ANALYSE AF TILBUDDET: HVAD DET BESTÅR AF, OG HVORDAN DET GØRES - DUDAS - 2025

Den analyse af de udbudte formål at fastsætte betingelserne og mængder af en vare eller tjenesteydelse, der er beregnet til at blive solgt på markedet. Tilbuddet er den mængde produkter, der stilles til rådighed for den forbrugende offentlighed (marked) i bestemte mængder, priser, tidspunkter og steder.

Analysen af ​​tilbuddet giver mulighed for at evaluere styrker og svagheder og implementere strategier for at forbedre konkurrencefordel. En historisk, nuværende og fremtidig gennemgang af forsyningen bør gennemføres for at bestemme, hvor mange varer konkurrenterne har leveret, hvor mange de leverer, og hvor mange de vil kunne tilbyde markedet.

Betingelserne, hvorpå nævnte tilbud håndteres, skal også analyseres for at have de minimale elementer, der er nødvendige for at fastlægge de muligheder, som projektets gode eller service har, afhængigt af den nuværende konkurrence.

Hvad består det af?

Analysen af ​​tilbuddet er beregnet til at bestemme mængden af ​​den vare, som producenterne, der udgøres i konkurrence, er i stand til at tilbyde markedet, samt betingelserne, hvorunder de ville være villige til at fremsætte nævnte tilbud.

At studere tilbudet om et produkt analyserer den konkurrence, der skal stilles. Jo mere viden der opnås fra konkurrenterne, jo bedre vurderingselementer vil være tilgængelige til at designe marketingstrategier, der øger succes for disse produkter på markedet.

Faktorer, der bestemmer tilbuddet

Analysen af ​​tilbuddet skal tage hensyn til de faktorer, der bestemmer det, og som konditionerer de tilbudte mængder. Disse faktorer er:

Pris på produktet

Den tilbudte mængde af et produkt vokser i henhold til dets prisstigning. Højere priser genererer højere overskud, hvilket gør dem mere attraktive for budgivere. Imidlertid kan forbrugerne mindske den efterspurgte mængde og skabe en overskydende levering.

Dette skaber stærk konkurrence, hvilket får prisen til at falde, indtil den når et ligevægtspunkt med en given pris.

Hvis prisen på produktet sænkes, reduceres de leverede mængder, og efterspørgslen stiger. Dette kan føre til prisstigninger til en ny ligevægt.

Teknologi

Inkorporering af teknologi fører til omkostningsreduktion og stigning i den producerede mængde, da der opnås større effektivitet.

Tilgængeligheden af ​​input og deres priser

Når input er knappe, er mængden af ​​producerede varer begrænset. Ligeledes, hvis deres prisstigninger vil der være en stigning i prisen på det produkt, som de er en del af.

Indblanding på markedet

Ved at anvende subsidier og afgifter forstyrrer staten udbuddet af produkter. Enhver skat øger omkostningerne og følgelig leveringskontrakterne. Et tilskud skaber den modsatte effekt: det reducerer produktionsomkostningerne og øger udbuddet.

Konkurrence

Efterhånden som antallet af virksomheder i en branche øges, vil hver af disse have en tendens til at reducere dens udbud.

Konkurrencedygtigt miljø

En direkte konkurrent er enhver virksomhed, der markedsfører et produkt, der ligner vores i det samme geografiske område. En indirekte konkurrent er det firma, der tilbyder et andet eller substitutionsprodukt i forhold til vores.

For eksempel er der indirekte konkurrence mellem en smørproducent og en margarineproducent, der sælger til de samme kunder. Der er også indirekte konkurrence mellem producenten af ​​briller, der konkurrerer indirekte med producenterne af kontaktlinser.

Det konkurrenceprægede miljø for forsyningsanalyse kan være et af følgende:

Konkurrencedygtigt tilbud

Tilbudsgiverne er i fri konkurrence. Sådan er antallet af leverandører af den samme vare, at deres markedsandel bestemmes af kvalitet, pris og den service, der tilbydes forbrugeren.

Oligopolistisk tilbud

Et par budgivere dominerer markedet og bestemmer udbud og priser. Et eksempel er det nye bilmarked.

Monopol tilbud

Der er kun en udbyder af tjenesten eller produktet. Dominer markedet fuldstændigt ved at implantere pris, kvalitet og mængde. Den klassiske sag er statsmonopol.

Hvordan udføres tilbudsanalysen?

Det gøres gennem følgende trin:

- Indsamle oplysninger fra primære kilder.

