MARKEDSNICHE: EGENSKABER, SØGNING OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2025

Markedsniche er det udtryk, der bruges til at henvise til et lille markedssegment, hvor enkeltpersoner har homogene egenskaber og behov, og som er egnet til at blive serveret på en fokuseret måde af sælgeren af ​​et produkt.

Det er baseret på i en segmentering at anerkende en ny forretningsmulighed, der stammer fra uopfyldte behov, og som kan udnyttes økonomisk af en virksomhed. Det kan også opstå, fordi der ikke er nok virksomheder til at imødekomme disse behov.

Kilde: pxhere.com

Markedsnicher findes ikke af sig selv, men etableres ved at identificere de ønsker eller behov, som konkurrenterne ikke adresserer, og derefter tilbyde produkter, der tilfredsstiller dem. Det er delmængden af ​​det marked, hvor et specifikt produkt kanaliseres.

Produkter og leverandører

Markedsnissen afgrænser egenskaberne ved det produkt, der sigter mod at opfylde markedets specifikke krav, såvel som den demografiske målsætning, produktionskvaliteten og prisklassen.

Ikke alle produkter kan defineres ud fra deres markedsniche, da den er yderst specialiseret og søger at overleve fra konkurrencen fra mange superfirmaer. Selv etablerede virksomheder skaber produkter til forskellige nicher.

I praksis omtales produktudbydere og kommercielle virksomheder ofte som udbydere af nichemarkeder.

Udbydere med en lille kapital går normalt efter et nichemarked med nedsat demografi som en måde at øge deres økonomiske fortjenstmargen på.

egenskaber

Lille gruppe

Nichen består af mennesker, virksomheder eller organisationer i et lille antal sammenlignet med det markedssegment, som den hører til.

Specifikke eller lignende behov

Generelt består nichen af ​​meget specifikke behov eller ønsker, og den har også sin grad af kompleksitet. Derfor er denne gruppe villig til at betale et "ekstra" for at købe det produkt eller den service, der lever op til deres forventninger.

Villighed til at imødekomme dine behov

Nichen har en "god tilbøjelighed" til at erhverve et produkt eller en tjeneste, der lever op til dets forventninger, og i tilfælde af virksomheder eller organisationer har de evnen til at træffe købsbeslutninger.

Der er økonomisk kapacitet

Hver komponent i markedets niche har tilstrækkelig økonomisk kapacitet, der tillader den at pådrage sig de nødvendige udgifter for at opnå tilfredsstillelse af sit behov eller ønske.

Generelt er virksomheder og virksomheder villige til at betale et ekstra beløb for at opnå større tilfredshed.

Kræver specialiserede operationer

Når der er behov eller ønsker med specifikke og endda komplekse egenskaber, kræver markedets niche specialiserede leverandører, der er i stand til at imødekomme dine forventninger.

Meget få eller ingen leverandørvirksomheder

I de marked nischer, hvor særlige forhold og kompleksitet i kundernes behov eller ønsker kræver høj specialisering, er det normalt, at der ikke er mere end en eller to leverandørvirksomheder, og der kan endda være nogen.

Er stor nok til at generere overskud

Ifølge professor Phillip Kotler er en ideel markedsniche en, der er stor nok til at være rentabel.

Sådan finder du en niche

En fælles rute til succes for mange små virksomheder er at finde en niche og etablere en dominerende position i den.

Derfor vil der altid være dele af befolkningen, hvis behov for et bestemt produkt eller tjeneste ikke er tilfredsstillet. Følgende koncepter er nøglen til at finde en markedsniche.

Tilby noget unikt

Ideelt set ønsker du at være den eneste, der sælger det, du tilbyder. Tricket til at skabe et unikt produkt eller en tjeneste er at finde uopfyldte behov.

For eksempel kan en virksomhed oprette håndlavede middelalderlige kostumer. Store detailhandlere og endda ikke specielle kostumbutikker leverer ikke disse typer tøj.

Processer kan også være produkter. For eksempel overvejede nogen engang inkjetprinterpatroner og kom med ideen og processen med at genpåfylde dem.

Tilby noget, der kan sælges

Alle former for originale produkter eller tjenester kan udtænkes, men hvis ingen ønsker det, der er produceret, vil det være til lille nytte. Selv hvis du er målrettet mod et nichemarked, skal der være tilstrækkelig efterspørgsel efter, at produktet kan tjene som profit.

For at bestemme efterspørgsel skal du vurdere markedet og foretage en grundig undersøgelse af det. Hvis du vil vide, om der er et marked for dit produkt, er den bedste måde at finde ud af det at nå dit målmarked, gå ud og stille spørgsmål.

Vælg en tilgængelig niche

Nichemarkeder har en tendens til at være små, og der er ikke plads til for mange leverandører. Inden du starter en virksomhed, skal du undersøge dine konkurrenter, markedets størrelse og hvor meget af det marked, der måtte være tilgængeligt for et nyt firma.

Hvis du ikke har nogen konkurrenter, og efterspørgslen synes stor, har forretningsidéen potentiale.

Marked

Marketing er måske vigtigere for nichevirksomheder end for enhver anden type virksomhed, fordi forbrugernes viden om produktet er lav.

