ANSOFF MATRIX: DE FIRE KVADRANTER OG EKSEMPEL - DUDAS - 2025

Den Ansoff Matrix er et strategisk planlægning værktøj, der hjælper topledere og marketingfolk skabe strategier for fremtidig vækst. Det blev udviklet af den russisk-amerikanske Igor Ansoff og offentliggjort i Harvard Business Review i 1957, i en artikel med titlen "Strategies for Diversification."

Ansoff antydede, at der kun var to effektive tilgange til at udvikle en vækststrategi: at forny det, der sælges (produktudvikling), og til hvem det sælges (markedsudviklingen). Når disse fremgangsmåder kombineres som en matrix, tilbyder de fire strategiske muligheder, hver med et andet risikoniveau.

Succesfulde ledere forstår, at hvis virksomheden vil vokse på lang sigt, kan det ikke fortsætte med at "gøre forretninger som normalt", selv når ting går godt.

Der er adskillige muligheder tilgængelige, såsom at udvikle nye produkter eller åbne nye markeder, men hvordan ved du, hvilken der fungerer bedst for en virksomhed?

Dette er, når et perspektiv som Ansoff-matrix bruges til at analysere de potentielle risici ved hver mulighed og hjælpe med at designe den mest passende plan for situationen.

De fire kvadranter

Ansoff-matrixen viser fire strategier, der kan bruges til at vokse og hjælper med at analysere de risici, der er forbundet med hver enkelt. Ansoff beskriver fire vækstalternativer:

Markedsindtrængning

Det er i den nederste venstre kvadrant, det er den sikreste af de fire indstillinger. Produktet er kendt for at fungere, og det velkendte marked har få overraskelser at komme med.

I denne strategi fokuserer virksomheden på at udvide sit salgsvolumen ved hjælp af eksisterende produkter på det nuværende marked. Med andre ord forsøger du at øge din markedsandel inden for eksisterende markedssegmenter.

Dette kan opnås ved at sælge flere produkter gennem mere aggressiv forfremmelse og distribution til etablerede kunder, eller ved at finde nye kunder på eksisterende markeder.

Produktudvikling

Det er placeret i den nederste højre firkant. Det er lidt mere risikabelt, fordi det søger at introducere et nyt produkt på det eksisterende marked.

I denne strategi fokuserer virksomheden på at skabe nye produkter, der er rettet mod dets eksisterende markeder, for at opnå vækst.

For at gøre dette skal følgende spørgsmål besvares: hvordan kan produktporteføljen udvides ved at ændre eller oprette produkter?

Dette indebærer at udvide udvalget af produkter, der er tilgængelige på virksomhedens eksisterende markeder.

Markedsudvikling

Det er i den øverste venstre firkant. Du markedsfører et eksisterende produkt på et helt nyt marked.

I denne strategi forsøger virksomheden at udvide til nye markeder (geografiske, lande osv.) Ved hjælp af sine eksisterende produkter. Denne strategi er mere sandsynligt succes, når:

- Der er en unik produktteknologi, der kan bruges på det nye marked.

- Virksomheden drager fordel af stordriftsfordele, hvis produktionen øges.

- Det nye marked er ikke meget forskelligt fra det nuværende, som vi allerede har erfaring med.

- Købere på det nye marked er meget rentable.

Diversificering

Det er i den øverste højre firkant. Det er den mest risikable af de fire muligheder, fordi et nyt og ikke-testet produkt introduceres på et helt nyt marked, som måske ikke er fuldt ud forstået.

Ved diversificering forsøger en virksomhed at øge sin markedsandel ved at introducere nye produkter på nye markeder.

Det er den mest dristige strategi, fordi den kræver både produkt- og markedsudvikling. Diversificering kan være relateret eller ikke relateret.

Relateret diversificering

Der er et forhold og derfor en potentiel synergi mellem virksomheden og det nye produkt / marked.

Urelateret diversificering

Organisationen flytter ind i et marked eller en branche, som den ikke har erfaring med. Dette betragtes som en højrisikostrategi.

Eksempel

Det er let for ABC Company at bruge Ansoff-matrixen til at veje de risici, der er forbundet med en række strategiske muligheder.

Trin 1: analyser indstillingerne

Markedsindtrængning

Du prøver at sælge flere af de samme produkter på det samme marked. Derfor kan du:

- Udvikle en ny markedsføringsstrategi for at opmuntre flere mennesker til at vælge virksomhedens produkter eller bruge dem mere.

- Sænk prisen på produkter.

- Foretag små forbedringer af produkterne.

- Præsenter kunder med en loyalitetsordning.

- Genstart pris eller andre specialtilbud-kampagner.

- Øg salgsstyrkens aktiviteter.

- Køb en konkurrerende virksomhed (især gældende på modne markeder).

Produktudvikling

Andre forskellige produkter sælges til de samme mennesker, så du kan:

- Udvid produktet ved at producere forskellige varianter af det eller pakke eksisterende produkter på igen.

- Udvikle produkter eller tjenester relateret til hovedproduktet.

- Invester i forskning og udvikling af nye produkter.

- Erhverv rettighederne til at kunne fremstille produktet fra et andet firma.

- Køb det generiske produkt og "brand" det som dit eget.

- Udvikle fælles et produkt, der ejes af en anden virksomhed, som har adgang til virksomhedens distributionskanaler eller -mærke.

Markedsudvikling

Målet er nye markeder eller nye områder på det nuværende marked. Du prøver at sælge andre mennesker mere af de samme ting. Her kan du:

- Målret mod forskellige geografiske markeder lokalt eller i udlandet. Udfør en PEST-analyse for at identificere muligheder og trusler på det nye marked.

- Find industrielle købere af et produkt, der tidligere kun blev solgt til slutkunder.

- Brug nye og forskellige salgskanaler, såsom direkte eller online salg, hvis du i øjeblikket sælger gennem agenter eller formidlere.

- Brug markedssegmentering til at målrette mod andre grupper af mennesker, måske med forskellige alders-, køns- eller demografiske profiler end almindelige kunder.

Diversificering

Denne strategi er ret risikabel: der er ofte lidt plads til at bruge eksisterende erfaring eller til at opnå stordriftsfordele. Du prøver at sælge helt forskellige produkter til nye kunder.

Ud over muligheden for at udvide virksomheden er den største fordel ved diversificering, at hvis det ene firma lider under ugunstige omstændigheder, kan det andet ikke påvirkes.

Trin 2: styr risici

Foretag en risikoanalyse for bedre at forstå farerne forbundet med hver mulighed. Hvis der er mange farer, skal du prioritere dem ved hjælp af et risikosandsynlighedsdiagram.

Lav derefter en beredskabsplan for de risici, du sandsynligvis vil blive udsat for.

Trin 3: vælg den bedste mulighed

Du har muligvis en idé om, hvilken mulighed der passer til din virksomhed. Du kan sikre dig, at du virkelig er bedst med et sidste trin: brug en beslutningsanalysematrix til at evaluere de forskellige faktorer i hver mulighed og træffe det bedste valg.

Et eksempel på en Ansoff-matrix til Coca-Cola kan ses:

Referencer

1. Mind Tools Content Team (2018). Ansoff Matrix. Mind Tools. Taget fra: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). MARKEDETTEORIER - FORKLARING AF ANSOFF-MATRIX. Taget fra: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopædi (2018). Ansoff Matrix. Taget fra: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Brug af Ansoff Matrix til at udvikle marketingstrategi. Taget fra: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-modellen. Smart indsigt. Taget fra: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix eller hvordan man bliver smart. Professionel kanalblog. Taget fra: blogcanalprofesional.es.