15 KAMPAGNESTRATEGIER OG DERES EGENSKABER (MED EKSEMPLER) - DUDAS - 2025

De fremme strategier er hovedsagelig planer, der fortæller dig, hvordan at være en forfremmelse, hvor og hvordan de arbejder, og hvordan resultaterne vil blive målt. De skal søge en konkurrencefordel eller "niche" og foreslå et kursus, der hjælper virksomheder med at nå deres mål.

Ingen vil købe et produkt eller en tjeneste, som de ikke har hørt om, og de vil heller ikke købe det, hvis de ikke ved, hvad et firma tilbyder. Derfor er en fremragende salgsfremmende strategi vigtig, hvis virksomheden skal vokse.

Kilde: pixabay.com

I disse dage bombarderes forbrugerne konstant med salgsfremmende strategier fra mange forskellige kanaler. Markedsførere kommunikerer med offentligheden for at informere, uddanne og overtale dem til at købe dit produkt eller din service.

Med dette mål for øje er der flere salgsfremmende kanaler, som marketingfolk kan udnytte for at sikre, at deres budskab når frem til forbrugeren, på en eller anden måde. I mange tilfælde er det nødvendigt med en flerkanalsfremmende strategi for at holde sig ajour i forbrugernes sind.

Planen for at markedsføre produkterne til forbrugerne er salgsstrategien.

Mål og fordele

Hovedmålet med en salgsfremmende strategi er at øge værdien af ​​salget. Generelt er der strategier, der primært fokuserer på primær efterspørgsel, mens andre fokuserer på selektive krav.

Nogle virksomheder målretter sig mod bestemte målgrupper for at øge deres salgsvolumen. Ud over at øge værdien af ​​salget implementerer virksomheder også salgsfremmende strategier for at hjælpe dem med at stabilisere salget.

En effektiv forfremmelsesstrategi har mange fordele. Det kan hjælpe en virksomhed med at give de rigtige forretningsoplysninger, differentiere sine produkter, øge salget, fremhæve værdien af ​​sit produkt og stabilisere salget.

Ved at levere oplysninger, der er specifikke for et produkt, bliver forbrugere opmærksomme på tilgængeligheden af ​​produktet på markedet. Gennem produktdifferentiering kan en virksomhed differentiere sine varer og tjenester fra sine konkurrenter.

Uanset virksomhedens produkt eller service kan et stærkt sæt reklamestrategier hjælpe virksomheden med at positionere sig positivt, samtidig med at de åbner dørene for fremtidig kommunikation.

Liste over promoveringsstrategier

Traditionel reklame

At promovere produkter og tjenester gennem massemedierreklame på tv, radio, billboards, aviser, magasiner og andre reklamekanaler er en fremragende måde at fange forbrugernes opmærksomhed på.

Annoncerende fagfolk udfører detaljeret undersøgelse af målgruppen og opretter annoncer, der specifikt er målrettet mod deres smertepunkter og tilbyder produktet eller tjenesten som løsningen.

Annoncer inkluderer ofte vidnesbyrd fra virkelige kunder, der har haft succes med virksomheden, hvilket yderligere involverer dem i dets programmer.

Online reklame og sociale medier

Sociale medier er en fantastisk måde at øge forretningen på, og de kan også være gratis eller relativt billige.

Websteder med sociale medier som Facebook, Instagram og Twitter tilbyder virksomheder en måde at markedsføre produkter og tjenester i et mere afslappet miljø.

Dette er mere en indirekte måde at reklamere for virksomheden snarere end et hårdt salg som en reklame.

Det er direkte markedsføring på sit bedste. Sociale netværk forbinder en verden af ​​potentielle kunder, der kan se virksomheden fra et andet perspektiv.

I stedet for at se virksomheden som forsøger at sælge noget, kan det sociale netværk se, at virksomheden er i kontakt med mennesker på et mere personligt niveau. Dette hjælper med at reducere adskillelsen mellem virksomheden og køberen, samtidig med at der præsenteres et mere attraktivt og velkendt image af virksomheden.

Mange virksomheder bruger også indholdsmarkedsføring som en måde at markedsføre deres produkter eller tjenester, som involverer udvikling af attraktivt og unikt indhold, relateret til det problem, som virksomheden løser.

Direkte post

E-mail-marketing er en effektiv måde at markedsføre virksomheden på. Nogle organisationer køber lister med navne til dette formål, mens andre bygger deres lister fra bunden.

Det er en fantastisk måde at segmentere dit publikum og adressere dem individuelt ved navn og tilbyde en løsning på deres særlige problemer.

