PRISPOLITIK: HVAD DEN BESTÅR AF OG MÅL - DUDAS - 2025

En virksomheds prispolitik er defineret som den del af markedsføringsplanen, hvor den monetære værdi, som organisationen beder om i bytte for de produkter eller tjenester, den sælger, indstilles. Disse priser skal indstilles som et resultat af en omfattende evaluering og analyse af alle de variabler, der griber ind i processen.

Blandt disse variabler er prisen på materialer, den producerede mængde, generelle priser, den ønskede fortjenstmargen, markedet, kunder og deres købekraft og produktionsfaktorer. For at syntetisere alt dette skal prispolitikken fastlægges med et antal afgørende faktorer i tankerne.

En af disse faktorer inkluderer organisationens mål. Det er nødvendigt at definere, hvilke mål virksomheden har med den prispolitik, som den beslutter at anvende på kort, mellemlang og lang sigt. Omkostningerne ved produktet eller tjenesten er også vigtige, som tjener til at kende den grænse, hvorpå investeringen inddrives.

I dette tilfælde bør prisen ikke sænke de samlede omkostninger for produktet; Ellers vil det have tab. Derudover spiller elasticiteten i efterspørgslen en grundlæggende rolle i fastlæggelsen af ​​priser: afhængigt af hvordan markedet reagerer på ændringer i renter, vil det være muligt at bestemme, i hvilket omfang det er muligt at fastsætte den ene eller den anden pris.

Ligeledes er den værdi, som kunderne giver produktet, meget værdifuld information, da det at vide det image, kunderne har af produktet eller tjenesten, giver os mulighed for at vide, hvilken pris vi kan lægge på det.

Endelig er det nødvendigt at overveje konkurrencen: dens substitutionsprodukter er afgørende, når man beslutter prispolitikken.

Hvad består det af?

Som vi har sagt, består prispolitikken i at definere den markedsværdi, som en virksomhed yder sine produkter og tjenester. For at gøre dette, skal der tages tre skridt:

Specificer priserne

Det første trin skal være en ordnet oversigt over alle de produkter og tjenester, der tilbydes af organisationen, adskilt af produktlinjer, forretningsenheder, blandt andre kategorier.

Når dette er gjort, skal der indstilles en markedspris, først uden moms og derefter tilføje den tilsvarende moms for hver af disse.

På denne måde får virksomheden et sammenfattet billede af sin generelle prispolitik med henblik på fremtidige ændringer og for sin årlige markedsføringsplan.

Pris og omkostningsanalyse

Når de forskellige priser er tilgængelige, skal der foretages en detaljeret analyse af alle produktionsomkostninger og markedspriser.

Ekstern analyse

Det refererer til at analysere priserne på konkurrencen og det generelle marked, som virksomheden opererer i. Nogle mulige analyser kan være følgende:

- Analyser gennemsnitspriserne i forhold til markedets priser.

- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester hos organisationens direkte konkurrenter.

- En analyse af priserne på alle produkter og tjenester hos de indirekte konkurrenter i virksomheden, inklusive priserne på substitutionsprodukter.

- En analyse af konkurrenters og markedets rabatpolitik.

Intern analyse

Inden for selve organisationen skal den analysere de samlede omkostninger ved at producere de varer og / eller tjenester, den markedsfører. Nogle af disse analyser kunne være:

- De faste og variable omkostninger (direkte og indirekte) ved produktionen, margenen på salg for alle de produkter og tjenester, som virksomheden sælger.

- Omkostningerne ved marketinghandlinger og deres afkast på salg.

- De samlede omkostninger, margenen og den samlede indkomst for hvert produkt og / eller service og følgelig rentabiliteten af ​​alle de produkter og tjenester, som virksomheden sælger.

Definition af de nye satser

Med de hidtil opnåede data er det på tide at markere de nye priser på virksomhedens produkter og tjenester.

I nogle tilfælde vil de blive opretholdt, i andre skal de øges og i andre reduceres. Under alle omstændigheder skal disse tilpasses resten af ​​handlingsplanens handlinger.

Derudover vil det være nødvendigt at tage hensyn til den politik med rabatter og tilbud, der er besluttet for at nå de foreslåede mål.

En utilstrækkelig prispolitik kan forårsage uoprettelige tab, så det er nødvendigt at arbejde på dens fixering, og virksomheden skal afsætte den nødvendige tid til det.

mål

Med prisfastsættelsespolitikken skal virksomheden beslutte, hvordan det vil placere sig på markedet for hver af sine produkter og / eller tjenester. For dette skal det have klare og kortfattede mål for at lette gennemførelsen af ​​den mest passende prispolitik.

Målene, der kan forfølges med prispolitikken, er forskellige. Her er nogle meget almindelige:

Overlevelse

Ved at indstille priser, der er højere end de faste og variable omkostninger for virksomheden, kan det overleve. Det er et kortsigtet mål, da der på lang sigt bør søges mere ambitiøse mål, såsom kvalitetsforbedring; hvis ikke, vil virksomheden hurtigt dø ud.

Overskudsmaksimering

Dette mål søger at maksimere virksomhedens fortjeneste. Der kan være tre tilgange:

Optimering

Resultatoptimering søger at tjene så meget som muligt. Det anbefales dog ikke stærkt, da det er vanskeligt at definere den optimale pris for at opnå den.

Tilfredsstillende enheder

I dette tilfælde er målet at opnå tilfredsstillende fordele for aktionærer, der er i overensstemmelse med branche.

Afkast på investering (ROI)

Det er det mest almindelige, da den opnåede rentabilitet måles baseret på virksomhedens aktiver.

Markedsandel

Med dette mål måles forholdet mellem overskuddet på virksomhedens salg og det samlede marked; det vil sige virksomheden plus sine konkurrenter.

Forøg salget

Dette mål forsøger at øge salgsvolumen uanset rentabilitet, miljø eller konkurrence. Der er tidspunkter, hvor virksomheder kan være villige til at tage tab for at nå dette mål og komme ind på markedet.

Lederskab inden for produktkvalitet

Dette mål søger at finde den mest perfekte blanding muligt mellem høj pris, kvalitet og luksus med en meget stærk og loyal kundebase.

Referencer

1. Czinkota, Michael og Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publisher.
2. Kotler, Philip og Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12. udgave Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph og McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. udgave, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael og Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13.. Udgave, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven og Rudelius, William (2004) «Marketing», 7. udgave, af, McGraw-Hill Interamericana.