MARKEDSANDEL: TYPER, INDIKATORER OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2025

Den markedsandel er den procentdel, der har vundet en bestemt virksomhed i forhold til det samlede salg i en branche eller marked for en periode. Det er en virksomheds andel af det samlede salg i forhold til det marked eller den branche, det opererer i.

For eksempel, hvis et selskab sælger traktorer på 100 millioner dollars om året landsdækkende, og det samlede antal solgte traktorer i landet er $ 200 millioner, ville virksomhedens markedsandel for traktorer i landet være 50%.

Kilde: pixabay.com

Andel kan være et procentuelt mål for det samlede salg i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en procentdel af det globale marked.

Variationer

Investorer og analytikere overvåger omhyggeligt stigninger og fald i markedsandele, da dette kan være et tegn på den relative konkurrenceevne for virksomhedens produkter eller tjenester.

Når det samlede marked for et produkt vokser, vil et selskab, der fastholder sin markedsandel, vokse indtægterne i samme takt som det samlede marked.

Et firma, der øger sin markedsandel, øger sin omsætning hurtigere end sine konkurrenter.

Stigninger i markedsandele kan give en virksomhed mulighed for at opnå større skala i sine operationer og forbedre sin rentabilitet.

En virksomhed kan forsøge at udvide sin markedsandel, enten ved at sænke priser, bruge reklame eller introducere nye eller forskellige produkter. Derudover kan du også øge størrelsen på dit marked ved at tiltrække andre målgrupper.

typer

Der er flere typer markedsandel. Markedsandele kan være i værdi eller volumen. Markedsandel i værdi er baseret på et virksomheds samlede andel af det samlede segmentomsætning.

Volumen henviser til det faktiske antal enheder, som en virksomhed sælger med hensyn til det samlede antal solgte enheder på markedet.

Ligningen for markedsandel i værdi eller volumen er normalt ikke helt lineær. En enhed kan have en høj monetær værdi og lave mængder. Dette betyder, at markedsandelen i værdi kan være høj, men volumenandelen kan være lav.

I brancher som forbrugsvarer, hvor produkter er af lav værdi, stort volumen og gaveintensivt, er det at sammenligne markedsandele efter værdi normen.

Markedsandel i enheder

Det er de enheder, der sælges af en bestemt virksomhed i procent af det samlede marked, målt i de samme enheder.

Markedsandel i enheder (%) = 100 * Salg i enheder / Samlet markedssalg i enheder.

Denne formel kan omarrangeres for at generere salg i enheder eller samlet markedssalg i enheder af de to andre variabler, som illustreret nedenfor:

Salg i enheder = Markedsandel i enheder (%) * Samlet markedssalg i enheder / 100

Samlet markedssalg i enheder = 100 * Salg i enheder / markedsandel i enheder (%).

Markedsandel i omsætning

Markedsandel i omsætning adskiller sig fra markedsandel i enheder, idet den afspejler de priser, hvorpå produkter sælges.

En enkel måde at beregne den relative pris er ved at dele markedsandelen i omsætning med markedsandelen i enheder.

Markedsandel i omsætning (%) = 100 * Salgsindtægter / Samlet markedsindtægt i salg.

Som med markedsandele i enheder, kan ligningen for markedsandel i omsætning omarrangeres til at beregne salgsindtægter eller samlede markedsindtægter i salg, baseret på de to andre variabler.

Indikatorer

Markedsandel er en nøgleindikator for markedets konkurrenceevne. Det vil sige, det viser, hvor godt et firma klarer sig mod sine konkurrenter på markedet.

Denne indikator hjælper ledere med at vurdere ikke kun den samlede vækst eller tilbagegang på markedet, men også tendensen med kundevalg blandt konkurrenter.

Væksten i salget som følge af den samlede vækst på markedet er mindre omkostningskrævende og mere rentabel end væksten opnået ved at deltage fra konkurrenterne.

Tværtimod kan det at tabe markedsandel indikere alvorlige problemer, hvilket vil kræve strategiske justeringer.

Virksomheder søger at have en høj markedsandel, da det generelt er relateret til at have en høj fortjeneste. At have en meget høj markedsandel indebærer dog også højere risiko.

Dette genererer aggressiv konkurrence, hvilket også fører til antitrusthandlinger. Derfor søger virksomheder at holde deres markedsandel lavere end ønsket, for at undgå at blive angrebet af konkurrence og strenge regler.

Markedsandel kan opdeles i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorer bruges til at identificere muligheder for vækst i markedsandele

Penetrationsandel

Penetration angiver antallet af mennesker, der har købt et produkt fra virksomheden i forhold til produkterne i den kategori, der måles.

