INDUSTRIELT MARKED: EGENSKABER, SEGMENTER OG STRATEGIER - KULTURORDFORRÅD - 2025

Det industrielle marked består af brugere, der tilhører organisationer, der køber varer og tjenester til at producere andre typer produkter. På dette marked er fabrikanten den, der foretager erhvervelsen af ​​for eksempel en gruppe kemiske stoffer, hvorfra den vil producere gødning, der er beregnet til landbrugsmarkedet eller også til private, der vil bruge det i deres haver.

En industriel bruger er kendt som den person, der inden for dette marked foretager køb af deres produkter. For eksempel websteder, der køber gulvrens fra et firma.

Der er således et miljø, hvor dette marked udvikler sig i stor skala. De solgte produkter fremstilles i store mængder, men har et udvalgt antal købere. Faktisk tager producenterne hensyn til alle deres brugere, der også er inden for det industrielle miljø.

Produkter købes for at udvide forskellige varer og tjenester, videresælge dem til andre kunder og udføre operationer, der vedrører virksomheden. I betragtning af den store mængde produkter, der er i omløb, har virksomheder brug for hinanden for at fremstille deres produkter.

Af denne grund kan det industrielle marked, selv om det er konkurrencepræget, give mulighed for samarbejde, da det samme objekt har brug for forskellige typer råmateriale for at det kan sælges. Denne type marked består af en række virksomheder og virksomheder, der går fra den primære sektor til den tertiære sektor i økonomien.

Egenskaber ved det industrielle marked

Det industrielle marked er kendetegnet ved seks grundlæggende aspekter:

Få købere

Det industrielle marked er ikke orienteret mod et stort antal købere, som man måske antager, men det fokuserer på de bedst egnede købere og på dem, der øjeblikkeligt kan bruge produktet.

Derfor vælges klienterne, vælges strategisk, så salget er frugtbart.

Geografisk fordeling

Det har en tendens til at være koncentreret i meget specifikke by- eller landdistrikter. Det industrielle marked er ikke allestedsnærværende, men er på bestemte steder, hvor der kan være et stort produktionsvolumen, hvilket igen kræver et stort antal medarbejdere for at bevæge sig rundt i fabrikken.

Fremtidsvision

Det industrielle marked forfølger ikke så meget tilfredsheden med brugernes øjeblikkelige behov; Snarere vil du tænke uden for kassen og derfor lave langsigtede planer, der ikke er modtagelige for prisfølsomhed.

På denne måde forsøger denne type marked altid at forny sig og genopfinde sine produkter for ikke at blive efterladt.

Reduceret påvirkning af efterspørgslen

Specifikt i den endelige retssag. Det industrielle marked skiller sig ud for ikke at have stor indflydelse på, hvad brugerne ønsker at købe, da de allerede har etablerede krav, som fabrikanten skal opfylde.

Høj købekraft

Det industrielle marked er i stand til at koncentrere en masse købekraft på grund af den enkle kendsgerning, at det har et højt budget, hvor du kan have mere med mindre, som det er tilfældet med engrosvirksomheder.

rationalisme

Køb af produkter sker ikke efter subjektive kriterier, men efter objektive elementer. Da erhvervelser på det industrielle marked bevæger sig mange penge, er det nødvendigt at vide, hvad man skal købe, hvornår og fra hvem, for ikke at miste penge.

segmenter

De industrielle markedssegmenter er mange, men traditionelt grupperes de i fire:

Landbrugsmarked

Det er den mest uundværlige af alle, da det er den, der støtter millioner af mennesker, og som der er mere pres på, da det i lyset af den stigende efterspørgsel efter mad er nødvendigt at øge produktionen.

Derudover påvirkes denne type marked af de konstante konflikter, der drejer sig om besiddelse af jord og latifundia.

Forhandlermarked

Det fokuserer på tilstedeværelsen af ​​formidlere, gennem hvilke der videresælges produkter, hvis fortjenstmargen er højere end den oprindelige salgspris til offentligheden.

Selv om det er rigtigt, at det kan egne sig til gyser såsom spekulation og hamstring i tider med knaphed, anvendes forhandlermarkedet til at øge fabrikssalget og til at generere indirekte job.

Officielt sektormarked

Det er det, hvor regeringsapparatet og dets respektive afhængigheder, der hører under dens jurisdiktion, behandles. Forretning med det officielle sektormarked kan være gavnligt, så længe der er god marketingviden, men også hvis der er et bureaukratisk og politisk klima, der favoriserer finansiering.

Non-profit forretningsmarked

Det henviser til et marked af heterogene virksomheder, der ikke kan producere penge i samme skala som de andre markeder, da deres midler kommer fra velgørenhed eller donationer fra enkeltpersoner (politiske partier, religiøse menigheder, ngo'er osv.).

Dine marketingproblemer er større, fordi din kundekreds ikke let tiltrækkes.

strategier

Det industrielle marked kan som enhver anden plejes af forskellige strategier, der kan hjælpe det med at vokse.

Mange af dem prioriterer de produkter, der skal sælges, mens andre fokuserer på at tilpasse sig det segment, som virksomheden hører til.

Der er nogle, der tegner en blandet metode, der ikke overser udbud og efterspørgsel, men heller ikke forbrugerpriser og andre tilknyttede faktorer, såsom distributions- og salgsmidler.

Eksempler på industrielle markeder

Baseret på ovenstående er det industrielle marked stort, hvilket betyder, at det er stort omfang.

Denne kendsgerning observeres inden for minedrift, fiskeri, landbrug, byggeri, transport, engros- og detailhandel, fast ejendom, forskellige tjenester, regeringsbureaukrati og almennyttige organisationer, blandt mange flere.

For at hele dette kommercielle kredsløb skal fungere, skal et logistiknetværk baseret på industrielle segmenter og strategier bevæge sig.

Referencer

1. Hague, Paul N. (1985). Handbook for industriel markedsundersøgelse. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Markedsundersøgelser: En guide til planlægning, metode og evaluering. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2. udgave. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ordbog over økonomi og finans. Caracas: Redaktionel Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Industrial Marketing Strategy, 3. udgave. New Jersey: Wiley.