsen af ​​markedets efterspørgsel skal være så nøjagtig som muligt på hvert niveau. God forretningsplanlægning involverer specifikt at navngive de første 5 kunder, der vil indføre det nye produkt, og årsagerne hertil.

Derfra kan de næste 45 klienter bestemmes gennem en god markedsanalyse af klienternes branche og konsultation med dine salgsteam.

De næste 450 kunder kan bestemmes gennem markedssegmentering. De sidste 4.500 klienter ekstrapoleres fra den vurderede markedets efterspørgsel.

Andre overvejelser

Når du først har fået dette billede, foreslås det at sammenligne denne bottom-up-visning med den foregående top-down-analyse for at sikre, at der er et vist niveau af justering.

En anden faktor, der skal overvejes, hvilket er meget relevant for produktplanlægning og prognoser, er markedsvækst. Dette er en faktor, der normalt opnås fra markedsundersøgelsesfirmaer.

Ved at hente alle markedsvækststatistikker kan du sammenligne dig med væksten i selve virksomheden. F.eks. Kan det konstateres, at markedet vokser 10% årligt, mens virksomheden vokser 5%.

I dette tilfælde er det klart, at markedsandele mistes for konkurrenter.

Den potentielle efterspørgsel er ikke et fast antal, men en funktion af de etablerede betingelser. Denne funktion afhænger af en række faktorer, herunder miljømæssige, økonomiske og andre markedskræfter.

eksempler

En butik, der sælger 1.000 sæber dagligt, har et efterspørgsel efter 1.000 sæber. I weekenderne, når antallet af købere stiger, kan efterspørgslen dog være 1.200.

Dette er kun en efterspørgsel efter butikker. Denne efterspørgsel vil blive forbrugt uanset hvilket sæbemærke der er tilgængeligt, fordi det er et nødvendigt produkt. Så ethvert brand, der ikke imødekommer efterspørgslen, vil se et indtægtstab.

Så hvis efterspørgslen efter sæbe i butikken er 1.000 enheder, og virksomheden leverer 300 enheder, er markedets efterspørgsel efter virksomheden 300 enheder, mens den potentielle efterspørgsel er 1.000 enheder.

Virksomheder som P&G og HUL, der fremstiller så mange enheder, skal have en konstant forståelse af markedets efterspørgsel for ikke at overskride deres produktion eller ikke gå glip af muligheden for at sælge deres produkter på markedet.

Møbler fabrik

Antag, at en møbelfabrik producerer et meget populært spisestuessæt, men har konstante produktionsproblemer i fremstillingen. På grund af disse problemer kan det ikke imødekomme efterspørgslen efter produktet.

Ved udgangen af ​​året viser historiske salgsdata, at virksomheden solgte 5.000 spisestuessæt mellem september og december. Historiske salgsdata går imidlertid glip af en vigtig del af efterspørgselsligningen.

Det viser ikke de 2.500 spisestuumsæt, som folk ikke kunne købe, da de gik ind i butikken, fordi virksomheden ikke kunne fremstille disse varer til tiden.

De 2.500 utilfredse mersalg bringer den faktiske markedsefterspørgsel til 7.500 enheder (5.000 solgt + 2.500 tabte salg).

Hvis spisestueindretningerne fortsatte med at sælge til deres nuværende kurs, og virksomheden kun brugte de 5.000 enheder, der faktisk blev solgt som input til forventet fremtidig efterspørgsel på markedet, ville prognosen falde til kort i samme periode næste år.

Dette sker, fordi det ikke afspejler markedets potentielle efterspørgsel. på 7.500 enheder. Dette resultat vil føre til tab af salg og følgelig af den tilsvarende indkomst.

Referencer

1. Kenneth Hamlett (2019). Hvordan er markedets efterspørgsel, markedspotentiale og salgsprognoser forbundet med hinanden? Small Business - Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Estimering af den potentielle efterspørgsel. Taget fra: ukessays.com.
3. Undersøgelse (2019). Et produkts markedspotentiale: Eksempel på definition og analyse. Taget fra: study.com.
4. Parcus Group (2015). Hvordan estimerer man markedets efterspørgsel efter et produkt? Taget fra: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Markedsefterspørgsel forklaret med eksempler. Marketing91. Taget fra: marketing91.com.