BETYDNINGEN AF ​​MARKEDSUNDERSØGELSER - DUDAS - 2025

Det markedsundersøgelser er en proces, der anvendes til at afgøre, om et produkt eller en service, der tilbydes af en virksomhed er levedygtig eller ej. Dets mål er at hjælpe virksomheden med at vide på forhånd, om hvad det agter at tilbyde vil have en god accept blandt sine potentielle kunder, at undgå tab og være i stand til at finde det bedst mulige alternativ.

Betydningen af ​​markedsundersøgelser kan ses i alle sektorer, hvor du vil forsøge at sælge et produkt eller en tjeneste. Når virksomheden udføres med potentielle kunder, kan virksomheden opdage, hvad der interesserer dem mest og modtage direkte feedback om, hvad de tilbyder.

Kilde: pexels.com

I denne sammenhæng forstås markedet at være det sæt potentielle kunder til et tilbud sammen med de virksomheder, der tilbyder en service eller et produkt relateret til den bestemte sektor. Under undersøgelsen undersøges aspekter som konkurrence, forbrugerinteresse, den værdi, som andre virksomheder tilbyder, og mulighederne for differentiering.

Markedsundersøgelsesprocessen kan involvere alle former for forskellige opgaver, hovedsageligt afhængigt af den sektor, hvor den udføres. Selv om det kan gøres meget forskelligt i hvert tilfælde, er det imidlertid en grundlæggende del, når man opretter en ny virksomhed eller forbedrer en eksisterende.

Hvad er markedsundersøgelser til?

For at forstå betydningen af ​​markedsundersøgelser er det nødvendigt at forstå, hvad dets hovedmål er, og hvilke fordele det bringer for de virksomheder, der udfører det. I dette afsnit vil vi se nøjagtigt, hvad denne proces er til.

1- Forstå konkurrencen

I praktisk talt alle sektorer, hvor en virksomhed kan tilbyde et produkt eller en tjeneste, er det mest sandsynligt, at der allerede er andre, der er dedikeret til noget meget lignende. Markedsundersøgelser har blandt sine hovedmål at forstå konkurrencen og opdage, hvad deres styrker og svagheder er for at bidrage noget nyt til kunderne.

For eksempel vil en person, der overvejer at åbne en restaurant i deres nabolag, tidligere skulle undersøge flere faktorer: antallet af konkurrenter, de ville have i området, hvilken type mad, hver enkelt tilbyder, hvilke er de mest efterspurgte, og hvad kan de bidrage med det er forskelligt fra det, der allerede findes.

2- Find ud af, om der er efterspørgsel efter en service eller et produkt

En af de vigtigste faktorer for at få succes med en virksomhed er at tilbyde et produkt eller en service, som kunderne er villige til at betale for. Faktisk mislykkes mange startups, fordi det, de prøver at sælge, ikke er interessant for deres målgruppe.

Blandt de vigtigste grunde til betydningen af ​​markedsundersøgelser er behovet for at undersøge, hvad kunder i en given sektor køber, og hvad de er villige til at investere deres penge i. På denne måde kan iværksætteren undgå at investere i produkter, som ingen ønsker, og fokusere på andre, der er meget efterspurgt.

3- Find nye forretningsmuligheder

I mange tilfælde bruges markedsundersøgelser ikke kun i valideringsfasen af ​​en forretningsidé: den kan også bruges til at finde ud af, hvad de skal sælge.

Ved at udføre denne proces kan iværksætteren opdage behov blandt sine potentielle kunder, som han ikke var klar over før dette øjeblik, og således kunne udvikle et nyt produkt eller en service, der dækker dem.

For eksempel kan en psykolog udføre markedsundersøgelser for at prøve at få nye patienter, men han er klar over, at de fleste af hans konkurrenter har problemer med markedsføring i deres klinikker. På grund af dette beslutter han at tilbyde reklametjenester til sundhedspersonale og dermed ændre forretningsforløbet.

4- Forbedre et virksomheds tilbud

Betydningen af ​​markedsundersøgelser slutter ikke på det øjeblik, det første produkt eller tjeneste oprettes. Tværtimod udfører gode virksomheder denne proces med jævne mellemrum med det formål at studere, hvordan deres kunder reagerer på deres tilbud og forbedrer det på baggrund af de oplysninger, de modtager fra dem.

For eksempel kan en person oprette et virtuelt kursus og sælge det til salg i den tro, at det allerede er komplet. Når han udfører markedsundersøgelser, er han dog klar over, at hans købere er i tvivl om de oplysninger, han viser dem i dem, og at hans konkurrenter taler om nogle emner, som han ikke har dækket.

På denne måde besluttede skaberen af ​​kurset, efter at have foretaget forskningen, at opdatere det for at løse købernes behov bedst muligt. Over tid fører denne strategi til at du tiltrækker mange nye kunder og holder dem tilfredse med deres købsbeslutning.

Hvorfor er markedsundersøgelse vigtig? 5 grunde

Vi har allerede set, at markedsundersøgelser kan bruges til at opfylde en lang række forskellige mål. Mange mennesker er imidlertid ikke klare over fordelene ved at udføre denne opgave. Derefter vil vi se, hvorfor det er så vigtigt at studere markedet og konkurrencen, uanset hvilken fase en virksomhed er i.

