SÅDAN OVERBEVISER NOGEN: 18 PRAKTISKE OG EFFEKTIVE TIP - GEOGRAFIA - 2024

I denne artikel vil jeg forklare, hvordan man kan overbevise nogen, det være sig en kvinde, en mand, en klient, dine forældre, børn og generelt enhver. At udvikle denne evne vil hjælpe dig både i dit professionelle og personlige liv, da det giver dig mulighed for at påvirke andre mennesker.

At overbevise en person om, hvad du tror, ​​er at få ham til at acceptere en ny tro eller forny sin viden om allerede eksisterende ideer. Ikke alle mennesker accepterer dine ideer fra første forsøg, men der er måder at øge dine chancer for at overbevise andre om, hvad du tror eller ønsker.

Hvis den person, du prøver at overbevise, har forudgående viden eller erfaring om, hvad du har at gøre med, vil dit mål være at ændre deres tro og "foreslå", at der er andre. Derefter kan du præsentere din.

Hvis personen ikke har forudgående overbevisning om dit forslag, kan du starte med at tale om dem.

Hvordan overbeviser andre? 18 Praktiske måder

1-Se efter et behov for at løse

Tænk på de forskellige behov, der dækkes fra Maslows pyramide.

Sikkert, du kan finde noget at løse hos den anden person, nogle har brug for, som den anden person søger at dække: fra at være sulten (fysiologisk behov), gå igennem at ville lære sociale færdigheder (behov for social tilpasning) eller rejse og se verden (behov for at selvrealisering).

2-tilbud belønninger

Hvis du ved, hvilket behov der er mindst dækket af den person, der skal overbevises, skal du tilbyde en belønning. Der er ikke noget galt med dette, det er en simpel udveksling.

Belønningen kan være fra økonomisk, at gøre et job, undervise i at gøre noget osv. Find noget, der ikke koster dig for meget. For eksempel, hvis du er elektriker, kan du til gengæld give reparation af et apparat.

3-Opret presserende og knaphed

Formidling af en følelse af presserende hastighed kommunikerer til den anden person, at dit produkt eller forslag ikke altid vil være tilgængeligt.

På den anden side kommunikerer knaphed at dit produkt eller din person er begrænset, og at de til enhver tid kan gå eller bruge.

4-Vælg det rigtige øjeblik

Hvis du vil overbevise nogen om noget, er det vigtigt at vælge det rigtige tidspunkt for at få det bedste resultat. Hvis du taler med folk, når de er mere afslappede, åbne og i godt humør, har du en bedre chance for at give efter for dine anmodninger eller forslag.

Folk er også mere indflydelsesrige, hvis de føler sig gæld til noget. Hvis nogen takker dig for noget, er dette det perfekte tidspunkt at bede dem om en fordel. Der er ikke noget galt i at bede om tjenester, så længe du ikke respekterer den anden person.

5-Mød mennesker og find ud af, hvad de vil have

Hvis du bygger rapport, og din klient, ven eller familiemedlem kan lide dig, vil det være meget lettere for dig at overbevise dem om, hvad du vil. Hvis du ikke kender personen godt, er det nødvendigt at gøre det og finde fælles grundlag imellem dig ud over at kommunikere dem. Folk har en tendens til at føle sig mere sikre og komfortable med mennesker, der ligner dem.

Et andet punkt at huske er ikke at tale for meget om vores liv og at tale meget mere end hvad den anden person kan lide. Stil spørgsmål for at finde ud af, hvad han kan lide og brænder for, så still spørgsmål om, hvad han kan lide, og til sidst formidle, at noget også interesserer dig.

6-bekræft dine intentioner

Brug bekræftende sætninger for at gøre dine meninger og hvad du ønsker klar. Hvis du ikke kan lide, at din partner går ud om natten, skal du sige, "Jeg vil gerne have, at du går ud med mig mere om natten." Hvis du vil have dit barn til at studere, skal du sige "i eftermiddag skal du studere og afslutte dit hjemmearbejde" i stedet for "du studerer overhovedet ikke."

At tale bekræftende vil hjælpe dig med at gøre dine intentioner klare og undgå misforståelser.

7-Fremlæg bevis

Hvis du f.eks. Er nødt til at overbevise en kollega om at deltage i en forretning med dig, skal du give dem bevis for, at det fungerer.

Giv klare beviser for at støtte dine forslag, argumenter og ideer. Jo mere bevis du kan give for at støtte og styrke dit argument, jo mindre skeptisk vil den anden person føle, og jo lettere er det at overbevise dem.

8-være vedvarende

Det handler ikke om at være tung, men om at prøve at holde forslaget i tankerne på den anden person og ikke glemme det.

Når du ser hende, kan du tale lidt om, hvad du vil overbevise hende og derefter tale om noget andet, og fortsætte med at tale om emnet, hvis samtalepartneren er interesseret.

9-tro på din idé

Hvis du ikke tror på din idé, vil ingen gøre det. Dette er logisk, fordi du ikke vil vise motivation, vedholdenhed og entusiasme, når du kommunikerer det. Når nogen er overbevist om en idé, overfører de energi og formår at få andre til at tro på den også.