Konkurrencer

Konkurrencer er en ofte anvendt salgsstrategi. Mange konkurrencer kræver ikke engang et køb.

Tanken er at promovere mærket og placere logoet og navnet foran offentligheden i stedet for at tjene penge gennem en hård salgskampagne.

Folk kan lide at vinde præmier. Salgsfremmende konkurrencer kan henlede opmærksomheden på produktet uden at afsløre virksomheden.

PR og sponsorering

Det er vigtigt at udvikle et godt forhold til medierne i branchen for at skabe gunstig reklame for mærket.

Positiv reklame hjælper virksomheden med at minimere negative situationer eller skandaler og kan øge forbrugernes støtte under stressede situationer.

Udgivelse af pressemeddelelser, når virksomheden når mål eller forhandler med vigtige klienter, er en fælles strategi for at følge med i medierne.

Nogle organisationer bruger sponsorering som en måde at få god reklame på. Virksomheden kan sponsorere alt fra skolemesser til sportsbegivenheder med fokus på områder, hvor dit målmarked mest kan sætte pris på din indsats.

Personligt salg

Personlig salg involverer en salgsrepræsentant fra organisationen, der interagerer direkte med en kunde. Dette kan gøres over telefonen eller personligt.

Det kræver ikke en stor salgsstyrke at foretage personligt salg. Ideen er simpelthen at oprette forbindelse til kunden på et individuelt niveau, identificere sig med deres problem og tilbyde forretningen som en bæredygtig løsning.

Det er en fantastisk mulighed for at udvikle meningsfulde og løbende relationer med klienter.

Produkt gaver

Produktuddelinger og at få potentielle kunder til at prøve et produkt er metoder, der ofte bruges af virksomheder til at introducere nye produkter.

Mange af disse virksomheder sponsorerer kampagner i butikken, hvilket giver produktprøver væk for at vinde køberpublikummet til at prøve andre produkter.

Denne strategi tilføjer ikke kun merværdien til købet, men udsætter også andre produkter fra virksomheden for forbrugere.

Salgssted forfremmelse

Salgspunktet er en måde at sælge nye produkter på og markedsføre varer, som butikken skal flytte. Ideen bag denne salgsfremmende strategi er momentum.

Disse varer placeres i nærheden af ​​kassen og købes ofte ved impuls af forbrugerne, mens de venter på, før de betaler for købte produkter.

Incitamentsprogram for kundehenvisning

Det er en måde at tilskynde eksisterende kunder til at bringe nye kunder til butikken. Nogle af de incitamenter, der kan bruges, er gratis produkter, dybe rabatter og kontante belønninger.

Dette er en salgsfremmende strategi, der udnytter kundegrundlaget som en salgsstyrke.

Ædelårsager og velgørenhed

At markedsføre produkter, mens det støtter en sag, kan være en effektiv salgsfremmende strategi. Kunderne får følelsen af ​​at være en del af noget vigtigt, blot ved at bruge produkter, som de kunne bruge alligevel, hvilket skaber en win / win-situation.

Virksomheden får kunder og et image af social samvittighed. Kunder får et produkt, de kan bruge, og en følelse af at hjælpe en sag.

En måde at gøre dette på er ved at give en procentdel af produktets fortjeneste til den årsag, som virksomheden er forpligtet til at hjælpe.

Salgsfremmende gaver med mærket

At give funktionelle gaver med det mærke, der skal promoveres, kan være en mere effektiv salgsstrategi end blot at dele ud visitkort.

Visitkortet kan fastgøres til en magnet, pen eller nøglering. Dette er gaver, der kan gives til kunder, og som de kan bruge, holde virksomheden i udsigt, snarere end at holde dem i papirkurven eller i en skuffe med andre visitkort, som kunden ikke kan se.

Gratis prøver

Denne strategi fungerer, når et produkt kan opdeles i mindre komponenter, mens det stadig giver den fulde oplevelse. Folk kan lide noget, de kan prøve, før de køber det.

Det serveres bedst med mad, men kan også arbejde i kurbade og saloner med prøver af lotioner og parfumer.

Begrænset tid tilbud

Tidsbegrænsede tilbud er en psykologisk strategi, som reklamekonsulenter er godt informeret om.

Begrænsetidstilbud henviser ikke altid til specialprodukter. De kan være tilbud på nyligt frigivne eller ophørte produkter.

Udstedelse af en udløbsdato skaber et presserende behov i forbrugerne. De vælger ofte at handle, snarere end at vente og gå glip af.

