SALGSOMKOSTNINGER: EGENSKABER, REGNSKAB OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De salgsomkostninger er afholdt for at fremme og markedsføre produkter eller tjenester til kunderne. Disse udgifter kan omfatte alt fra reklamekampagner og butiksskærme til forsendelse af produkter til kunder.

Derfor betragtes enhver udgift, der er forbundet med salg af et produkt, som en salgsomkostning. De er en af ​​de tre udgifterstyper, der udgør en virksomheds driftsudgifter. De øvrige er administrationsudgifter og generelle udgifter.

Kilde: pixabay.com

De kan opdeles i direkte og indirekte udgifter i forbindelse med salg af et produkt. Retninger opstår kun, når produktet sælges, såsom forsendelsesforsyninger, leveringsomkostninger, salgsprovisioner, rejser og enhver hosting hos en salgsrepræsentant online ved et salg.

Indirekte er de udgifter, der kan betragtes som de penge, der bruges til at opnå salg. Du behøver ikke at sælge en vare for at pådrage sig en indirekte udgift. De inkluderer reklame og markedsføring af produkter, telefonregninger, rejseudgifter og lønninger til administrativt salgspersonale.

Hvad består det af? egenskaber

Hver gang et produkt eller en tjeneste sælges, er der udgifter i forbindelse med de aktiviteter, der genererer salgsindtægterne. Implementering og gennemførelse af salg betragtes dog ikke som salgsudgifter.

For eksempel, hvis en virksomhed sælger solcellepaneler, er salgsomkostningerne ikke omkostningerne ved produktion af solcellepanel eller installation af det.

Det er strengt taget udgifterne til den person, der kører ind i et kvarter og bruger hele dagen på at banke på døre, indtil de får nogen til at købe panelerne.

Denne sælgers løn, provision, kilometertal og parkering inkluderes i salgsomkostningerne.

Nogle komponenter i salgsomkostninger kan ændre sig, når salgsvolumen stiger eller falder, mens andre forbliver stabile. Derfor betragtes disse udgifter som semi-variable udgifter.

Administrationsudgifter

Resultatopgørelsen indgår generelle og administrationsomkostninger i en enkelt kategori. Dette er alle udgifter, der ikke er forbundet med salg eller fremstilling af produktet.

For eksempel har det samme solpanelfirma generelle og administrative udgifter i form af: administrativ kontorleje, administrativt personale, forsyningsselskaber, forsikring, kontorartikler og administrationsrelaterede udgifter.

Omkostninger ved solgte varer

En udgift, der ikke er inkluderet i salgs- eller administrationsomkostningerne, er en omkostning for solgt vare. De betaler alle omkostninger til fremstilling af det solgte produkt.

For eksempel har et firma, der sælger solcellepaneler, et produktionsanlæg i Taiwan, hvor det fremstiller dem. Udgifter til leje, arbejdskraft og levering til at fremstille disse solcellepaneler er omkostningerne ved solgt vare.

Betydningen af ​​differentiering

Forstå, hvordan hver af disse udgiftskategorier påvirker virksomhedens rentabilitet. Når salget falder, skal du overveje, hvad pengene bruges til, og om de bliver brugt på noget, der ikke er nødvendigt.

Implementering af omkostningskontrol kan betyde en reduktion i administrationsudgifter, nedskæring af supportpersonale og omdirigering af indsatsen til markedsføring.

Du kan også justere omkostningerne ved solgte varer og søge at reducere produktomkostningerne for at øge fortjenstmargenen.

Når produktionen overstiger det, der sælges, skal produktionen reduceres eller der genereres mere salg, hvilket reducerer omkostningen, indtil virksomheden finder et afbalanceret driftspunkt.

Regnskabsstyring

Salgsomkostninger indregnes i resultatopgørelsen i det afsnit, der svarer til driftsudgifter, der ligger under omkostningerne ved solgte varer.

De klassificeres som indirekte udgifter i virksomhedens resultatopgørelse, fordi de ikke bidrager direkte til fremstilling af et produkt eller levering af en tjeneste.

Disse udgifter kan være faste eller variable. For eksempel er salgsprovisioner en variabel salgsudgift, der afhænger af det salgsniveau, som salgspersonalet opnår.

Salgsstyrken modtager imidlertid også faste basalønninger, som forbliver de samme, uafhængigt af enhver ændring i salgsniveauet.

Salgsomkostninger er traditionelt opført før generelle og administrative udgifter, fordi investorer og kreditorer ofte er mere optaget af udgifter i forbindelse med generering af indtægter.

Generelle og administrative udgifter er stadig vigtige, men de producerer faktisk ikke salg.

Budget

For udgiftsposter, der er uændrede over tid, kræver budgettet simpelthen at indstille det årlige beløb, der er fastlagt fra det foregående år og justeret for eventuelle forventede ændringer.

For variable udgifter er det vigtigt at bruge en budgetteringsproces, der adresserer udgifter, der kan stige eller formindskes på baggrund af salgsniveauet i et givet tidsrum.

For eksempel varierer salgsudgifter hver måned, baseret på antallet af solgte enheder. Virksomheden kunne også have flere sælgere og sælge flere enheder i en given sæson.

Udgifter til rejse, reklame og markedsføring kan også ændre sig fra måned til måned på grund af: sæsonåbenhed, nye produktlanceringer, øget leverandørrejser og andre begivenheder.

eksempler

Salgsudgifter inkluderer alle udgifter, der er afholdt af salgsafdelingen. Blandt disse udgifter er følgende:

- Løn og salg af sælgere og administrativt salgspersonale.

- Salgsprovisioner.

- Lønskatter.

- Fordele.

- Rejse og måltider.

- Udlejning af salgsfaciliteter / showrooms.

- Afskrivning af salgsafdelingsudstyr.

- Annoncering og reklamemateriale.

- Forsyninger og brug af telefonen i salgsafdelingen.

- Andre afdelingsadministrationsudgifter.

Hvis marketingfunktionen er fusioneret med salgsafdelingen, kan forskellige marketingudgifter, såsom udviklingsomkostninger for reklamekampagne og afholdte kunstværksomkostninger til kampagner, inkluderes på listen ovenfor.

Variationer i salgsomkostninger

Andelen af ​​de afholdte udgifter kan variere betydeligt afhængigt af den anvendte salgsmodel, afhængigt af forretningen.

For eksempel vil et brugerdefineret produkt kræve betydelig personaletid for at få kundeemner og udvikle budgetter, hvilket kræver en stor kompensation plus rejseudgifter.

Alternativt, hvis størstedelen af ​​salget videresendes til eksterne leverandører, kan provisioner være den største del af salgsomkostningerne.

En online butik kan have lave salgsomkostninger, men det vil medføre store markedsføringsomkostninger for at annoncere stedet og promovere det via sociale medier.

Referencer

1. Steven Bragg (2017). Salgsomkostninger - Salgsudgifter. Regnskabsværktøjer. Taget fra: accountingtools.com.
2. Mit regnskabskursus (2018). Hvad sælger udgifter? Taget fra: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Salgsudgifter. Taget fra: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Salg af udgifter mod administrative udgifter. Small Business - Chron.com. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Salg, generel og administrativ udgift - SG&A. Hentet fra: investopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Salg og administrativ udgiftsbudget. Taget fra: thebalancesmb.com.