PRISMETODER: TYPER OG DERES EGENSKABER - DUDAS - 2025

De metoder til prisfastsættelse er de måder, hvorpå du kan beregne prisen på varer og tjenesteydelser overvejer alle faktorer, herunder omkostninger til produktion og distribution, konkurrence, målgruppe, positionering strategier mv påvirker prisfastsættelse.

Der er flere metoder til prisfastsættelse af produktet. Nogle er omkostningsorienterede, mens andre er markedsorienterede. Hver af disse metoder har sine positive og negative punkter såvel som dens anvendelighed.

Kilde: pixabay.com

En organisation har flere muligheder for at vælge en prismetode. Priserne er baseret på tre dimensioner: pris, efterspørgsel og konkurrence.

Selvom kunder ikke køber produkter, der er for høje, vil virksomheden ikke have succes, hvis priserne på produkterne er for lave til at dække alle forretningsomkostninger.

Sammen med produkt, spillested og forfremmelse kan pris have en dyb indvirkning på en lille virksomheds succes.

Liste over typer og deres egenskaber

-Priser baseret på omkostninger

Det henviser til en prismetode, hvor en bestemt ønsket procentdel af fortjenstmargenen tilføjes produktets omkostninger for at opnå den endelige pris. Omkostningsbaseret prisfastsættelse kan være af to typer:

Omkostninger plus priser

Det er den enkleste metode til at bestemme prisen på et produkt. I prisen plus prismetode føjes en fast procentdel af de samlede omkostninger til at fastlægge prisen til de samlede omkostninger, også kaldet tillægsprocenten, som vil være fortjenesten.

F.eks. Genererer organisation XYZ de samlede omkostninger på $ 100 pr. Enhed til at producere et produkt. Tilføj $ 50 pr. Enhed til prisen på produktet som fortjeneste. I et sådant tilfælde ville den endelige pris for et organisationsprodukt være $ 150.

Omkostninger plus prisfastsættelse kaldes også gennemsnitlige omkostninger. Dette er den mest anvendte metode i produktionsorganisationer.

I økonomi er den generelle formel for prisfastsættelse i tilfælde af pris plus pris som følger:

P = CVP + CVP (r), hvor:

CVP = gennemsnitlig variabel pris.

r = procentdel af tillæg.

CVP (r) = bruttoavance.

For at bestemme den gennemsnitlige variabel pris er det første trin at estimere produktionsmængden i et givet tidsrum under hensyntagen til den planlagte produktion eller det normale produktionsniveau.

Det andet trin er at beregne den samlede variabel pris (CVT) af det, der produceres. CVT inkluderer alle direkte omkostninger, såsom omkostninger til materialer, arbejdskraft og elektricitet.

Når CVT er beregnet, opnås CVP ved at dividere CVT med den producerede mængde (C): CVP = CVT / C.

Prisen indstilles derefter ved at tilføje en procentdel af CVP som en fortjenstmargin: P = CVP + CVP (r).

Pris pr. Tillæg

Henviser til en prismetode, hvor et fast beløb eller en procentdel af produktets omkostninger føjes til produktets pris for at opnå salgsprisen.

Prismæssig prisfastsættelse er mere almindelig i detailhandelen, hvor en detailhandler sælger produktet for et overskud.

For eksempel, hvis en forhandler har taget et produkt fra grossisten for $ 100, kan de tilføje en $ 20 markup for at opnå en fortjeneste. Det udtrykkes hovedsageligt ved følgende formler:

Tillæg i procent af omkostningen = (Tillæg / omkostning) * 100.

Tillæg i procent af salgsprisen = (Tillæg / salgspris) * 100

For eksempel sælger et produkt for $ 500, hvilket koster $ 400. Markeringen som en procentdel af prisen er lig med (100/400) * 100 = 25%. Markeringen som en procentdel af salgsprisen er lig med (100/500) * 100 = 20%.

-Priser baseret på efterspørgsel

De henviser til en prismetode, hvor prisen på et produkt indstilles efter dets efterspørgsel.

Hvis efterspørgslen efter et produkt er højere, foretrækker en organisation at indstille høje priser for produkterne for at opnå en fortjeneste. På den anden side, hvis efterspørgslen efter et produkt er lavere, opkræves lave priser for at tiltrække kunder.

Succesen med efterspørgselsbaseret prisfastsættelse afhænger af markedsførernes evne til at analysere efterspørgslen. Denne type priser kan ses i rejse- og turistindustrien.

For eksempel opkræver luftfartsselskaber i perioden med lav efterspørgsel mindre billetpriser sammenlignet med den høje efterspørgselsperiode.

Efterspørgselsbaseret prisfastsættelse hjælper organisationen med at tjene mere, hvis kunderne accepterer produktet til dets pris snarere end dets pris.

-Priser baseret på konkurrence

De henviser til en metode, hvor en organisation vurderer priserne på konkurrerende produkter for at bestemme priserne for sine egne produkter.

Organisationen kan opkræve højere, lavere eller lige priser sammenlignet med sine konkurrenter.

Luftfartsindustrien er det bedste eksempel på konkurrencebaseret prisfastsættelse, hvor luftfartsselskaber opkræver den samme eller lavere pris for de samme ruter, som deres konkurrenter opkræver.

Derudover bestemmes de introduktionspriser, der udgives af forlagsorganisationer for lærebøger, i henhold til konkurrenternes priser.

-Andre prismetoder

Ud over de etablerede prismetoder er der andre metoder, der er beskrevet nedenfor:

Værdi pris

Det involverer en metode, hvor en organisation forsøger at vinde loyale kunder ved at opkræve lave priser for sine produkter af høj kvalitet.

Organisationen søger at blive en billig producent uden at ofre kvaliteten. Du kan tilbyde produkter af høj kvalitet til lave priser ved at forbedre din forsknings- og udviklingsproces.

Målreturpris

Hjælper med at opnå det krævede afkast på den investering, der er foretaget for et produkt. Med andre ord sættes prisen på et produkt baseret på den forventede fortjeneste.

Aktuel kurs

Det involverer en metode, hvor en organisation sætter prisen på et produkt i henhold til de gældende prisudviklinger på markedet.

Derfor kan prisstrategien, der er vedtaget af organisationen, være den samme eller ligner den for andre organisationer.

Ved denne type prissætning følges imidlertid priserne, der er fastsat af markedslederne, af alle brancheorganisationer.

Referencer

1. Nitisha (2019). 4 typer prismetoder - forklaret! Økonomidiskussion. Taget fra: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metoder til prisfastsættelse: Omkostningsorienteret metode og markedsorienteret metode. Dit artikelbibliotek. Taget fra: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Prissætningsmetoder. Taget fra: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Hvad er de '4 prismetoder'? Den personlige MBA. Taget fra: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Prissætningsmetoder. Taget fra: kurser.lumenlearning.com.