Penetrationsandel (%) =% Brand penetration /% Market Penetration.

deltaget

Angiver, hvor meget kunderne bruger hos virksomheden sammenlignet med andre i samme kategori.

Porteføljeandel (%) = Brugt med virksomheden / I alt brugt i kategorien.

Indikator for tungt brug

Det viser, hvor intenst kunder bruger vores produkter sammenlignet med andre virksomheder i samme kategori. Det kan tages i enheder eller i pengeværdi.

Indikator for tungt brug = Gennemsnitlige køb i kategorien af ​​vores kunder / Gennemsnitlige køb i kategorien for hele markedet.

Markedsandel indikator

Markedsandel (%) = Penetrationsandel * Porteføljeandel * Indikator for intens brug.

Hvordan beregnes markedsandelen?

Markedsandel er den andel af salget i et helt marked, der tages af en bestemt organisation. Det er repræsenteret som en procentdel af markedet.

For at beregne markedsandelen divideres en virksomheds salg i en periode med salget af hele markedet for den samme angivne periode. Formlen er:

Markedsandel = Virksomhedssalg / Samlet markedssalg

Denne indikator bruges til at give en generel idé om størrelsen af ​​en virksomhed i forhold til sit marked og sine konkurrenter.

Investorer kan få markedsandelsdata fra forskellige uafhængige kilder, såsom handelsgrupper, regulerende organer. Også ofte fra virksomheden selv. Nogle industrier er imidlertid vanskeligere at måle nøjagtigt end andre.

Metoder til beregning af det

Selvom markedsandele sandsynligvis er den vigtigste markedsføringsindikator, er der ingen metode til at beregne den.

Dette er uheldigt, da forskellige metoder kan generere forskellige markedsandelestimater til enhver tid. På samme måde genererer de også meget forskellige tendenser fra hinanden.

Årsagen til disse forskelle skyldes variationer i linsen, gennem hvilken markedsandelen ses: enheder i stedet for indtægter, i hvilke kanalmålinger foretages (fabrikantforsendelser vs. forbrugerkøb), definition af marked (konkurrenceuniversets omfang) og målefejl.

eksempler

Antag f.eks., At XYZ Electronics solgte tv-apparater værd $ 5 millioner i USA, i et samlet marked, hvor tv-apparater til 100 millioner dollars blev solgt i samme periode.

XYZ Electronics 'markedsandel er 5%. Virksomheder bruger dette antal til at vurdere deres respektive styrke på markedet med deres målkøbere.

Markedsandel kan opdeles i meget specifikke kategorier, så virksomheden ved, hvor den har en konkurrencefordel. Dette tv-eksempel kunne opdeles i tv-salgssegmenter, såsom plasma-, LED- eller 3D-fjernsyn.

Det kunne også opdeles i geografiske regioner. Et firma, der har en national markedsandel på 5% i en branche, kan føle sig meget stærk, hvis det har et enkelt sted i en lille stat.

En markedsandel på 5% er muligvis ikke et stort antal, hvis det selskab har 50 lokationer i hver af de 50 stater.

Apple på det kinesiske marked

Alle multinationale virksomheder måler deres succes baseret på deres deltagelse i specifikke markeder. Kina har været et vigtigt marked for virksomheder. Dette land er fortsat et hurtigt voksende marked for mange produkter.

For eksempel bruger Apple Inc. sine markedsandelenumre i Kina som en nøgleindikator for væksten i sin forretning.

Apple har en enorm markedsandel i smartphonesektoren. Det har dog en lille markedsandel i den personlige databehandlingsindustri.

Apples markedsandel for det kinesiske smartphone-marked faldt fra 13,6% i slutningen af ​​2015 til 9,6% for 2016. Dette skete trods det samlede kinesiske smartphone-marked, der voksede 9% i 2016.

Apples salg faldt i Kina det år, fordi det ikke var i stand til at lancere en ny iPhone. Derefter mistede den mere markedsandel, fordi et antal mellemstore smartphones blev lanceret af de kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.

Referencer

1. Investopedia (2018). Markedsandel. Hentet fra: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definition af 'Markedsandel'. Taget fra: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopædi (2018). Markedsandel. Taget fra: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Markedsandel. Taget fra: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Hvad er markedsandel? Small Business-Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
6. Mit regnskabskursus (2018). Hvad er markedsandel? Taget fra: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Hvad er markedsandel? Market Share Metrics, Market Share Formula. Hentet fra: economywatch.com.