1- Hjælp virksomheden med at vokse

Den vigtigste faktor, der bestemmer, om et selskab vil få succes eller ej, og derfor om det kan vokse, er, om det er i stand til at imødekomme ethvert markedets efterspørgsel. Når en virksomhed imødekommer et af sine kunders behov, vil det have langt mindre salgsproblemer og kan derfor tjene overskud og ekspandere så meget, som det vil.

Markedsundersøgelser er et af de mest nyttige værktøjer, når det kommer til at finde nye behov og opdage den bedste måde at tilfredsstille dem. Derfor skal en iværksætter, der ønsker at få succes med sin virksomhed, gennemføre denne proces for at opnå de bedst mulige resultater.

2- Undgå økonomiske tab

Samtidig med at markedsundersøgelser hjælper med at forbedre overskuddet fra et selskab, kan det også undgå, at der opstår penge-tab ved lancering af et produkt eller en tjeneste. Dette kan være endnu vigtigere for iværksættere end at få nye kunder eller købere.

Når der udføres en ordentlig forskningsproces, kan virksomheden opdage, om der er nok mennesker, der er interesseret i dets tilbud, eller om det tværtimod ikke ville have købere, der skal gennemføres.

På denne måde kan iværksætteren undgå at investere i noget, der ikke ville være en succes og ville forårsage ham tab, noget der endda kan afslutte hans virksomhed.

3 - Det gør det muligt at forudse ændringer i markedet

Som vi allerede har set, er forskning ikke en proces, der kun skal udføres under oprettelsen af ​​et firma, men bør fortsat udføres, selv når det allerede er etableret. Hovedårsagen til dette er, at markederne ændrer sig over tid, så noget, der fungerer i dag, kan stoppe med at arbejde i morgen.

For eksempel med fremkomsten af ​​Internettet og digitale teknologier er mange forretningsområder blevet forældede på meget kort tid. De virksomheder, der var i stand til at forudse disse ændringer og tilpasse sig dem, har overlevet og fortsat med at skabe fortjeneste, mens de, der ikke måtte lukke eller lide store tab.

Samtidig kan markedsundersøgelser også hjælpe nye iværksættere med at finde muligheder, før andre opdager dem.

Ved at analysere de ændringer, der sker, og forbrugernes nye krav, er det muligt at skabe nye virksomheder, der opnår stor succes, simpelthen fordi de ikke har nogen konkurrence og tilbyder noget meget værdifuldt for kunderne.

4- Hjælp med at oprette en god forretningsplan

En af de vigtigste opgaver, når man åbner en ny virksomhed, er at definere meget tydeligt, hvad den skal gøre, og hvordan nøjagtigt den skal gøre det. Til dette er et af de mest anvendte værktøjer forretningsplanen: et dokument, der beskriver alle virksomhedens aktiviteter, fra markedsføring til oprettelse af produktet eller tjenesten.

Markedsundersøgelser kan være meget nyttige, når du laver en god forretningsplan. Dette skyldes, at denne proces gør det muligt for iværksætteren at opdage de metoder, som hans konkurrence bruger, de mest effektive teknikker inden for hans niche og de produkter eller tjenester, som hans potentielle kunder kræver mest.

5- Giv objektive data om virksomheden

Den sidste årsag til betydningen af ​​markedsundersøgelser er, at det giver iværksættere mulighed for at kende fra første hånd, om deres resultater er gode eller ej. Et selskab tjener muligvis, men hvis dets konkurrenter er meget mere succesrige, vil de med tiden sandsynligvis fjerne deres kunder.

Af denne grund tillader markedsundersøgelser virksomhederne at finde ud af, hvilke områder de har brug for at fokusere på i øjeblikket, og hvilke skridt de skal tage for at tage deres forretning til det næste niveau.

Temaer af interesse

Betydningen af ​​forskning for samfundet og menneskeheden.

Slags undersøgelse.

Videnskabelig metode.

Undersøgelsesundersøgelse.

Grundlæggende undersøgelse.

Feltforskning.

Anvendt forskning.

Ren forskning.

Forklarende forskning.

Beskrivende forskning.

Referencer

1. "Markedsundersøgelse" i: Iværksætter. Hentet den: 2. februar 2020 fra Entreprenør: entrepreneur.com.
2. "Markedsundersøgelser" i: Investopedia. Hentet den: 02. februar 2020 fra Investopedia: investopedia.com.
3. "Betydningen af ​​markedsundersøgelser forklaret, eller hvorfor du bør undersøge markeder" i: Min styringsvejledning. Hentet den: 02. februar 2020 fra Min Management Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 grunde til, at markedsundersøgelser er afgørende for din virksomhed" i: Medium. Hentet den: 02. februar 2020 fra Medium: medium.com.
5. "Hvorfor er markedsundersøgelse vigtig for nye forretningsidéer?" hos: Business & IP Center. Hentet den: 2. februar 2020 fra Business & IP Center: bl.uk.