GENERERER FAKTUM: SALGSTEKNIKKER OG EKSEMPEL - DUDAS - 2025

Den genererende begivenhed er en konkret eller immateriel begivenhed eller barriere, der, når den først er opfyldt eller ødelagt, får en anden begivenhed til at opstå. Det er enhver aktivitet, der giver mening til en økonomisk aktivitet. F.eks. Den begivenhed, der har oprindelse i en skattepligt, såsom den begivenhed, der genererer transaktionsskatten, som er en transaktion eller en kapitalforhøjelse.

Førende begivenheder er fælles for mange typer af kontrakter. De hjælper med at forhindre, at betingelserne i en original kontrakt, i tilfælde af en katastrofal ændring, også kan ændre sig.

Kilde: pixabay.com

I henhold til skattekoden er den genererende begivenhed postulatet af økonomisk eller juridisk karakter, der udtrykkeligt er fastlagt ved lov for at udgøre hver skat. Dens forekomst hæver skatteafgiftens oprindelse.

Mange arbejdsgivere kræver, at medarbejderne når en periode, der kvalificerer dem til ansættelse som en genererende begivenhed for at være berettiget til specifikke virksomhedsfordele.

I investeringsverdenen er stop en generatorhændelse, som investoren initierer for at begrænse deres nedadgående risiko.

Salgsteknikker

En genererende begivenhed er noget, der signaliserer en købsmulighed. En generator kan være en kunde, der ændrer deres jobtitel på LinkedIn eller et firma, der modtager en ny finansieringsrunde. Det kan endda være en nyhedsartikel, der fremhæver et firma, der er identificeret som et ideelt perspektiv.

Ikke så kolde opkald

I stedet for at køre gennem en liste over navne for at foretage kolde opkald, kan generering af fakta hjælpe med at kvalificere og forbedre din liste over udsigter.

Selv hvis kvalificerede potentielle kunder kontaktes med noget smart indhold, er nogle mennesker muligvis ikke helt modtagelige for et koldt opkald.

Det er her blyfakta kan gå langt og forbedre kvaliteten af ​​de samtaler, du har med udsigterne.

Uden en overbevisende kendsgerning kan du starte en samtale med et udsagn ved at sige: "Lad mig fortælle dig lidt om mit firma og mit produkt." Med en genererende kendsgerning kan du ringe og sige: ”Jeg så på LinkedIn, at du for nylig blev forfremmet. Tillykke! Hvordan kan jeg hjælpe dig i din nye rolle?

Du kan se, hvordan den første samtale slutter hurtigt, mens den anden føler sig mere personlig og nyttig for udsigterne. Generatorer kan hjælpe med at skabe en følelse af personlig forbindelse, hvilket gør en udsigt mere tilbøjelig til at fortsætte samtalen.

Sporingsværktøjer

Du ønsker ikke at bruge timer på at undersøge prospektnyheder før hvert opkald. Du kan lade teknologi udføre arbejdet.

Der er mange forskellige måder at konfigurere tracking til specifikke triggere, der signaliserer en købsmulighed, såsom:

Social overvågning

Værktøjer som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan give indsigt, når udsigterne diskuterer virksomheden på forskellige sociale mediesider, såsom LinkedIn eller Twitter.

Nyhedsadvarsler

Google Alerts, Newsle og Gagein sender e-mail-meddelelser om de seneste nyheder med fokus på et firma eller en person, der skal overvåges.

Hvis du f.eks. Modtager en advarsel fra Google om en potentiel kundes virksomhed, der ansætter et stort antal nye medarbejdere, kan du ringe til dem og give dem en specifik harangue om, hvordan et produkt kan hjælpe virksomheden med at få mere produktivitet fra alle disse nyansatte.

Denne stærkt personaliserede, virksomhedsspecifikke udgivelse er mere tilbøjelige til at få mere af et udsagns opmærksomhed end en generel udgivelse.

E-mail-sporing

Yesware, Hubspot-signaler og andre værktøjer kan underrette dig, når en potentiel kunde har åbnet din e-mail.

Handle hurtigt

Det er ikke nok at spore generative begivenheder, de skal også reageres hurtigt. Hvis der rapporteres om en udløsende begivenhed via Hootsuite, skal opkaldet foretages med det samme.

Jo tidligere du ringer, desto større er sandsynligheden for, at du har en produktiv samtale med det udsagn.

For at sikre, at dette sker, skal de udløsende begivenheder integreres i salgsprocessen og salgskaldestrømmen. En måde at gøre dette på er at oprette et standard salgsscript til nogle af de mere almindelige genererende fakta.

Brug af generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknik.

Når du er begyndt at bruge værktøjerne til at spore generative begivenheder og skræddersy et salgstempo til en situation, vil du begynde at se mere solide prospekteringsresultater.

Forsikringspolicer

Forsikringsselskaber inkluderer generatorer, kaldet dækningsudløsere, i de politikker, de skriver.

I tilfælde af dækning af ejendom eller havari specificeres den type begivenhed, der skal finde sted for at ansvarsbeskyttelsen kan anvendes. Forsikringsselskaber bruger generative fakta for at begrænse deres eksponering for risiko. Nogle almindelige generative fakta inkluderer:

- rækkevidde af pensionsalderen som defineret i planen.

- Ophør af ansættelsesforhold.

- En deltager bliver deaktiveret, som beskrevet i planen.

- Deltagerens død.

Arbejdstagerers kompensation er en forsikring, der kræver, at der opstår en generatorbegivenhed, før den træder i kraft. Som et eksempel, hvis en person er involveret i en ulykke, mens han er på arbejde, vil denne begivenhed "udløse" betalinger for uføretrygdet.

Livsforsikringspolicer kan indeholde en genererende begivenhed baseret på den forsikrede alder.

eksempler

- En milepæl, som en person skal nå for at være berettiget til en ydelse eller livrente. Generelt er den udløsende begivenhed pensionering, men det kan være at nå en kronologisk alder, såsom 65 år.

- En bevægelse i prisen på et værdipapir, der gør en investor interesseret i at handle denne sikkerhed. For eksempel. Hvis en aktie handlede til $ 70 og dens kurs bevæger sig til $ 75, kan en aktionær være interesseret i at sælge deres aktier.

- En begivenhed, der ændrer betingelserne for en aftale eller kontrakt. For eksempel kan et studielån omfatte en klausul, der tilgiver gælden, hvis den studerende, som lånet blev lavet til, dør. I dette tilfælde er den genererende begivenhed den studerendes død.

Bankgæld

Det er almindeligt, at banker udsteder gæld til en rente, der er bestemt i specifikke vilkår. For eksempel, når man skriver et lån, kan et af kravene i en bank muligvis være, at den låntagende part ikke pålægger nogen yderligere gæld i lånets levetid.

Hvis låntageren har mere gæld, udløses den udløsende begivenhed for en kontraktbestemmelse.

Banken kan derefter tage de nødvendige skridt for at beskytte sig selv, hvilket kan være afskærmning af den sikrede ejendom gennem lånet eller en forhøjelse af den oprindelige opkrævede rente.

Referencer

1. Maya Dollarhide (2019). Udløsende begivenhedsdefinition. Investopedia. Hentet fra: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Advokatfirma (2019). Hvad er en genererende begivenhed? Taget fra: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Den genererende kendsgerning. Taget fra: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Den frie ordbog (2019). Udløsende begivenhed. Taget fra: finansiel-diktion.thefreediktatik.com.
5. Cara Hogan (2014). Hvad er triggerbegivenheder, og hvordan man bruger dem effektivt. Insight Squared. Taget fra: insightsquared.com.