- egenskaber
- -Få kunder
- -Substitutprodukter
- Perfekte erstatningsprodukter
- Nærliggende erstatningsprodukter
- Rigtige eksempler
- Pizzaer vs. burgere
- Te vs. kaffe
- Referencer
Den indirekte konkurrence er konkurrencen mellem udbydere af forskellige typer produkter, der imødekommer de samme behov. For eksempel konkurrerer et pizzeria indirekte med en stegt kyllingebutik, men direkte med en anden pizzeria.
Med andre ord indirekte konkurrence er konkurrence mellem virksomheder, der fremstiller lidt forskellige produkter, men efter de samme kunder. Udtrykket kan også bruges til tjenesteudbydere.
Kilde: pixabay.com
Ved at bruge udtrykket indirekte konkurrence kunne man tale om produkter eller produktleverandører. Med andre ord, du kunne tale om to fastfood-restauranter eller hamburgere versus pizzaer.
Virksomheder skal være opmærksomme på, hvem deres indirekte konkurrenter er, når de designer strategier, da virksomheder i denne type konkurrence muligvis ikke konkurrerer direkte, men klienter kan betragte dem som alternativer.
Selv når to virksomheder tilbyder forskellige produkter eller tjenester eller hører til forskellige brancher, kan de stadig konkurrere med hinanden.
For eksempel er salget af stationære computere i de senere år faldet, da mange forbrugere i stedet købt laptops. Sælgere af begge typer computere er indirekte konkurrenter.
egenskaber
Indirekte konkurrence er konflikten mellem leverandører, hvis produkter eller tjenester ikke er ens, men som kunne tilfredsstille det samme forbrugsbehov.
I en situation med indirekte konkurrence er de to konkurrerende virksomheder indirekte konkurrenter. De er i modsætning til direkte konkurrenter, der ikke kun er målrettet mod den samme gruppe af kunder, men også sælger den samme ting.
Ethvert firma, der ikke konkurrerer på grundlag af det samme produkt med et andet, men kan fjerne potentielle kunder, konkurrerer indirekte.
-Få kunder
Virksomheder kan have mange strategier for at imødegå direkte konkurrence, men at imødegå indirekte konkurrence er vanskelig, da valgmuligheden hører til forbrugerne og ikke til virksomheden.
Indirekte konkurrence ses hovedsageligt mellem sælgere, da det er dem, der har et direkte forhold til kunden. Derfor hjælper de også med at markedsføre det specifikke brand af et produkt gennem direkte markedsføring.
Den sværeste del af at få kunder er på det indirekte konkurrenceniveau. Mærker kan med succes placere deres produkter i kundernes sind, men i øjeblikkets virvelvind kan indirekte konkurrenter stjæle fra forbrugerne.
Derfor er målsætningen for en virksomhed at placere produkter og tiltrække kunder på en sådan måde, at indirekte konkurrence overvindes, og kunderne trækkes mod brandets produkt.
-Substitutprodukter
Erstatningsprodukter er to eller flere produkter, der kunne bruges til samme formål. Mange substitutionssælgere befinder sig i indirekte konkurrence. Begge har evnen til at imødekomme det samme behov, så kunderne kan vælge mellem dem.
For eksempel er hamburgere og pizzaer substitutionsprodukter. Hvis den første mulighed ikke kan opnås, tilfredsstiller alternativet generelt det samme behov.
Det, der betyder noget, er at vide, hvilken slags mærker, dem, der sælger pizzaer, eller dem, der sælger hamburgere, er dem, der tiltrækker forbrugeren mest. Baseret på dette søges et produkt, der imødekommer behovene.
Pointen er, at kunder ikke oplever et produkt i et vakuum. De oplever det sammen med alle de andre produkter, tjenester og ideer, der kæmper for deres opmærksomhed.
Nogle af disse vil konkurrere med mærket, og andre vil modvirke det. At forstå alle disse kræfter hjælper med at modvirke dem med markedsføringsindsats.
