- Aspekter, der bestemmer en høj forhandlingsstyrke
- Antal leverandører i forhold til antal købere
- Udvekslingsomkostninger af køber
- Mulighed for integration af leverandører
- Erstatelige produkter tilgængelige
- Afhængighed af leverandørens salg til en køber
- Køberens afhængighed af leverandørens produkt
- Analyse af leverandørernes forhandlingsstyrke
- eksempler
- -Fast fødevareindustri
- Antal leverandører i forhold til købere
- Differentierede produkter
- Afhængighed af salget af en leverandør til en køber
- Udvekslingsomkostninger
- Integration
- konklusion
- -Diamond industri
- Forhandlinger om magtproblemer
- Referencer
Den forhandlingsstyrke af leverandører er beskrevet som det pres, leverandørerne kan udøve på virksomheder ved at øge priserne, reducere kvaliteten, eller mindske tilgængeligheden af deres produkter. Alt dette repræsenterer omkostninger for køberen.
Det er en af kræfterne inden for rammerne af industrianalysen af de fem kræfter skabt af Porter. Det er det billede, der er imod køberenes forhandlingsstyrke.
Kilde: pixabay.com
Leverandørs forhandlingsstyrke kan påvirke købernes konkurrencevilkår i en branche og griber ind i købers evne til at opnå rentabilitet. Virksomhederne er købere, og dem, der leverer disse virksomheder, er leverandører.
Det er en af de kræfter, der former en industris konkurrenceprægede landskab og hjælper med at bestemme industriens attraktivitet. De andre kræfter inkluderer konkurrencedygtig rivalisering, køberes forhandlingsstyrke, truslen om substitutter og truslen fra nye deltagere.
Aspekter, der bestemmer en høj forhandlingsstyrke
Alle industrier har brug for råvarer som input til deres proces. Dette er en vigtig funktion, der kræver et stærkt forhold mellem købere og sælgere.
Hvis der er færre leverandører, eller hvis de har visse styrker og viden, vil de være i stand til at udøve betydelig magt over branchen.
Den leverandørstyrke, som Porter har undersøgt, inkluderer flere determinanter for leverandørforhandlingsstyrken:
Antal leverandører i forhold til antal købere
Hvis leverandørerne kondenseres sammenlignet med køberne, hvilket betyder, at der er få leverandører og mange købere, vil leverandørernes forhandlingsstyrke være høj.
Udvekslingsomkostninger af køber
Hvis omskiftningsomkostningerne fra køberen, som er omkostningerne ved at skulle ændre produktet fra en leverandør til produktet fra en anden leverandør, er høje, vil leverandørernes forhandlingsstyrke være høje.
Mulighed for integration af leverandører
Hvis leverandører let kan integreres eller kan begynde at fremstille det produkt, som køberen laver, så er leverandørens styrke høj.
Erstatelige produkter tilgængelige
Hvis der ikke findes nogen substitutionsprodukter på markedet, er leverandørens styrke høj.
Afhængighed af leverandørens salg til en køber
Leverandørernes forhandlingsstyrke er høj, hvis køberen ikke repræsenterer en væsentlig del af leverandørens salg.
Køberens afhængighed af leverandørens produkt
Hvis leverandørens produkt er stærkt differentieret, er leverandørens forhandlingsstyrke høj.
Leverandørens styrke er også stor, hvis køberen ikke er prissensitiv og ikke har et godt kendskab til produktet.
Ligeledes tilgængeligheden af leverandøren for at være i stand til at tilfredsstille et øjeblikkeligt køb.
Analyse af leverandørernes forhandlingsstyrke
Når du foretager en analyse af leverandørstyrken i en branche øger lav leverandørstyrke overskudspotentialet og skaber en mere attraktiv industri, da købere ikke er begrænset af leverandører.
Høj leverandørstyrke reducerer profitpotentialet og skaber en mindre attraktiv branche, da købere er nødt til at stole mere på leverandører.
Hvis leverandørens kraft vokser for stærk på markedet, vil virksomhederne forsøge at finde måder at reducere denne strøm på. Hvis efterspørgslen efter produktet er stort nok, kan der være måder at udvikle alternativer til at producere eller sælge et produkt, der reducerer leverandørens magt.
eksempler
-Fast fødevareindustri
For at bestemme forhandlingsstyrken hos de leverandører, som McDonald's står overfor i fastfood-industrien, overvejes følgende analyse:
Antal leverandører i forhold til købere
Der er et betydeligt antal leverandører i forhold til købere (virksomheder). Derfor er leverandørens magt lav.
Differentierede produkter
Leverandører med stærke mærker vil kunne udøve større kontrol. F.eks. Kan krydderileverandører drage fordel af forbrugernes præference for deres brand frem for et generisk af samme type.
Derudover kan drikkevarer, såsom Coca-Colas præference frem for Pepsi, føre folk fra en kæde til en anden.
Afhængighed af salget af en leverandør til en køber
Forudsat at leverandører har få kunder, vil de sandsynligvis give afkald på købernes efterspørgsel.
Da det ikke vides, om disse leverandører har få eller mange købere, ville en mellemgrund være et rimeligt svar. Derfor er leverandørens magt medium.
Udvekslingsomkostninger
Da der er et betydeligt antal leverandører i fastfood-industrien, er omkostningsomskiftningerne lave for købere. Udbyderens strøm er lav.
Integration
Der er lav integration af leverandører i fastfood-industrien, og muligheden for, at dette sker, er også lav.
konklusion
Generelt står McDonald's over for lav forhandlingsstyrke fra leverandører. Derfor er leverandørstyrke ikke et spørgsmål for McDonald's i fastfood-industrien.
-Diamond industri
Den globale diamantindustri er historisk set blevet kontrolleret af De Beers, en verdensberømt virksomhed.
Diamantforsyningskæden er meget bred og inkluderer processer som efterforskning, minedrift, sortering, skæring og polering, smykkeproduktion og detailhandel.
Forhandlinger om magtproblemer
Der er et stigende antal konkurrenter på markedet, hvilket har betydet et større udbud af diamanter på markedet.
Tidligere løste De Beers problemet med overforsyning ved at indsamle og opbevare diamanter til salg, når det var relevant.
Dette betød enorm kraft fra leverandøren over branchen. Med ændringen i markedets struktur og presset fra love mod kartellerne er denne magt faldet noget.
De Beers er nu mere fokuseret på at flytte sig selv som den udbyder, der vælges, snarere end den eneste udbyder. Det fokuserer også mere på stærkere vertikal integration ved at flytte til værditilvækst og alliancer med premium modemærker som Louis Vuitton.
På den anden side er der øget opmærksomhed og protester mod såkaldte bloddiamanter, hvilket har gjort det nødvendigt for leverandører at bruge bedre praksis.
Derudover vokser markedet for syntetiske diamanter, fordi teknologien har gjort det muligt at fremstille disse næsten på niveau med værdien af naturlige diamanter. Dette har ændret rentabiliteten og kundernes opfattelse af værdi.
Referencer
- CFI (2019). Forhandlerkraft fra leverandører. Taget fra: corporatefinanceinstitute.com.
- James Wilkinson (2013). Leverandørkraft (en af Porter's Fem kræfter). Den strategiske CFO. Taget fra: strategcfo.com.
- Martin (2014). Forhandlerkraft fra leverandører - Porter's model for fem styrker. Taget fra: smartism.com.
- Mars (2019). Forhandlerkraft hos leverandører: Porter's Five Forces. Taget fra: learning.marsdd.com.
- Valuation Academy (2019). Porters fem kræfter - forhandlerkraft fra leverandører. Taget fra: valuationacademy.com.