SITUATIONSANALYSE: HVAD DET ER, HVORDAN MAN GØR DET OG ET EKSEMPEL - DUDAS - 2025

Den situationsanalyse refererer til en samling af metoder, som ledere bruger til at analysere interne og eksterne miljø i en organisation til at forstå de kapaciteter, kunder og erhvervsklimaet i selskabet.

Det betyder ikke noget, hvis du planlægger at introducere et nyt produkt på markedet, eller hvis du har brug for at finde ud af, hvad styrken og svaghederne i virksomheden er, en analyse af mikro- og makro-miljøfaktorer kan indikere de strategier, der skal følges. Dette er formålet med den situationelle analyse.

Kilde: pixabay.com

Situationsanalyse er et kritisk trin i etablering af et langsigtet forhold til klienter. I virksomhedslivet hjælper situationsanalyse med at definere, hvad den aktuelle situation er, og hvad handlingerne skal være for at fortsætte med at komme videre.

Det hurtigt skiftende miljø og folks livsstil kræver regelmæssig analyse for at give et øjebliksbillede af virksomhedens position i forretningsmiljøet samt for at præsentere udviklingsmuligheder og forbedre dens vækst.

Hvad består det af?

Situationsanalyse analyserer både makroen-miljøfaktorer, der påvirker mange virksomheder, og mikro-miljøfaktorer, som specifikt påvirker en virksomhed.

Formålet er at fortælle en virksomhed om dens organisatoriske og produktposition samt virksomhedens samlede overlevelse i miljøet. Det betyder også at forudsige resultaterne, hvis der træffes en beslutning i begge retninger.

Det er vigtigt at foretage en situationsanalyse, inden der udvikles en markedsføringsstrategi.

Betydning

Det er en grundlæggende komponent i enhver forretningsplan og skal periodisk verificeres for at sikre, at den holdes ajour.

En situationsanalyse definerer både en virksomheds eksterne og interne faktorer ved at identificere dens forretningsmiljø, dets kapacitet, nuværende og potentielle kunder og den indflydelse, de kan have på organisationen.

Det hjælper med at identificere styrker, muligheder, svagheder og trusler for organisationen. Det er en meget kompliceret type analyse, og generelt vil enhver forretningsplan omfatte konceptet med situationsanalyse.

Fortolkning af dataene

Selvom konceptet har klare fordele til at identificere den aktuelle position i markedet såvel som mulighederne for at udvikle sig, kan situationsanalysen også have ulemper, som hovedsageligt består i en fejlagtig fortolkning af de indsamlede data.

Mens nogle af komponenterne i konceptet involverer kvantificerbare data, er andre dele kun repræsenteret af kvalitative data.

Derfor kan fortolkningen antage forskellige former. For at undgå dette og for at opnå et så klart foto som muligt skal der tages hensyn til observationer fra alle afdelinger i virksomheden og samarbejdet mellem dem.

Hvordan gøres det?

Situationsanalyse består af flere metoder: 5C-analyse, SWOT-analyse og Porters fem kræftsanalyse.

-5C-analyse

Det betragtes som den mest nyttige og mest almindelige måde at analysere markedsmiljøet på grund af den omfattende information, det giver.

Selskab

Det involverer evaluering af virksomhedens mål, strategier og kapacitet. Dette indikerer styrken af ​​forretningsmodellen, om der er forbedringsområder, og hvor godt en organisation tilpasser sig det ydre miljø.

Det består af en analyse af virksomhedens mission og de mål, der er fastlagt for at nå denne mission.

konkurrenter

Konkurrentanalyse tager højde for konkurrenceevnen inden for branchen samt dens potentielle trussel mod virksomheden.

Hovedmålet er, at virksomheden skal analysere de aktuelle og potentielle kapaciteter i konkurrencen for at forberede sig.

Virksomheden skal være i stand til at identificere konkurrenter inden for sin branche. Direkte og indirekte konkurrenter samt potentielle konkurrenter skal identificeres.

kunder

Kundeanalyse kan være enorm og kompliceret. Nogle af de vigtige analyserede områder er:

- Demografi.

- Markedsstørrelse og potentiel vækst.

- Hvad klienten ønsker og har brug for.

- Motivation til at købe produktet.

- Distributionskanaler.

- Mængde og hyppighed af købet.

- Kundens indkomstniveau.

Samarbejdspartnere

Samarbejdspartnere er nyttige for virksomheder, da de giver mulighed for at øge oprettelsen af ​​ideer, samt øge sandsynligheden for at få flere forretningsmuligheder.

Agenturer er forretningsformidlere. Leverandører leverer de råvarer, der kræves for at fremstille produkterne. Distributører hjælper med at administrere forhold til producenter samt styre forhold til leverandører.

Sammenhæng

For bedre at forstå forretningsmiljøet skal mange faktorer, der kan påvirke virksomheden, undersøges. En kontekstanalyse er også kendt som en PEST-analyse.

Der skal foretages en analyse af den politiske og lovgivningsmæssige kontekst, den økonomiske kontekst, den sociokulturelle sammenhæng og den teknologiske.

-SWOT-analyse

Undersøg nuværende og fremtidige situationer, analyser aktuelle styrker og svagheder, mens du ser efter fremtidige muligheder og trusler.

Målet er at udvikle styrker og reducere svaghederne så meget som muligt. En fremtidig trussel kan være en potentiel svaghed, mens en fremtidig mulighed kan være en potentiel styrke.

-Analyse af de fem styrker fra Porter

Det involverer at scanne miljøet for trusler fra konkurrenter og identificere problemer for at minimere disse trusler, som konkurrenterne pålægger.

Det ultimative formål med Porters Five Forces Model er at hjælpe virksomheder med at sammenligne og analysere deres rentabilitet og position i branchen mod direkte og indirekte konkurrence.

Eksempel

Dette er de værdifulde elementer, man skal overveje, når man skriver en situationsanalyse.

Produktsituation

Det centrale spørgsmål er: hvad er mit nuværende produkt? Denne definition kan opdeles i segmenter, såsom hovedproduktet og ethvert andet sekundært produkt, der også er en del af det, der sælges.

Det er vigtigt, at dette overholdes i henhold til de forskellige parter, så det kan relateres til kundernes vigtigste behov. Diskuter også, hvad kunden har brug for, produktet møder.

Konkurrencesituation

Analyser, hvem de største konkurrenter er: hvordan de sammenligner, hvad de laver, analyser deres fordele og egenskaber. Hvad er dine konkurrencefordele?

Miljømæssige faktorer

Hvilke interne og eksterne miljøfaktorer er der, der skal overvejes? Dette kan omfatte både sociologiske og økonomiske faktorer, der påvirker ydeevnen.

Distributionssituation

Gennemgå distributionssituationen: hvordan bringes produktet på markedet? Har du brug for det for at gå gennem distributører eller andre modtagere?

Analyse af muligheder og trusler

Dette kræver udførelse af en SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler).

De muligheder, der er tilgængelige på markedet, de vigtige trusler, som virksomheden står overfor, såvel som de, der kan blive konfronteret i fremtiden, de styrker, som virksomheden kan stole på, og eventuelle svagheder, der kan påvirke dens præstationer, bør nedskrives.

Referencer

1. Wikipedia, gratis encyklopædi (2018). Situationsanalyse. Taget fra: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Situationsanalyse. Taget fra: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Situationsanalyse. Marketing91. Taget fra: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). En situationsanalyse af en strategisk marketingplan. Taget fra: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). En situationsanalyse af en strategisk marketingplan. Small Business - Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.