Dette gælder for eksempel for iværksættere, der mener, at deres idé er værdifuld; de har en tendens til at videregive det til andre mennesker, er vedvarende og bygger ofte en virksomhed. Jo mere overbevist du er om dine ideer eller om, hvad du vil foreslå, desto mere selvsikker og overbevisende vil du være over for andre.

10-Brug dit ikke-verbale sprog

Ikke-verbalt sprog fortjener et bredt afsnit. Vidste du, at 93% af effektiviteten i menneskelig kommunikation bestemmes af ikke-verbalt sprog?

Indflydelsen og virkningen af ​​vores kommunikation bestemmes af:

• 55% ikke-verbalt sprog
• 38% paralinguistic elementer.
• 7% verbalt indhold

At være leder af en organisation eller en tv-programleder kræver, at vi kommunikerer effektivt med andre. Hvordan får vi det? Hvordan kan vi påvirke andre ved hjælp af vores ikke-verbale sprog?

Nogle aspekter af effektiv ikke-verbal og paralinguistic kommunikation er:

• Se: direkte, vandret og afslappet. Med det kan du indikere, at du tjener den anden person og er interesseret. Hold det ikke for fast, fordi det kan fortolkes som skræmmende.
• Ansigtsudtryk: udtrykker den følelsesmæssige tilstand og indikerer holdninger til hvad der siges eller høres og overfor den anden person. Du skal vise et ensartet ansigtsudtryk med det, du siger.
• Smil: vær oprigtig og konsistent med situationen. Det indikerer en nær og venlig holdning. Inkonsekvente eller unaturlige smil har den modsatte virkning.
• Holdning: lige og afslappet. Hverken overdrevent fast eller overdreven afslappet. Kommuniker holdninger og følelser.
• Power pose: Hvis du vil føle dig mere magtfuld eller stærkere, skal du tage en "power pose." Forskeren Carney fandt, at når folk sad eller stod i en magtposition, følte de sig mere magtfulde og øgede også deres testosteronniveau. Denne holdning kræver, at du udvider: spred dine arme og ben og hold dem ikke krydsede.
• Bevægelser og ansigtsbevægelser: afklar eller understøtt det, der siges, og angiv holdninger og stemninger. Undgå gentagne bevægelser og vis bevægelser, der stemmer overens med dit humør.
• Afstand: jo tættere forholdet er, desto mindre personlig afstand vil der være.
• Personligt udseende: transmitterer et fysisk og psykologisk plejet udseende.
• Sprog: taler klart og flydende. Tonen i stemmen viser holdninger og stemninger. Undgå monotoni og tænk over, hvad du vil sige for at undgå misforståelser.

11 - Holdning

Hvis du er opmærksom på karismatiske ledere, vil du se, at de meget ofte viser "magtpositioner"; Det er en åben holdning, der formidler selvtillid.

Forestil dig at overbevise nogen om, hvor god du er, eller hvor godt dit produkt er med dine lukkede arme. Dette får dig til at se mindre ud, ikke meget overbevisende og ikke selvsikker i dit eget produkt.

Så næste gang, når du prøver at overbevise andre: kig med hovedet lige (ikke ned), skuldrene tilbage og ryggen lige.

12- Bevægelse af hænderne

Når du kommunikerer med andre, skal du flytte dine hænder for at ledsage den verbale meddelelse. Der er forskning, der bekræfter, at vi ser mennesker, der kommunikerer med bevægelser, mere kompetente og selvsikre, sammenlignet med andre, der forlader deres hænder stille eller i deres lommer.

Håndbevægelser hjælper publikum med at visualisere budskabet og bedre huske og forstå budskabet.

14-Efterlign holdninger og handlinger for den person, du taler med

Dette vil skabe en sammenhæng mellem de to og samtidig lette kommunikationen.

15-hastighed for tale

Det skal bestemmes af situationen. Når vi taler langsomt får kommunikatoren til at virke roligere, mens tale hurtigt får det til at se ud til, at vi er reaktive på eksterne omstændigheder.

Hvis du ringer til en ambulance, fordi du har været vidne til en ulykke, ville det ikke være klogt at tale hurtigt, og tværtimod, kan du forestille dig at bede om ægteskab ved at tale hurtigt?

16-Ændring af stemmetone og pauser

To tricks til at holde publikums opmærksomhed (det være sig en person eller mange) er at pause mellem sætninger og ændre din tone. Noget som fortælleren om en historie eller historie.

At tale i en høj tone får dig til at se mere ængstelig og nervøs ud, mens du taler i en mellemstørr tone får dig til at se mere selvsikker og stærk ud.

17-Smil og brug en sans for humor

Når du smiler, vil du sandsynligvis få den anden person til at reagere med et smil og sænke deres forsvar. Det samme ved hjælp af en sans for humor.

18-øjenkontakt

At se den person, du vil overbevise i øjet, kan også hjælpe med at øge dit indflydelsesniveau. Er lederne, der taler og ser på publikum, ikke mere overbevisende for dig end dem, der læser talen?