Perfekte erstatningsprodukter
De to produkter er praktisk talt de samme, bortset fra deres mærkenavne. For eksempel er Pepsi-Cola og Coca-Cola perfekte erstatninger. I dette tilfælde ville vi tale om direkte konkurrence.
Nærliggende erstatningsprodukter
De to produkter er lidt forskellige, men de er målrettet mod den samme gruppe af kunder og imødekommer de samme behov.
Med kolde drikkevarer er der mange indirekte konkurrenter. En gruppe er kolde drikke som Coca-Cola, Sprite, Fanta osv. En anden gruppe er kold te, kold kaffe, en tredje gruppe er frugtsaft, limonade, og den fjerde er aromatiseret vand.
Der kan være leverandører, der kun sælger varme drikke. Her ville der for eksempel være en tværkonkurrence mellem varm og kold te, samt varm og kold kaffe.
Rigtige eksempler
Jonathan Klein, tidligere præsident for CNN, identificerede engang sit netværks indirekte konkurrence på denne måde: ”Jeg er mere bekymret over de 1 milliard mennesker, der er på Facebook hver dag, sammenlignet med de 2 millioner mennesker, der ser Fox. Nyheder ".
Eksempler på substitutionsprodukter, det vil sige produkter i indirekte konkurrence, er følgende:
- Kindle og paperbacks.
- Aspirin, ibuprofen, Tylenol og paracetamol.
- Smør og margarine.
- Biler og motorcykler.
- Pærer, æbler og andre frugter.
Pizzaer vs. burgere
En hamburger-fastfood-restaurant konkurrerer indirekte med en pizza-fastfood-restaurant. Imidlertid er det i direkte konkurrence med andre hamburger fastfood-restauranter.
Både hamburger og pizza er rettet mod den samme gruppe af kunder, det vil sige sultne mennesker. Specifikt er dine målkunder sultne og ønsker billig, fyldig mad.
Disse klienter har også noget til fælles. De ønsker ikke at vente længe efter at de har bestilt. Derfor kaldes de fastfood-restauranter.
For eksempel sælger Pizza Hut og Domino's Pizza pizzaer. Det vil sige, de er direkte konkurrenter. McDonald's og Burger King sælger hamburgere. De er også direkte konkurrence.
Domino's og McDonald's sælger henholdsvis pizzaer og hamburgere. De er imidlertid begge målrettet mod sultne kunder, der ønsker hurtig service og en billig pris. Derfor er de indirekte konkurrenter.
På et givet sted, hvor alle fire mærker er til stede, vil en forbruger træffe et valg baseret på visse parametre. Det er interessant, at indirekte konkurrence kommer til at spille før direkte konkurrence. Dette skyldes, at kunderne først vælger, om de vil spise en pizza eller en hamburger.
Te vs. kaffe
Tetley te og Nescafé er indirekte konkurrenter. Selvom de begge sælger drinks, sælger den ene te, som er mere populær i England og nogle asiatiske steder, mens den anden sælger kaffe, som er mere populær i vestlige nationer.
Der er intet, som Nescafé kan gøre for at ændre præference for mennesker, der kan lide te. På samme måde, hvis nogen kan lide kaffe, kan Tetley ikke ændre deres præference. De foretrækker altid kaffe.
Begge virksomheder kan angribe deres direkte konkurrenter. De kan imidlertid kun påvirke en lille del af forretningen med indirekte konkurrenter.
Referencer
- Business Dictionary (2019). Indirekte konkurrence. Taget fra: businessdiction.com.
- Market Business News (2019). Hvad er indirekte konkurrence? Definition og eksempler. Taget fra: marketbusinessnews.com.
- Tech Target (2019). Indirekte konkurrence. Taget fra: whatis.techtarget.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Hvad er indirekte konkurrence? Marketing91. Taget fra: marketing91.com.
- Mba Skool (2019). Indirekte konkurrence. Taget fra: mbaskool.com.