- Indsamle oplysninger fra sekundære kilder.

- Analyser oplysningerne om tilbuddet.

- Bestem konkurrenceevnen.

Indsamle oplysninger fra primære kilder

Du skal kende både de kvantitative og kvalitative elementer, der påvirker tilbuddet. Markedsundersøgelser gennemføres med forbrugerne gennem diskussionsgrupper og spørgeskemaer, der giver værdifuld information om tilbuddet.

Du skal få svar på spørgsmål som disse:

- Hvem er de største konkurrenter?

- Hvad er udvalget af produkter og tjenester, der tilbydes?

- Er konkurrenter rentable? Ekspanderer eller krymper de?

- Hvor længe har de været i forretning?

- Hvad er de positive og negative egenskaber ifølge kunderne?

- Hvordan ser de nuværende kunder os sammenlignet med konkurrencen?

- Hvordan kan du differentiere virksomheden fra sine konkurrenter?

- Hvad er din marketing- og promoveringsstrategi?

- Hvad er dine prisstrukturer?

- Arbejder de i det samme geografiske område?

- Hvad er din markedsandelsprocent?

- Hvad er dit salgsvolumen?

Indsamle oplysninger fra sekundære kilder

Sekundære kilder indeholder oplysninger relateret til konkurrenter til et formål og er tilgængelige for offentlig adgang. Eksempler på dette er bøger, magasinartikler og salgsbrochurer.

Marketingrapporter betragtes også som sekundære kilder, ligesom alt indhold, der findes på Internettet.

Andre sekundære kilder er:

- Annoncering, der viser prisen og informationen for produkterne og også giver en indikator for den salgsfremmende plan for konkurrencen.

- Årsrapporter, der tilbyder finansiel information, inklusive salgsmængde, stigning i indtægter og samlet markedsandel.

- Den egen salgsstyrke.

- Direkte observation af produkter i butikkerne.

Analyser tilbudsinformationen

Når alle oplysningerne om tilbuddet er samlet, analyseres det for at etablere produktinformation og markedsføringsstrategier og for at identificere styrkene og svaghederne i konkurrencen.

Et produkts eller services konkurrencesituation bestemmes af dets pris, og hvor godt det adskiller sig fra konkurrencen.

Produktets attributter er anført i rækkefølge af betydning, og der udarbejdes en sammenligningstabel, der viser, om hver af konkurrenterne har dem eller ej.

Bestem konkurrenceevne

Endelig vurderes produktet ud fra konkurrenceevnen. Hvordan sammenlignes produktet med den nærmeste konkurrent? Hvilke egenskaber er unikke for hvert produkt?

Jo mere unikke egenskaber produktet har, jo stærkere er konkurrenceevnen på markedet.

Eksempel

XYZ-selskabets logistikstyring beder sine leverandører om et tilbud på køb af ABC-forsyningen, der kræves til produktion af emballage. Dette tilbud skal mindst indeholde følgende oplysninger:

- Leveringspris.

- Leveringstid i dage.

- Kreditdage til at betale.

Tilbud modtages fra tre leverandører. Med disse oplysninger laves følgende tilbudsevalueringstabel for ABC-forsyning:

Logistikchef skal vælge den byder, som denne levering vil blive købt fra, baseret på følgende overvejelser:

- Pris er den vigtigste egenskab, da det er vigtigt for virksomheden at skabe den højeste rentabilitet ved salg af emballage.

- Tidspunktet for eksistensen af ​​ABC-forsyningen i beholdningen vil være 15 dage.

- Virksomhedens økonomiske kapacitet er meget solvens.

Ved analyse af tilbuddet i tabellen vælger lederen AA-leverandøren for at tilbyde den bedste pris, have en leveringstid på mindre end 15 dage efter eksistensen af ​​leveringen og tilbyde en konkurrencedygtig betalingsperiode.

Referencer

1. Bacca Urbina (1990). Markedsundersøgelse, del II, kapitel 2.6. Projektevaluering. McGraw-Hill 2. plads. Edition.
2. Susan MaGee (2018). Sådan udføres og forberedes en konkurrencedygtig analyse. Edward Lowe Foundation. Taget fra: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Sådan skrives en markedsanalyse. Bplans Det er nemt at starte en virksomhed. Taget fra: Articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Markedsundersøgelsesvejledning til projektevaluering. University of Chile. Fakultet for økonomiske og administrative videnskaber. Taget fra: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Udvikling og gennemførelse af marketingstrategier. Redaktionel Norma. Andet genoptryk 1991.