DISTRIBUTIVE AKTIVITETER: KARAKTERISTIKA, TYPER OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2024

De fordelingsmæssige aktiviteter er forbundet gruppeaktiviteter med levering af færdige produkter fra produktionslinien til forbrugerne. Det er processen med at konstatere, at en service eller et produkt er tilgængeligt for den kommercielle bruger eller forbruger, der har brug for den.

Distributive aktiviteter overvejer mange salgsdistributionskanaler, såsom grossister og detailhandlere, og inkluderer kritiske beslutningsområder såsom kundeservice, inventar, materialer, emballering, ordrebehandling, transport og logistik.

Kilde: pixabay.com

Du vil ofte høre, at disse aktiviteter kaldes distribution, som bruges til at beskrive merchandising og bevægelse af produkter.

Distributionsprocessen, der tegner sig for næsten halvdelen af ​​produktmarkedsføringsbudgettet, tiltrækker ledere og ejere opmærksomhed. Som et resultat er disse aktiviteter i fokus for procesforbedring og omkostningsbesparende initiativer i mange virksomheder.

Af den måde, distribueringsaktiviteter håndteres, uden at ændre produkt-, pris- eller salgsfremmende metoder, kan du øge salget og overskuddet markant eller ødelægge virksomheden.

egenskaber

Distributive aktiviteter er kendetegnet ved at have følgende elementer involveret:

- Et godt transportsystem, der gør det muligt at transportere varer til forskellige geografiske områder.

- Der er et godt sporingssystem, så de rigtige produkter ankommer til det rigtige tidspunkt og i den rigtige mængde.

- De har god emballage, som beskytter produktet mod mulig slid under transportrejsen.

- Spor de steder, hvor produktet kan placeres, så der er en maksimal mulighed for at købe det.

- Det indebærer også et system til at inddrive de varer, der returneres af handelen.

Betydningen af ​​distributionsaktiviteter for en virksomhed kan variere og er generelt forbundet med produkttypen og behovet for kundetilfredshed.

For eksempel kan et firma, der tilbyder tilpassede poser, overveje at sende sine færdige produkter via luftfragt snarere end tog eller lastbil for at fremskynde forsendelsestiden.

Analyse

En af de vigtigste distributionsaktiviteter er at gennemgå de anvendte muligheder.

Nogle distributionskanaler øger salgsvolumen, men har højere omkostninger, der reducerer rentabiliteten. Andre er dyrere, men øger bruttofortjenesten.

Effekten af ​​hver distributionskanal skal gennemgås i henhold til dens indflydelse på salgsmængder, fortjenstmargener, bruttoavance og brand support.

Forfremmelse

Distributører bør spørges, om de har brug for lejlighedsvis rabat, anden emballage eller anden salgsfremmende support, der genererer køb.

Du skal besøge partnerplaceringer og websteder for at afgøre, om de promoverer på samme måde som virksomheden ville. Hvis ikke, skal de få specifikke forslag til, hvordan de kan øge salget af produkterne.

Klassifikation

Distributive aktiviteter skal klassificeres som følger: omkostninger ved salg, rentabilitetsmargin, brutto overskud, salgsmængde, afkast, fakturering af tilgodehavender og administrative ressourcer, der er nødvendige for at opretholde kanalen.

typer

På det strategiske niveau er der tre generelle distributionsmetoder: masse, selektiv eller eksklusiv distribution.

Antallet og typen af ​​valgte formidlere afhænger i vid udstrækning af den strategiske tilgang. Distributionskanalen skal tilføje værdi til forbrugeren.

Massiv distribution

Også kendt som intensiv distribution. Når produkter er bestemt til et massemarked, vil marketingmedarbejderen kigge efter formidlere, der appellerer til et bredt markedsgrundlag.

For eksempel sælges snacks og drikkevarer gennem en lang række butikker. F.eks. Supermarkeder, nærbutikker, automater, kaffebarer og andre.

Valget af distributionspunkt vippes mod dem, der med rentabilitet kan tilbyde massemarkeder.

Selektiv distribution

En producent kan vælge at begrænse antallet af forretninger, der håndterer et produkt.

For eksempel kan en producent af premium-elektriske produkter vælge at forhandle med stormagasiner og uafhængige forretninger, der kan levere det niveau af merværdi, der kræves for at understøtte produktet.

Dr. Scholls ortopædiske sandaler sælger kun deres produkt gennem apoteker, fordi denne type formidler understøtter den ønskede terapeutiske placering af produktet.

Eksklusiv distribution

I en eksklusiv distributionsmetode vælger en producent at forhandle med kun en mægler eller en type mægler. Fordelen ved en eksklusiv tilgang er, at fabrikanten opretholder større kontrol over distributionsprocessen.

I eksklusive aftaler forventes det, at forhandleren samarbejder tæt med producenten og tilføjer værdi til produktet gennem serviceniveau, eftersalgsservice eller kundesupporttjenester.

Den mest almindelige type eksklusiv aftale er en aftale mellem en leverandør og en detailhandler. Denne aftale giver eneret til detailhandleren inden for et specifikt geografisk område til at sælge leverandørens produkt.

eksempler

En mere eksklusiv og højere servicedistribution betyder generelt mindre intensitet og mindre rækkevidde.

De fleste forbrugere vil vælge at købe et brand soda fra en salgsautomat, snarere end at gå til en dagligvarebutik flere blokke væk. Derfor er intensiteten af ​​fordelingen her vigtig.

For symaskiner vil forbrugere imidlertid forvente at gå til mindst et stormagasin med rabat. Premium-mærker kan have større troværdighed, hvis de kun købes i specialforretninger med fuld service.

Compaq

I sin tidlige historie indførte Compaq en politik om, at alle dens computere skal købes gennem en forhandler.

Set ovenfra glemte Compaq en stor mulighed for at sælge et stort antal computere direkte til store virksomheder uden at skulle dele overskuddet med distributører.

På den anden side var forhandlere mere tilbøjelige til at anbefale Compaq. Dette fordi de vidste, at forbrugerne ville købe dem fra dem og ikke på andre måder.

Så for eksempel, når kunder bad om IBM, fortalte forhandlere, at hvis de virkelig ville have IBM-computere, kunne de have dem. "Men først skal vi vise dig, hvordan du får en bedre værdi af en Compaq."

Parallel distribution

Det er produkter, der sælges både via konventionelle kanaler og via internettet eller fabriksbutikker.

For en specificeret pris kan en virksomhed promovere sit mål gennem aktiviteter såsom skærme i butikken eller en speciel placering, som detailhandleren betales for.

Fælles partnerskaber og kampagner kan involvere en distribution. For eksempel sælger Burger King klart kager fra Hershey-mærket.

Referencer

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Distributionskanal. Small Business - Chron.com. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
2. Undersøgelse (2019). Fysisk distribution i marketing: Definition, funktioner og vigtighed. Taget fra: study.com.
3. Wikipedia, gratis encyklopædi (2019). Distribution (markedsføring). Taget fra: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definition af 'distribution'. Taget fra: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distributionskanaler. University of Southern California. Taget fra: customerpsychologist.com.