DIREKTE KONKURRENCE: KARAKTERISTIKA OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2026

Den direkte konkurrence er en situation, hvor to eller flere virksomheder tilbyder produkter eller tjenester, der i det væsentlige er ens. Som sådan konkurrerer disse virksomheder om det samme potentielle marked.

Det er et udtryk, der beskriver en virksomhed, der producerer en praktisk taget identisk vare eller service, der tilbydes til salg på det samme marked som dem, der er produceret af en eller flere alternative virksomheder.

Kilde: picryl.com

En direkte konkurrent er det, der normalt kommer til at tænke på, når vi tænker på begrebet konkurrence, og det er generelt den type, der mest tiltrækker virksomheders opmærksomhed, når de designer strategier.

Leverandører bruger ofte konkurrencedygtige differentieringsstrategier for at differentiere deres produkter, tjenester og mærker fra dem i deres direkte konkurrence. Formålet er at overbevise potentielle kunder ikke kun om, at dit produkt adskiller sig fra andre i kategorien, men at det er bedre end dem.

Direkte konkurrence står i kontrast til indirekte konkurrence, hvor to eller flere virksomheder tilbyder produkter eller tjenester, som, selv om de er forskellige, kunne tilfredsstille det samme forbrugers behov.

egenskaber

Også kendt som kategori eller mærke konkurrence, det henviser til det scenarie, hvor produkter, der udfører den samme funktion konkurrerer med hinanden. Med andre ord tilbyder forskellige virksomheder næsten identiske produkter eller tjenester på det samme målmarked for det samme kundegrundlag.

Kunder vil se efter et antal attributter, såsom pris, placering, serviceniveau og produktfunktioner, når de overvejer deres køb. De vælger dog ikke nødvendigvis den samme kombination af disse indstillinger i enhver sammenligning.

De vil sandsynligvis udforske så mange muligheder som de kan for at imødekomme dine behov, som kan omfatte udkig efter en anden servicemodel eller et helt andet produkt.

Det er her, konkurrence bliver en vigtig faktor. At erkende, hvor du har potentiel konkurrence, er en nøglefaktor i bestemmelsen af ​​de stærkeste markeder for forretningsløsninger.

Det er på alle tidspunkter vigtigt for en virksomhed at opretholde kontrol over de relative priser og væsentlige teknologiske nyskabelser hos direkte konkurrenter for at undgå konkurrencemæssige ulemper og opretholde sin markedsandel.

Konkurrencefaktorer

Design, kvalitet, pris, funktioner og support er nogle af de faktorer, som en sælger kan fremme som unikke salgssteder.

Ved at placere virksomheden til at tilbyde en unik kombination af muligheder, kan man nå en anden type forbruger.

F.eks. Er det ikke sandsynligt, at konkurrerende virksomheder, der er målrettet mod velhavende forbrugere, konkurrerer om pris, mens konkurrenter fra arbejderklasse kan forsøge at tilbyde det samme produkt som deres konkurrenter, men til den lavest mulige pris.

At forstå, hvor konkurrenterne er placeret, er nøglen til at identificere huller, som virksomheden kan udfylde.

Da produktet er meget ens, som for Pepsi og Coca-Cola, skal mærker skabe en lille differentiering i parametre som priser, placering, serviceniveau og produktegenskaber.

De skal spore positionering af direkte konkurrenter for at finde de bedste strategiske forretningsløsninger.

Betydningen af ​​at analysere direkte konkurrence

Når en direkte konkurrentanalyse er udført, vil du modtage svar på de følgende fire spørgsmål, meget vigtige i forhold til virksomheden.

- Ved, hvor produkterne er på markedet og markedsandelen.

- Ved, hvilke er de umiddelbare konkurrenter og de konkurrenter man skal være forsigtige med.

- Orientering af de vigtigste konkurrenter, der ønsker at slå for at klatre på den konkurrencestige

- Forstå dine egne svagheder i henhold til den konkurrencedygtige placering. Og hvad der kan gøres for at forbedre.

Svaret på ovenstående spørgsmål er vigtigt, hvis virksomheden skal vokse på markedet. Ingen af ​​disse svar kan opnås, hvis direkte konkurrence ikke analyseres.

De fleste virksomheder ved, hvem deres direkte konkurrence er gennem markedet. At analysere dine konkurrenters forretningsstrategi kan dog give dig en fordel i forhold til dem.

Rigtige eksempler

En forbruger, der har brug for et transportmiddel, vil logisk købe en bil. Denne forbruger har mange køretøjer at vælge imellem, inklusive pickup, kompakte biler, sportsbiler og nyttekøretøjer.

Disse direkte konkurrenter har forskellige priser og imødekommer forskellige behov. Nogle er mere rummelige, andre er hurtigere, og andre er mere brændstofeffektive.

Forskellige eksempler

Direkte konkurrence opstår, når virksomheder som AT&T og T-Mobile sælger mobiltelefontjenester og produkter på lignende markeder. Et andet eksempel kunne også være Google-søgemaskinen, der konkurrerer direkte mod Bing-søgningen. Ligeledes Boeing mod Airbus, Chevy mod Ford.

Direkte konkurrence strækker sig endda til det lavere detailmarked, såsom Amazon Seller X, der sælger en iPhone-sag, og Seller Y, der sælger en lignende sag.

Så længe der er virksomheder, der sælger lignende produkter, og som sælger på lignende markeder, er der direkte konkurrence.

For eksempel er Apples iPhone i direkte konkurrence med Samsung Galaxy på smartphonemarkedet. Virksomhedens Macbook-linje konkurrerer direkte med Dells XPS-linje i den bærbare kategori.

Flere virksomheder, der tilbyder lignende produkter og tjenester skaber direkte konkurrence. Burger King og McDonald's er direkte konkurrenter. Det samme gælder købmandsbageri og konditori nede på gaden eller freelance blikkenslager og lokal Mr. Rooter-franchise.

Berømte rivaliteter

Du kan ikke forestille dig livet uden mobiltelefoner og Internettet i dag, men hvis den lille MCI ikke havde trodset den titaniske AT&T, ville kommunikationsrevolutionen have spillet meget anderledes.

En global økonomi, som ikke kunne fungere uden flyrejser, er meget hurtigere og bedre, fordi Airbus og Boeing har måttet kæmpe mod hinanden hver dag i 40 år.

Kraftige rivaliseringer kan være blændende. Coca-Cola og Pepsi var så travlt med at slå lysene på hinanden, at de gik glip af en helt ny forestilling, og ufatteligt, i dag er den bedst sælgende energidrik i Amerikas nærbutikker ikke lavet af nogen af ​​virksomhederne. Det er Red Bull.

General Motors og Ford blev besat af hinanden, indtil Toyota en dag havde taget det meste af deres overskud.

Referencer

1. Tech Target (2019). Direkte konkurrence. Taget fra: whatis.techtarget.com.
2. Business Dictionary (2019). Direkte konkurrent. Taget fra: businessdiction.com.
3. Mba Skool (2019). Direkte konkurrence. Taget fra: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hvordan analyserer og besejres din direkte konkurrence? Marketing91. Taget fra: marketing91.com.
5. Fortune (2013). De 50 største forretningsrivaliteter gennem tidene. Taget fra: fortune.com.