De indtægter centre er divisioner, der er ansvarlig for at indhente indtægter fra salg og distribution af produkter af organisationen. Salgs- eller marketingafdelinger er de mest almindelige former for indtægtscenter i små eller store virksomheder.
For eksempel kan et stormagasin betragte hver af afdelingerne i butikken som et indgangscenter, såsom herresko, damesko, herretøj, dametøj, smykker, tilbehør osv..
Et indtægtscenter er en af de fem afdelinger i et ansvarscenter: omkostningscenter, indtægtscenter, profitcenter, bidragscenter og investeringscenter. Et indtægtscenter vurderes udelukkende på dens evne til at generere salg; du bedømmes ikke efter det beløb, du har afholdt.
Disse centre bruges i organisationer, der primært fokuserer på salg. De måler kun indkomst; derfor er de kommercialiseringsvirksomheder, der er fritaget for generering af overskud og deres ansvar.
egenskaber
Effektiviteten af et indtægtscenter måles ved at sammenligne det faktiske salg med det forventede salg (samt mængden af omsætning pr. Tidslinje). Sammenligningen af salgskvoter med de budgetterede anvendes også som en resultatindikator.
For at kontrollere deres ledelse bør indtægtscentre koncentrere sig om at analysere indtægterne fra salg, opdelt efter markeder, kunder og produkter samt indstille omkostningsstrukturen for centret.
Kriterierne for adskillelse af indtægtscentre kan være: geografisk region, produkt eller produktgruppe, kunde eller kundegruppe, industri eller markedssegment.
Størrelsen på indtægtscentre, målt efter størrelsen af deres personale, bør bestemmes under hensyntagen til den arbejdsbyrde, der kræves for at understøtte det forventede antal klienter.
Ledelsesansvar
I et indtægtscenter har manager ofte kontrol over markedsførings- og salgsanliggender. Dette er delegeret til dig, fordi begge områder kræver omfattende eksplicit viden til det lokale marked.
Manageren i indtægtscentret er primært ansvarlig for indtjeningsniveauet for virksomheden; det er derfor, du kan indstille priser.
Ledelsesgruppen er ansvarlig for at sælge de varer eller tjenester, som virksomheden producerer til en bestemt pris. Holdet sætter en salgspris baseret på produktionsomkostninger plus en fortjenstmargen.
Dit mål er at opfylde eller overskride indtægtsmål mens du opretholder aftalte overskudsmarginer.
Brug af teknologi
Teknologiske fremskridt kan reducere udgifter i indtægtscentre samt give ikke-traditionelle (online) indtægtscentre til ikke-detailvirksomheder i produktions- eller servicebranchen.
Dette kan gøres ved at oprette websteder, der direkte tilbyder leverandørens produkter. Dette reducerer omkostningerne ved at afkorte distributionskanalen og eliminere grossister og detailhandlere.
Centerudgifter
Indkomstcenteret har udgifter. For manageren af et indtægtscenter er dette af mindre betydning, da indtægterne er hans eneste resultatindikator.
Dog ignoreres ikke alle omkostninger i et indtægtscenter. For eksempel er manageren for den samme ansvarlig for udgifterne til hans afdeling.
I et indkomstcenter kan leveomkostninger være husleje, løn, skat og sikkerhed. Omkostninger i forbindelse med salg og fremstilling af produktet er dog ikke inkluderet i disse udgifter.
Fordel
Indtægtscentret er normalt den enhed, der sælger de produkter, der er produceret af andre enheder. Din opgave er at maksimere omsætningen og øge markedsandelen under hård konkurrence.
De er normalt oprettet i organisationer, der søger at øge deres markedsandel ved kraftigt at drive salget. I tilfælde af en afmatning i branchen er dit mål at opretholde omsætningsniveauet.
Indtægtscentret ses ofte på eller behandles kun som en introduktion til diskussion af profitcenteret, når indtægtscentret faktisk er ansvarlig for at få indtægterne og omkostningerne ved dets anskaffelse.
I en vis udstrækning fungerer de omkostninger, der er relateret til indtjeningscentrets aktiviteter, som en sekundær faktor, men i sidste ende er forskellen i omsætning og omkostninger til at sælge det, der giver marginalerne, gennem hvilke eksistensen af et selskab er sikret.
Ulemper
Et af de største problemer i et indkomstcenter er, at næsten alle udgifter ignoreres. Hvis udgifter ikke overvåges af en anden afdeling af virksomheden, kan overskuddet forhindres.
De oprindelige omkostninger ved åbning af indtægtscentre er høje, og det er meget sandsynligt, at det vil tage lang tid, før disse centre er rentable og dækker startomkostninger.
Det er let at beregne effektiviteten af et indtægtscenter, da indtægterne er den eneste variabel, som det måles mod. Dette betyder dog, at performanceevalueringer også er begrænset til en variabel, hvilket ikke er nok til at se resultaterne af en forretningsafdeling.
Ledelsesproblemer
En risiko ved kun at overveje omsætningscenterets salgsresultater er, at manageren måske ikke er forsigtig med at bruge pengene, eller tage unødige risici for at generere dette salg.
For eksempel kan manager muligvis begynde at sælge til kunder af lav kvalitet for at generere salg. Dette øger risikoen for tab på grund af dårlig gæld.
Derudover har lederen af et indtægtscenter ikke den vision, der kræves til at træffe markedsføringsbeslutninger, så ansvaret ikke kan gives.
For eksempel, hvis en manager har lov til at indstille indtægtsmålet, maksimerer han sin indtægt op til det punkt. Dette får marginale indtægter til at blive nul.
I store virksomheder med flere produkter er indtægtscentre ansvarlige for at nå indtægtsmålet for hvert produkt. Problemet opstår, hvis der anmodes om en generel samlede indkomst, der tilføjer indkomsten for alle produkter.
Indtægtscenterlederen vil derefter være i stand til at kompensere for ethvert tab i produktindtægter ved at tage overskuddet fra dem, der har overskredet mål, kompensere dem, der undervurderede, fordreje den samlede fortjeneste.
Referencer
- Alejandro Rodríguez Martín (2018). Ansvarscenter. Wolters Kluwer. Hentet fra: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
- Dennis Hartman (2018). Hvad er et profitcenter og et omkostningscenter for balanceposter? The Voice of Houston. Taget fra: pyme.lavoztx.com.
- Wikipedia, gratis encyklopædi (2018). Indtægtscenter. Taget fra: en.wikipedia.org.
- Steven Bragg (2017). Indtægtscenter. Regnskabsværktøjer. Taget fra: accountingtools.com.
- Ian Linton. Hvad er forskellen mellem et indtægtscenter og et udgiftscenter? Small Business - Chron. Taget fra: smallbusiness.chron.com.
- Ceopedia (2018). Indtægtscenter. Taget fra: ceopedia.org.