Succes afhænger af at forbinde med nøjagtigt den rigtige type kunder og få dem til at indse, at de har brug for det tilbudte produkt.

For eksempel, hvis en Starbucks åbner, vil folk vide, hvad de kan forvente, og de vil vide, om de har brug for kaffe. I den forstand er reklame mindre afgørende.

Omvendt, hvis du åbner en virksomhed, der tilbyder naturopatiske behandlinger til kæledyr, vil folk være mindre kyndige og mindre sikre på, om de har brug for produktet.

Forskel mellem segment og niche

De to mest almindelige markedsføringsstrategier, der bruges til at målrette markeder, er nicher og segmenter.

Disse er defineret af faktorer som pris, kvalitet, placering, demografi og psykografi.

Størrelse

Niches kan være meget lille. En niche kan for eksempel være den bedste pizza i en lille by.

Segmenter er tilbøjelige til at være større. Et segment er økonomibiler eller avancerede kameraer.

I modsætning til et segments publikum, der repræsenterer et stort antal mennesker, er en niches publikum et mindre og mere indflydelsesrig publikum.

Markedsføring i en niche er meget lettere end at tiltrække et markedssegment, da komponenterne i en niche har meget mere fælles med hensyn til behov, ønsker eller præferencer.

Undgå konkurrence

Nichemarketing er en strategi, der bruges af små virksomheder for at undgå at konkurrere med markedsledere.

Hvis du er en lille butik, ønsker du ikke at konkurrere direkte med de store detailhandlere, da de har købekraft og kapaciteter, der gør dem vanskelige at slå for et lille firma.

En lille forhandler kan muligvis vælge en niche som avancerede vine eller hockeyudstyr for at undgå direkte konkurrence med store konkurrenter.

Deltage i konkurrencen

Markedssegmentering er en strategi implementeret af store virksomheder for at søge nye vækstkilder. En markedsleder kunne bruge segmentering til at finde nye kunder.

I mange tilfælde bruger et stort firma segmenter til at deltage i konkurrencen. For eksempel kunne to store fødevarevirksomheder konkurrere om at lede markedet. Når den ene udvikler et nyt segment (f.eks. Økologisk mad), følger det andet.

Store virksomheder kan også udvikle segmenter som et forsvar mod nichekonkurrence. For eksempel, hvis en stor forhandler i Canada finder ud af, at specialkonkurrencer lykkes på markedet for hockeyudstyr, kan de udvikle et hockey-segment til at konkurrere.

Eksempler på markedsniche

Fødevareindustri

Den høje efterspørgsel efter håndværksfødevarer genererer mange virksomheder til at fylde niche, fra specialchokolade til ost, pålæg, syltetøj og gelé til ristet kaffe.

Glutenfrit salg steg med 34% år-over-år fra 2010 til 2015, med det samlede salg forventet at nå 2,34 milliarder dollars i USA i 2019. Specielle glutenfrie caféer og bagerier dukker op i overalt.

Salget af økologiske produkter vokser fortsat, efterhånden som forbrugerne bliver mere bekymrede over de hormoner og pesticider, der bruges til dyrkning af konventionelle fødevarer.

Specielle fødevarebiler bliver mere og mere populære hos forbrugere, der ønsker mere end bare traditionel fastfood, som hamburgere, pommes frites og hotdogs.

Håndværk ølfremstilling er et meget populært nichemarked i Nordamerika, da ølkendere i stigende grad foretrækker god smagende håndværksøl.

Folk i den tredje tidsalder

75 millioner amerikanere, der blev født mellem årene 1946 og 1964, går nu på pension eller går på pension. Ifølge en undersøgelse fra American Association of Retired People ønsker næsten 90% af dem at fortsætte med at bo hjemme.

Dette har åbnet mange muligheder for små virksomheder, der serverer dette nichemarked:

- Transport og leveringstjenester for dem, der ikke kan køre bil eller er i hjemmebane.

- Hjemmeplejetjenester såsom rengøring, madlavning osv.

- Havearbejde og landskabspleje.

Kæledyrsplejeindustri

Dette er et andet meget populært nichemarked: Amerikanere brugte $ 60,5 milliarder på deres kæledyr i 2015. Kæledyrs popularitet har åbnet en række muligheder for små virksomheder, herunder:

- Pleje af kæledyr til ejere, der er fraværende.

- Gang- og kæledyrstræning.

- Rengøring (det kan være en hjemmeservice).

- Særlige kæledyrsfødevarer, såsom hundebehandlinger, rå mad osv.

Teknologi

Hewlett-Packard har alt-i-en-maskiner til udskrivning, scanning og faxning til hjemmekontorens niche, samtidig med at de har separate maskiner til hver af disse funktioner til den store forretningsniche.

Referencer

1. Business Dictionary (2019). Markedsniche. Taget fra: businessdiction.com.
2. Erhverv og økonomi (2019). Markedsniche. Taget fra: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopædi (2019). Niche marked. Taget fra: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Sådan finder du et nichemarked og gør det til dit eget. Balance Small Business. Taget fra: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Nichemarked Definition for Business. Balance Small Business. Taget fra: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segment: Hvad er forskellen? Taget fra: simplicable.com.