DISTRIBUTIONSKANALER: TYPER, EGENSKABER, EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De distributionskanaler er de forskellige enheder, der er indtrådt i erhvervsstrukturen og markedsføring af et produkt. Dets mål er at sikre, at produktet overføres fra fabrikken til den endelige forbruger.

Distributionskanalen til et produkt består af enkeltpersoner eller virksomheder, der er ansvarlige for dets fysiske overførsel og ejerskab uden at ændre det. For når dette sker, fødes der et nyt produkt.

For at en mellemmand skal betragtes som en kanal for et produkt, skal den erhverve sin ejendom fra producenten eller formidleren (kanal) og derefter sælge den til en anden eller til den endelige forbruger.

Distributionssystemet kan omfatte primære deltagere eller kanaler (engrossalg eller detailhandel). Specialiserede deltagere kan også deltage.

Dette inkluderer transportselskaber, speditører, pakhuse, kommissionsagenter og marketingfolk af produktet. Distributionskanalen er en af ​​de fire komponenter i marketingsystemet sammen med produktet, prisen og markedet eller stedet.

Typer af distributionskanaler og deres egenskaber

Distributionskanaler kan klassificeres i:

Forbrugsvarer kanaler

Disse er til gengæld opdelt i:

Direkte kanal

Det er den, der går fra producent til forbruger. Denne kanal er den enkleste og mest umiddelbare, der findes for at distribuere forbrugsvarer, da den ikke involverer formidlere.

Detailkanal

Distribution følger producent - detailhandler - forbrugerordning. Inkluderer store supermarkedskæder og stormagasinkæder.

Det er den mest synlige kanal for den endelige forbruger. Ofte foretages køb, der involverer offentligheden gennem denne kanal.

Engros kanal

Distribution foregår i henhold til ordningen: producent-grossist-detailhandler-forbruger. Distributionen af ​​lægemidler, hardware og fødevarer udføres ved hjælp af denne kanal.

Varer med høj efterspørgsel distribueres generelt gennem disse kanaler. Dette gør det muligt for producenterne at dække hele markedet.

Agent / formidlende kanal

Følg mønsterproducent - agent - detailhandler - forbruger. I stedet for at bruge grossistkanalen foretrækker producenterne at inkorporere formidleragenter eller kommissionsagenter for at få deres produkter til detailmarkedet.

Produkter sælges generelt til store detailvirksomheder. Denne ordning er meget hyppig i distributionskæderne for letfordærvelige fødevarer og olie.

Dobbelt kanal

Salget af produktet fra producenten til forbrugeren foregår efter ordningen: producent - agent / formidler - grossist - detailhandler - forbruger.

Producenter tyder undertiden til formidleragenter. Disse beskæftiger på sin side grossister, der sælger til store kæde butikker eller små butikker.

Kanaler til distribution af industrivarer

Disse typer kanaler distribuerer råvarer og andre produkter, hvis endelige forbrugere er andre virksomheder, der bruger dem til fremstilling af nye produkter.

Distributionen af ​​industriprodukter er forskellig fra distributionen af ​​forbrugerprodukter. Fire kanaler bruges i denne type distribution.

Direkte kanal (Producent - industriel bruger)

Det er det mest almindelige for erhvervelse af produkter til industriel brug, da det er den korteste og mest direkte.

Producenter, der køber store mængder råvarer, forsyninger, udstyr eller forarbejdede materialer fra andre producenter, er i denne kanal.

Producenter eller producenter bruger deres egen salgsstyrke til at markedsføre og sælge deres produkter.

Industriel distributør

Følg producenten - industriel distributør - industriel brugerordning. Producenter bruger industrielle distributører som formidlere til at sælge til deres kunder. Et eksempel på dette er producenter af klimaanlæg.

Agent / formidlende kanal

Mellemhandleren kan være producenten, agenten eller den industrielle bruger. Det er en meget nyttig kanal for virksomheder, der ikke har deres egen salgsafdeling.

Agent / formidlende kanal - industriel distributør

Her kan mellemmanden være en industriel distributør, producenten, agenten eller den industrielle bruger. Denne type kanal bruges, når salgsskemaet ikke tillader den industrielle bruger at sælge direkte.

Distributionskanaltjenester

På grund af arten af ​​de leverede tjenester giver disse kanaler anledning til forskellige specielle distributionsbehov.

Producent - forbruger

Immateriteten af ​​de leverede tjenester kræver personlige kontakter mellem producenten / producenten og forbrugeren. Dette forekommer både i produktionsprocessen og i afledt salgsaktivitet.

Dette er tilfældet med en medicinsk eller juridisk konsultation, en elektrisk service, blandt andre.

Producent - agent - forbruger

Her er personlig kontakt mellem producenten og forbrugeren ikke nødvendigvis nødvendig for at opfylde distributionen af ​​tjenesten. Derefter går agenten eller mellemmanden ind som en aktiv del.

For eksempel opfylder rejsebureauet for billetsalg eller indkvartering denne egenskab.

Flere distributionskanaler eller dobbelt distribution

Flere kanaler bruges til bedre at dække markedet.

Ikke-traditionelle kanaler

De tjener til at etablere forskelle mellem et produkt og et andet fra forskellige virksomheder (konkurrenter).

Omvendte kanaler

Disse bruges, når produkter returneres til producenten til reparation eller genbrug, men dette gøres via forskellige distributionskanaler.

Eksempler på distributionskanaler

Direkte kanal

De distributionsformer, der mest bruges til denne type kanal, er: traditionelt direkte fra dør til dør-salg, telemarketing, telefonsalg eller postordresalg. Formidlere deltager ikke i denne type kanal.

Dette er tilfældet med virksomheder som Avon og Amway.

Detailkanal

Dette er tilfældet med Wal-Mart-butikker, der køber direkte fra deres eksklusive producenter. Det inkluderer også supermarkeder, der køber landbrugsprodukter direkte fra producenten.

Andre eksempler er bilforhandlere, tankstationer og tøjbutikker.

Engros kanal

Et repræsentativt tilfælde af denne kanal er rejsebureauerne, der køber rejsepakker fra grossister. En anden sag er de små butikker i byerne, der sælger produkter købt fra engrosdistributionsselskaber.

Dobbelt

Eksempler på denne type kanal er de forskellige franchiser på markedet og eksklusive importører.

Referencer

1. Rodríguez, RH Marketing med distributionskanaler. Struo-udgaver. Gendannes fra books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategisk markedsføring af distributionskanaler: handelsmarkedsføring, konkurrence, eget brand. Gendannes fra books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Grundlæggende typer af plantedistribution. Gendannes fra sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distributionskanaler. Gendannes fra leaderymercadeo.com.
5. Distributionskanaler: de vigtigste egenskaber hos engrosdistributører af minedrift af byggematerialer i Barranquilla - Colombia. Gendannes fra publikationer.urbe.edu.
6. Typer af distributionskanaler. Gendannes fra promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategisk marketing. Redaktionel San Marcos. Gendannes fra books.google.co.ve.