- Kriterier for valg af et målmarked
- Proces til valg af målmarked
- Overvejelser om markedssegmentering
- Betydningen af at vælge et målmarked
- Referencer
Den målgruppe er den specifikke niche, som et budskab om et produkt eller en tjeneste vil blive rettet, med det formål at overbevise det at gå videre med købet.
Målmarkedet opstår efter markedssegmentering; er en af grupperne, der er resultatet af denne procedure. Når dette marked er defineret, går vi videre til positioneringen af mærket eller produktet.
Et andet navn, som målmarkedet modtager, er mål, et ord, der er lånt fra engelsk, men meget udbredt i reklamefeltet.
Når der vælges et målmarked, samles mennesker med de samme eller meget ens demografiske og psykografiske egenskaber samt meget ens smag og behov i samme gruppe.
Hvis annoncører ikke vælger et mål eller et målmarked, er placeringen af produktet eller tjenesten kompliceret, da de oplysninger, der skal fremhæves, ikke diskrimineres i henhold til den potentielle købers smag og behov.
Forestillingen om et målmarked er relateret til mikromarketing, hvor reklamekampagner er rettet mod meget specifikke kundegrupper.
Kriterier for valg af et målmarked
Processen med at vælge et specifikt marked kaldes markedssegmentering.
Nogle af kriterierne, der tages i betragtning til dette formål, er:
- Geografisk placering
- Alder
- Sex
- Købsniveau og / eller købekraft
- Instruktionsniveau
- Levevis
- Fysiske forhold
- Musikale præferencer
- Transport
- Forbrudsvaner til information og kommunikation
Denne liste kan indeholde andre elementer, fordi det handler om at identificere så mange træk som muligt for at vide med sikkerhed, hvad, hvornår og hvordan man kan sælge noget til den gruppe mennesker.
Disse kriterier forener mennesker, gør dem til væsener, der kommunikerer og forstår hinanden og udvikler fælles vaner. Takket være dette kan de betragtes som et målmarked.
Proces til valg af målmarked
Der er forskellige måder at fortsætte med at vælge målmarkedet. Marketingstrateg David Meerman Scott rådgiver at vælge dit målmarked baseret på svar på spørgsmål som følgende:
- Hvad er dine mål og ambitioner?
- Hvad er dine motiver?
- Hvad er vigtigt for dem?
- Hvad er dine problemer?
- Hvad er dine yndlingsemner?
- Hvad er din uddannelse eller sociale baggrund?
- Hvad laver du? Hvad gør de for at leve?
- Hvor mange penge tjener de?
- Hvad har indflydelse på dit køb?
- Er det mænd eller kvinder?
- Hvor gamle er de?
- Hvor de bor?
- Er der nogen begrænsning for dem at købe produktet?
Til denne liste kan tilføjes ethvert andet spørgsmål, der hjælper med til bedre at afgrænse egenskaberne for den gruppe mennesker, der vil blive nået gennem reklame.
Overvejelser om markedssegmentering
Med tiden og fremskridtene inden for psykologi og teknologi er markedssegmentering blevet mere sofistikeret samt måde at fortolke data på.
F.eks. Kan målretning kun efter alder være risikabelt i dag, fordi folk kan føre en livsstil, der ikke er forbundet med, hvad nogen i den alder traditionelt skal gøre.
Derudover er der mennesker, der gentager, går videre eller springer over etaper i deres liv. Disse subtiliteter skal tages i betragtning på segmenteringstidspunktet, fordi de påvirker individers smag, præferencer og vaner.
Betydningen af at vælge et målmarked
Virksomheder kan ikke imødekomme efterspørgslen fra hele befolkningen; derefter tyr de til at identificere den specifikke gruppe mennesker, som de kan imødekomme deres behov.
Definition af et målmarked tillader, at marketingindsatsen koncentreres i en veldefineret gruppe med meget ens behov og købsvaner. Endvidere fremstilles hvert produkt og / eller service til en bestemt type forbruger.
Der er produkttest, der udføres inden markedsføring. Disse test udføres med “type” medlemmer af det målmarked, der er defineret.
Blandt disse tests skiller fokusgruppen sig ud, som udføres for at overvåge, hvad der er fordelene ved det produkt, som dets potentielle købere opfatter, for at fremhæve disse egenskaber i reklamemeddelelserne. Også der kan du registrere de mulige justeringer, der skal foretages.
Denne evaluering kan fortsætte, selv efter at produktet er lanceret, så virksomheden kan måle og forstå efterspørgslen fra sine kunder.
En anden grund til at definere et målmarked er, at det påvirker distributionen, prisen, promoveringen og egenskaberne for selve produktet.
Nogle gange sker det, at forfining og afgrænsning af dette målmarked er så god, at produktets succes åbner dørene for andre markeder.
Referencer
- Andrade, Nancy m.fl. (2008). Markedssegmentering som grundlag for placeringen af fastfood-franchiser i Maracaibo kommune. Multiciences, januar-april, 91-104. Gendannet fra: redalyc.org
- Iværksætter (s / f). Målgruppe. Gendannes fra: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Målmarkedskoncept. Gendannes fra: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Målgruppe. Gendannes fra: investopedia.com
- León, Fran (2015). Ved du hvad "målmarkedet" er? Gendannes fra: merca20.com
- Marketing og reklame (r) Målgruppe. Gendannes fra: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing og klienten: Kend dit målmarked for at øge din indkomst! Gendannes fra: strategies-marketing-online.com