Kundevurderinger begivenheder

En kundevurderingsbegivenhed i butikken med gratis snacks og lodter vil tiltrække mange kunder.

At understrege, at begivenheden er en værdsættelse uden behov for at købe noget, er en effektiv måde at få ikke kun aktuelle kunder gennem døren, men også potentielle kunder.

Pizzær, hotdogs og sodavand er billige fødevarer, der kan bruges til at gøre begivenheden mere attraktiv.

En praktisk opsætning af produktprøver inden begivenhedens lancering vil sikre, at de produkter, du vil markedsføre, er meget synlige, når kunderne ankommer.

Undersøgelser efter salg

At nå ud til kunderne efter et salg, hvad enten det er via telefon eller mail, er en salgsfremmende strategi, der sætter vigtigheden af ​​kundetilfredshed først. På den anden side skal du lade dørene være åbne for en salgsfremmende mulighed.

Kvalificerede sælgere overvåger kunder for at indsamle information, som derefter kan bruges til markedsføring ved at stille spørgsmål om, hvordan kunderne føler om de købte produkter og tjenester.

Dette har det dobbelte formål at promovere virksomheden. Først ved at bekymre sig om, hvad kunden synes. For det andet ved altid at stræbe efter at levere den bedste service og produkt.

Rigtige eksempler

Gratis gaver ved køb

Der er mange måder at bruge denne særlige salgsfremmende teknik. En restaurant kan for eksempel tilbyde en gratis dessert ved køb af et bestemt måltid.

En elektronikbutik kan muligvis tilbyde gratis batterier til kunderne. En frakkeleverandør kan tilbyde et gratis par handsker ved køb af en frakke. Fodtøjsforhandlere kan gave et par sokker ved køb.

Chik-Fil-A lancerede for nylig en populær kampagne, hvor de tilbød de første 100 kunder at ankomme til deres nyåbnede butikker gratis læskedrikke i et år.

Massage Envy Company tilbyder ofte en gratis times times massage ved køb af et gavekort på $ 150. Hvem elsker ikke en gratis massage?

Gratis prøver

Restauranter bruger gratis prøver til at introducere forbrugerne til nye menupunkter.

Costco bruger denne metode med stor succes og leverer prøver til alle kunder i butikken, uanset om de køber noget. Costco-kunder strømmer til prøvestationer for at smage madprodukter.

Forhandlere af digitale bøger tillader forbrugere at læse de første sider eller det første kapitel i en bog. Softwarevirksomheder tilbyder en prøveperiode.

Nedsatte priser

Alle elsker en rabat, som Black Friday og Cyber ​​Monday beviser år efter år. Disse datoer er kulturelle fænomener, hvor forbrugere søger, hvad de ønsker, til nedsatte priser.

Hardware butikker kan tilbyde et lille sæt værktøjer til meget lave priser. Dette tilskynder forbrugerne til at strejfe rundt i butikken og hente andre varer med høje fortjenstmargener.

Konkurrencer og konkurrencer

De er især populære til fødevarer, såsom kartoffelchips og sodavand. Disse produkter tilbyder forretningsrelaterede præmier i emballagen eller indeholder koder på flaskehætterne.

Produkter relateret til en årsag

GAP og Apple blev hilst varmt velkommen af ​​deres mærkevarer (RED), hvis procentdel af salgspriserne gik til støtte for HIV / AIDS-programmer i Afrika.

Kundeloyalitetsprogrammer

Punch-kort er et eksempel på et incitament til kundeforhold. For eksempel får en kunde et stempel for hver kaffedrink, de køber. Efter det sjette frimærke er du berettiget til en gratis drink.

Begrænset tid tilbud

McDonald's gør ikke McRib-sandwich til en permanent del af sin almindelige menu, fordi virksomheden ikke vil se det nødvendige afkast ved at tilføje dette nye produkt til menuen. Det er dog nok at garantere et specielt menupunkt årligt.

Referencer

1. Carl Hose (2018). Top ti salgsfremmende strategier. Small Business - Chron.com. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Salgsfremmende strategier inden for marketing. Bizfluent. Taget fra: bizfluent.com.
3. Undersøgelse (2018). Kampagnestrategier i marketing: Eksempler og koncept. Taget fra: study.com.
4. Produkt 2-marked (2018). 3 Produktfremmende strategier garanterer succes. Taget fra: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Salgsfremmende eksempler. Thrive Hive. Taget fra: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Eksempler på salgsfremmende strategier i et produkt. Small Business - Chron.com. Taget fra: smallbusiness.chron.com.