Den cambaceo er navnet givet til en af de ældste salgsstrategier, hvor en person er engageret i at tilbyde et produkt eller en tjeneste direkte til hver af dine potentielle købere eller kunder. Det er med andre ord ”ansigt til ansigt” eller ”dør til dør” salgssystem.
Sælgeren er generelt den egen producent eller producent af en eller anden vare eller service, selvom det også kan være en professionel sælger, der er ansat til dette formål. For eksempel besøger en repræsentant for et forsikringsselskab potentielle kunder på deres kontorer for at forsøge at sælge dem deres tjenester.
Cambaceo-systemet, som det blev udtænkt i begyndelsen, er faldet i brug, da det stammer fra en måde at bringe produkter tættere på disse forbrugere geografisk langt fra byområder og formelt etablerede markeder.
Imidlertid er cambaceo stadig en aktuel form for salg og i nogle tilfælde meget vellykket. Dette er tilfældet med katalogsalg af skønhedsprodukter eller artikler til hjemmet, det såkaldte "multilevel-salg", som beskæftiger sælgere, der går op i skala, når de rekrutterer flere til at multiplicere salget.
Også de traditionelle ”dør-til-dør” -leverandører, der fortsætter med at eksistere, især i landdistrikter uden internetadgang og uden en bred vifte af varer og tjenester til rådighed.
Cambaceo vigtigste egenskaber
-Om produkter og tjenester til folk geografisk langt fra indkøbscentre eller til dem, der af en eller anden grund ikke kan flytte til disse centre.
-Det tilbyder en relativt lille mængde og forskellige produkter eller tjenester.
-Varerne tilbydes direkte eller vises gennem kataloger med fotografier; i dette tilfælde vælger kunden produkterne efter deres smag, og sælgeren leverer dem ved næste besøg.
-Det tillader kommerciel transaktion af varer og tjenester til de mennesker, der ikke er inkluderet i det formelle økonomiske system, det vil sige dem, der ikke har kreditkort, bankkonti osv.
-Generelt har den ikke reklame i massemedier, og den bruger indenlandsk og rudimentær markedsføring.
-For ikke at være nedsænket i det formelle kommercielle system tilbyder cambaceo bedre priser, da det ikke har ekstraomkostninger såsom reklame, distribution og betaling af skatter, der gør produkterne dyrere.
-Tank til den direkte handel med forbrugeren giver cambaceo mulighed for betalingsfaciliteter tilpasset hver enkelt kundes muligheder.
Fordele ved cambaceo
-Sælgeren har muligheden for at møde sin klient direkte uden formidlere og interagere med ham så mange gange og så længe som nødvendigt på hans bopæl eller arbejde.
-Denne ansigt til ansigt kontakt giver den handlende førstehånds viden om deres forbruger, som er et meget værdifuldt værktøj til udvikling af deres produkter.
-For klienten garanterer denne direkte og personlige kontakt også tilstrækkelig og tilstrækkelig information, før han erhverver produktet, og forsikrer ham om, at det er nøjagtigt, hvad han forventer og ønsker af det.
-Tillader en grundig og særlig evaluering af fordele og ulemper ved det produkt eller den service, det tilbyder.
-Det gør det lettere at foretage de ændringer eller justeringer, der er nødvendige for bedre at imødekomme forbrugernes behov.
- Etabler et forhold mellem tillid og viden, som ikke er muligt gennem andre former for mere massivt salg.
-Det tillader kommercielle transaktioner til personer, der ikke er inkluderet i banksystemet.
-Denne direkte kontakt og intime viden om klienten giver sælgeren mulighed for at yde indenlandske lån, betalinger i rater på en bekvemmelighed og generelt uden renter, såvel som andre fordele, til personer, der ikke altid kunne opnå det på det formelle marked.
-Alt dette opnås baseret på et forhold mellem tillid og moralsk forpligtelse.
-Ved at udelade mange trin i den kommercielle kæde når produktet forbrugerens hænder med mindre omkostninger og mere økonomisk.
- Sidstnævnte betyder også mindre udgifter for producenten.
Ulemper ved cambaceo
-Producenten eller sælgeren har en begrænset række handlinger, der er defineret af evnen til at nå et geografisk omfang.
-Klienten har få eller begrænsede muligheder at vælge imellem sammenlignet med dem, der tilbydes af de store markeder.
-De har ikke adgang til reklame i massemedier, derfor har de ringe eller ingen kapacitet til at konkurrere med store mærker eller formelle virksomheder.
-Det kommercielle forhold afhænger af meget få mennesker, som vedligeholdelsen af dette forhold bliver skrøbelige i begge ender, dvs. om køberen forsvinder eller sælgeren forsvinder.
-I en stadig mere usikker verden er det også stadig sværere at få en kunde til at åbne dørene til deres hjem for en ukendt sælger.
Cambaceo i dag
Vi har tidligere sagt, at cambaceo er en eldgammel kommerciel praksis, og at den, som den blev udtænkt i begyndelsen, er faldet i misbrug på grund af teknologiens udseende.
Men snarere end at svækkes, er cambaceo muteret og blevet stærkere takket være disse nye værktøjer, der tilbydes af den moderne verden.
Det er en kendsgerning, at dør-til-dør-salg af den gamle sælger af mælk, kost og redskaber i stigende grad tænkes i store byer.
Men det er nok at se på politikernes holdning i tider tæt på valg for at opdage en ny måde at ændre på.
Kandidaternes "stempling" eller hus-til-hus-besøg er helt klart et direkte salg, hvor løfter tilbydes og stemmer anmodes om som en betalingsform.
På den anden side er det stadig mere almindeligt at se, hvordan virksomheder af alle typer og størrelser tilbyder deres produkter eller tjenester via onlineplatformen. Og dette gøres af store etablerede virksomheder såvel som af den lille producent eller den uafhængige håndværker.
Det er en ny form for cambaceo, hvor sælgeren - ikke længere af kød og blod, men en sælger til sidst - fortsætter med at banke på døren til hvert hus for at tilbyde deres varer næsten. Summeren nu er online-annoncering.
Takket være den konstante optimering af de teknologiske ressourcer er tilbudet til forbrugeren blevet udvidet, det er beriget med hensyn til dets egenskaber, specifikationer og information samt det geografiske område, som producenten kan nå til, er blevet udvidet næsten ubegrænset.
Den velkendte e-handel er intet andet end en "digital udveksling", der er blevet et meget nyttigt værktøj til:
- Start nye produkter og kør kampagner
- Anmod om "test" eller produkttest til de vigtigste forbrugere
- Opret mærkeloyalitet: forbrugeren identificerer sig med et produkt, som de anser for at måle og med et mærke, der taler direkte til dem
- Minimer omkostningerne ved at være i stand til at nå nøjagtigt det centrale publikum
- Generer større rentabilitet.
Set fra denne vinkel har cambaceo langt fra at dø, formået at tilpasse sig ændringer og nye realiteter som få andre. Det er mere levende end nogensinde, og det er her for at blive.
Referencer
- Cambaceo. Gendannet fra es.wikipedia.org
- Hvad er Cambaceo? Gendannes fra cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Cambaceo som et kommercielt våben. Gendannes fra merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digital marketing med Salsa. Redaktionel innovation Lagares. Mexico.
- Salgsstrategier fra marketing. Gendannes fra gestiopolis.com.